国庆这周，葡萄君的Q群，被一个看起来让人摸不清头脑的表情包梗刷屏了，嗯，就是下面这个100分。

事情经过是这样的，某二游新角色的技能招式里，出现了一个给别人打100分的特效，接着有玩家心血来潮，找到淘宝商家“锦顿设计旗舰店”定制这个打分印章。没想到一传十、十传百，听闻风声前来定制的玩家越来越多，这家店铺也顺势开始量产。

有意思的是，随着定制同款印章的人越来越多，店家和来客之间也变得心照不宣，短短一句“那个”“你懂”，甚至发个狗头表情、颜文字表情，店家也能直接回复100分表情包，同时给你送上已定制好的宝贝链接。到昨天，这个表情包的变种已经不下30个，还在持续增殖……

能看到其中不乏一些串味的梗图，以及糟糕的版本，单独看任何一个表情包，恐怕都很难直接get它原本的味道。但就是这种外人看来莫名其妙，圈里人看了能会心一笑的味道，让100分梗迅速传遍二游圈Q群、B站，回过神来，这个梗已经演化为固定语句“一佰昏”。

当然，今天这篇文章不是梗百科，要聊的是表情包的主角，二次元游戏《碧蓝档案》。业内人相信多少了解它，这款游戏由Nexon Korea旗下子公司NAT Games开发，发行则是日本Yostar，也就是悠星的日本分公司。

在我看来，这款游戏所处的市场位置比较特殊。一方面，与国内二游近期颓势不同，它在海外市场涨势不错，自去年2月上线日本市场达到高峰以后，今年再次越过之前峰值，于7月份闯到当地App Store畅销榜第三位；在去年底上线韩国以后，甚至直接拿下当地App Store畅销榜第一位。

从流水角度看，根据B站UP@国产二次元手游观察以第三方数据平台的统计和估算，它在去年11个月总计流水为5.2亿人民币，今年截止9月份的总流水为5.5亿人民币，算上Q4的三个月成绩，涨势明显。即便单看日本市场的流水，去年月均3623万，今年月均4277万，任然保持了不错的增速。

另一方面，2020下半年以后国内二次元市场格局大变，难度直线拉升，海外整体的情况也不乐观。而《碧蓝档案》上线时间为2021年2月，也就是纯粹的“后原神时代”产品，顶着海外《原神》对二次元市场的控制力，它仍然能冒头、增长，可以说相当不容易了。

我认为原因在于，它可能是近一两年上线的手游里，最懂如何做二次元内容包装的一款产品。一位资深二游从业者朋友也觉得，论包装，“只认舟游和碧蓝档案”，它的强项甚至是“绝杀”。

同时透过这些包装，我在《碧蓝档案》身上看到最有价值的部分，是它面对当下二游市场困境时采取的，一种正确的破局策略。下面就来简单聊聊，为了方便，《碧蓝档案》会简称为BA。

01 国内未上线，却早已火到出圈

最近看一佰昏梗，说实话我已经有种“是不是要出圈”的感受了，毕竟它把一个圈内才懂的梗带到圈外，不仅产生了奇妙的化学反应，两个圈子心照不宣的交流更是颇有味道。但早在今年上半年，BA就已经火出圈了。

今年3月底，BA推出了新角色美游，这是一个性格内向、举止有些怯懦的兔耳少女，有着吸引小动物的体质。让人意外的是，她的技能大招是把自己塞进垃圾桶，技能台词也是负能量拉满“果然我是没人要的垃圾”，因此，她也被玩家称作“垃圾兔”。

这种意外本身已经吸引了不少玩家的目光，让人想要怜惜这位不自信的少女，而让她的人气更加爆棚的，还有角色剧情里的名场面：在练习狙击的时候，美游没注意到聚集而来的小动物，反而误认为老师（玩家）在对她“恶作剧”，于是引发了一连串有趣的对话。

这时美游性格上的缺陷带来的举止和言辞，更是引发了每个观众无差别的保护欲。这段视频被上传到B站以后，也吸引了大量前来围观的群众，经过发酵，这个场景上升到“世界名画”级别，随着诸多Coser、画师的参与和助推，相关内容连续登上了多次B站热门。

如今在B站搜索“碧蓝档案”，点击最多的视频几乎都是垃圾兔和她的衍生梗视频，其中百万级播放的视频不在少数，最高的已经超过500万。这个量级已经接近之前现象级海外二游《赛马娘》（B站单视频最高播放700万，其次500万）。 

而要知道，不像《赛马娘》有大制作班底、知名IP、国民级光环、同步衍生番剧等要素加持，BA当时只是一款上线刚过一年的海外二游，在国内也没有官方宣发动作，全靠玩家自嗨。这个热度可不是运气两个字能概括的。

如果抛开热度要素来深挖，你会发现BA圈子的画风也很独特。

这个圈子不是完全的颜控和xp控，越是深度的玩家，某种意义上越让人觉得奇怪。比如因为一名角色在战斗结算后会跳起“抖音热舞”……

然后就有了精污复制版。

因为一名角色“一动不动还这么热~~”（原文：動いてないのに暑いよ~）的台词，就衍生出来了疯狂循环这句话的鬼畜调音。

还有因为游戏里一首魔性的BGM《RABBIT Dance!》，就衍生出的无数个二创整活视频。

不知道下面这个是不是最难以名状的版本，但令我大为震撼。

虽然BA的圈子尤其二创圈子，看起来是挺奇怪的，但这个味道我非常熟悉，那就是古早二次元圈子给人的味道。

大致上，这类圈子还保留有很浓的小众气息，没有被大众化和泛化。在二次元的大圈子里，体量上它不算大，但非常稳固，同时也不会为了扩张而对其他二圈持有很强的攻击性，大多数的时候，他们都是在自娱自乐，并且为了更好的自娱自乐，不断衍生新的二创作品。

BAx赛马娘，赛场解说整活

从二次元之外的视角来看，这类圈子与泛化的二圈有很大的差异，最明显的就是他们玩的梗，自娱自乐的点，往往是外人看不懂的东西，但抛开这些门槛仔细去品，还是能品出三俗之外的味道。比如在BA身上，“可爱”就是不论圈内圈外都感受得到的特征，但追逐“可爱”的方式，圈外大多数是看脸，而圈内是玩古怪梗和整好（烂）活。

02 只围绕一个核心做差异化

近几年的二游产品，给我最大的感受就是越来越沦为发泄xp的工具，从人性角度我无法对这种做法给出是非的定论，但从商业角度上，还是很容易看出滥用和妙用的手法高低。

在二次元整体的作品里，卖福利和杀必死是必不可少的固定环节，但如何运用就是度的问题，表番用得克制、肉番用得很多、里番直接越线，二游也一样，当一款游戏50%，甚至70%以上的场景都在用前后的肉糊玩家脸，那这已经不是软涩而是硬xp了。

从实际体验上也很好区分一款二游的倾向性，即判断它在怂恿玩家的进攻欲还是保护欲。前者无疑是来直接的、生理的刺激，后者则更偏含蓄的、偏心理的刺激。对应的，也就是玩家浅层和中上层的两种诉求。

BA的主轴“可爱”，主打的就是保护欲，也就是定位在玩家中上层诉求的区间。当然除了主轴，这款产品依然是五脏俱全的，只不过衡量倾向性的时候，它不管是在氛围烘托、场景塑造、人物设定，视听反馈等各个方面……整体给人的感受，都是在往“如何表达一个角色内在的可爱”上靠拢的。

因此，围绕玩家的中上层诉求，基于“可爱”要素去做足细节表现，就是BA最大的差异化卖点，也是这个产品在市场上的突破口。

做细节并不是什么稀罕的策略，但BA需要的是对玩家偏感性的情绪，在游戏内做足有效的反馈，这就不是单纯卷品质、卷精度能实现的东西，而是要把握好自身方向，精准地拿捏“埋点”和“节奏”。

简单来讲，BA做的事有以下五个方面：

1，树立合理的角色。

角色设计是个老话题，估计大家也都不爱听。但很多二游的人设问题，在于只浮于表面，缺少内核。内核可以是很多要素，信仰、阴影、爱好、习惯，不论它是什么，终归必不可缺，因为一旦缺失内核，角色的行为就会无法解释，类似的问题积累下来就会导致人设崩塌。

这件事要顾虑的细节，某种意义上和偶像、Vtuber维护人设一样多，游戏角色尤其需要维护角色行为的合理性。尽管大家都会吐槽在虚拟作品里讲逻辑很搞笑，但如何取得这中间的平衡才是优秀设计师干的事，只有拿捏住了平衡，角色本身才立得住，玩家和角色之间才没有违和感，最终作品也就经得起考验了。

就BA而言，游戏虽然放在了一个架空的世界观里，但玩家接触角色的场景是在校园，玩家作为老师要面对诸多身为学生的角色，是个更现实的场景，所以游戏的整体氛围采用了现实的日常感、架空世界的欢脱气息相结合。

这个基调下，几乎所有角色都有偏欢乐、有趣的气质，世界观与角色的关系是合理的，类推到角色自身、角色周边人物，也都有相对合理的关系。因此，他们的言行也都相对合理且有迹可循。

2，变化和信息埋点。

不过单纯的合理只会让作品显得平淡，BA里用到最多的调味料还是做变化和信息埋点。变化很好理解，游戏里角色不光有一面，还有另一面甚至是多面的性格特征，合理运用变化在很大程度上能让玩家动心，对角色留下深刻印象。

同时变化不是单纯在剧情桥段、表情、措辞、性格上操作的，BA里还有大量的、特意的信息埋点，来呈现角色最具特征的，平时可能看不到的细节点。这些埋点里，往往包含超量的信息，而信息又来自角色的情绪、性格、习惯、经历等方方面面，这也使得埋点刷新了玩家当下认知，又巩固了角色设定的合理性。

举例来说就是BA里用到的大量3D小人演出，如前文提到的，这些演出来自各个版块，包括战斗、结算、编队、咖啡厅等等。

完全无法拒绝的小狐狸

BA的3D小人演出也是无所不用其极，一方面是动作本身过于丰富，而且贯穿多个系统界面，用心程度可见一斑，另一方面是即便单套动作，也会根据设定出现多个变种，甚至于场景产生超规格的互动，这在产品制作上也是非常讲究的。

编队界面小人被提起来的动作

咖啡厅里的互动动作

战斗动作的多个版本

与场景的互动动作

特别需要一提的是，哪怕本身已可以算作埋点的3D小人，她们身上还会出现更细节的信息埋点，比如角色和莎是个究极吃货，它的3D小人就特别强调吃东西的演出，在家里吃、在外头吃、战斗前吃、战斗里吃、战斗后还吃……

一般来说做这么多已经足够了，但更夸张的是，放技能时，还在嚼东西的她，嘴角甚至沾了食物的残渣。

这个一闪而过的细节在手机屏幕上可能压根看不清，但当玩家发现以后，毫无疑问会进一步加深对这个角色吃货特质的印象，这就是信息埋点带来的好处。

3，节奏处理和氛围烘托。

除了前面提到的世界观、人设、细节几大体系化的手法外，由于BA是一款卖角色为核心的产品，所以剧情成了塑造角色最核心的一个部分，BA的主线剧情在我看来比较常规，更多是引出角色、串联故事线所用。

但比较好的处理手法，是用角色短信来强化剧情的渗透感，同时调整剧情的节奏。比如在前期，随着主线进行，大量的角色会以短信与玩家互动，而且单个互动情节里的剧情量也不少，这一方面强化了玩家对角色的认知，另一方面也强调了玩家在剧情里、在角色人际关系里的定位。

过渡到中期之后，随着玩家的养成，角色剧情慢慢主导剧情节奏，BA在这里又用了短信引入→剧情场景演出→短信收尾的循环模式，强调了角色个人剧情的代入感和余韵感，让玩家更快入戏和有所回味。

这几个机制打底，其实奠定了游戏以剧情氛围塑造为核心的基调，一旦玩家适应这种节奏，形成肌肉记忆，注意力自然会集中到关键剧情上。

4，关键场景升华和印象定格。

有了前面3D小人的初印象铺垫，有了氛围烘托机制的代入感强化，BA接下来用到更绝的一招就是关键场景升华。类似影视化的叙事手法，在剧情环节的高潮部分，直接舍弃对话框和各种控件按钮，全部画面用来呈现角色L2D动态CG，同时配合全语音和专属BGM，让角色娓娓道来自己的心声，或者一点点与玩家对话互动。

要知道，BA的大多数剧情都没有语音，只靠场景、立绘、音效、BGM来实现剧情内演出效果，坦白说有点不够味，对比起来无疑是把钱花在刀尖上的做法。但又不得不说，在基本没有配音的剧情模式里，突然来了一段电影似的全语音、全L2D动态CG演出，对比之下后者的震撼感马上就加倍了。

而且配合角色与玩家之间关系的加深，配合角色情绪的涌现，这个场景给人的仪式感也立刻拉满，可以理解为，BA把其他地方省的钱，都花在了这个高潮剧情的刻画上。

更有意思的是，在这段剧情结束后，这个L2D动态CG，以及配套的BGM，都可以直接设为游戏主界面的待机画面，点击这个待机画面，角色还会重新说出这段剧情里的台词。相当于，不仅升华了剧情高潮，还将这个场景定格下来，留作无门槛唤起玩家记忆的媒介。

如果玩家在这类剧情里，对自己喜欢的角色心动过，那么这套做法的杀伤力可以说是毋庸置疑的。

5，统一反馈感。

尽管融入了大量变化点、信息点，也设计了性格各异的多个角色，还有不同的角色团体，但BA并没有轻易往大杂烩的卖角色游戏方向靠拢，而是有意把这些内容统一到一起，给玩家一个整体上相对自然的反馈感。

游戏的音乐制作最能体现这个手法。总体上BA采用了轻电音为主的配乐风格，突出一个欢乐和快节奏，几乎所有的PV、活动EP曲，都融入了不同程度的电音味道，甚至在很多角色专属BGM上，都用了这个要素，只有在很少一部分场景BGM、角色BGM上，才会用完全不带电音要素的配乐。

这导致了游戏整体给人的氛围反馈特别统一，也形成了BA独特的味道，这也使得BA成了二游里少有的，玩家会等待每期活动配乐出炉的游戏。当然，音乐的听感用语言很难描述，不妨直接听一首。

尽管说了这么多，但严格上讲前面这些只是一些浅显的概念，更多的细节还需要站在目标用户的视角去捕捉和感受，不过通过前面这些分析，其实已经可以做出一个判断，BA在围绕“角色到底有多可爱”的细节塑造上，的确做得用心细心。

这种塑造不是一味大而全地提高技术力，也不是单纯无脑的模仿某某产品的味道，BA选择的差异化路线，是从头到尾都瞄准自己想要的一个卖点，有的放矢。结果上看，BA每一个视听、互动的切片，给玩家呈现出来的味道都高度统一，而且非常入味。

而这也就形成了BA独有的差异化特质，并在过去这两年的时间里逐步发酵，积累了一批就喜欢这个味道的受众，因此这款游戏才能在高压的市场竞争里快速突围。如果横向对比，你可能很难在市面上找到一款能给人同样感受的二游了。

03 给“30岁中年社畜”定制的二游

一名BA爱好者觉得游戏制作组给老师（指游戏里玩家身份）定下的官方形象简直神来一笔。具体来说，就是集可爱、神经、深藏不露、变O、中年大叔、单纯简单于一身，对，还有脱发。这个形象也成了无数BA梗、整活二创的灵感源泉。

或许越是代入到游戏剧情里，这种感受就越明显，某种意义上，也反衬出一种日本中年社畜寻找小清新乐土的人物像。而这个形象，在一定程度上是和游戏节奏吻合的。

比如比起内容，BA的玩法更像是附属品，除了开荒前期有点忙，之后的肝度并不高，根据个人追求甚至可以很摸鱼；付费更是越迭代越轻度，早期抽卡出货率是2.5%，在后来还上调至3%，天井只有200抽，更重要的是，BA并不吝啬福利发放，玩家基本2个月就能攒够一井，换到自己想要的角色。

同时只要获得了角色，不需要突破或者其他额外的付费点，全部剧情也都能陆续解锁，结合抽卡门槛的降低，能看出BA就是奔着让更多玩家获取角色而设计的。而获得了角色之后，是追求强度还是追求内容，就看玩家自己选择了，当然，BA在内容上埋的绝活，已经足够玩家嗨上好长时间。

对比来看，这样的游戏，恐怕是最适合社畜二次元群体的一类了。到了这个年纪我也感同身受，一方面时间越来越有限，肝不动，相对的消费观变了，花得起；另一方面，看脸看xp的冲动消费变少，需要追求精神疗养，涩不起；更重要的是，现实压力太大，游戏里只想放松放松，顺手拯救世界还行，但要背负些什么，太沉重，背不起。

站在这个视角回看BA二创圈子的种种特质，不知道各位读者如何，我是能够理解玩家的心境了。同时，我也觉得这才是BA独到的突围策略，找准一个差异化卖点，击穿一个受众群体，把成本用在刀尖上，实现一个商业产品和玩家体验的正循环。