2014年3月24日，由上方网主办的TFC第九届全球移动游戏渠道大会暨移动娱乐展在北京召开，在游戏葡萄联合创始人张琦主持的高峰论坛，昆仑游戏副总裁李兴梅女士;掌上明珠CEO武春雷先生;Kick9 Inc创始人及CEO王勇先生以“移动游戏大爆炸”做了主题分享。
主持人 张琦：下面我们请深圳A8指游方寸VP黄名之先生;昆仑游戏副总裁李兴梅女士;掌上明珠CEO武春雷先生;Kick9 Inc创始人及CEO王勇先生。
主持人 张琦：先介绍一下。
王勇：大家下午好!3月份正式创业，希望大家支持。
黄名之：大家好我是黄名之，我是在2013年12月份加盟A8，A8从02年做SP，在2012年推出指游发行渠道
武春雷：我掌上明珠CEO武春雷，我们公司从2003年进入手机互联网行业，主要发布一系列自主产品的游戏。
李兴梅：我是昆仑游戏的副总裁李兴梅，昆仑致力于全球发行的手机游戏平台。
主持人 张琦：台上嘉宾有两个趋势，发行商比厂商是3：1，第二美女特别多，我们先从发行商谈一谈，因为今年发行商变化和去年不太一样，比如iOS营销成本推了新的高度，Android今年面临渠道的纷争，从发行商来看的话，分别谈一谈?
李兴梅：其实昆仑一直致力于手游发行，从2012年做手机游戏，第一款上线的游戏忘仙，到2014年Q1刚上线啪啪三国取得非常好的成绩，看今年整个市场，我们觉得一定要坚持走精品化产品路线，同时包含我们所谓的海陆空的营销战略，就是户外营销、电视营销、包括线上营销，其实整个手机发行的营销理念全部从端游这边移植过来，我们相信只有通过这样的营销才能使每款产品规模达到最大化。
主持人 张琦：有一个问题问兴梅这边，昆仑走精品化手游路线，什么样产品觉得是精品化?外界有一些传播昆仑手里边游戏不少，比较担心敢不敢代给你们?今年精品手游多少款储备?
李兴梅：我在很多场合都有很多朋友问到我，昆仑是不是储备非常多的产品?我觉得需要跟大家解释一下，其实在大陆地区，每个地区都有两个发行团队，在选择产品方面，第一是美术、手机适配度、IP、市场营销这些方面考虑。我们其实昆仑对产品打分体系比较严格的，一般我们总分大概3.5分，基本3.1分或者3.2分产品基本都会代理。
主持人 张琦：5分。
李兴梅：3.5分制，基本3.2分以上产品都会要，不存在手里储货比较多，基本每个团队发一到两个产品。
主持人 张琦：A8介绍一下今年竞争策略有什么变化?
黄名之：目前我们专注于国内精品发行，2014年竞争更加激烈是国内，主要资本作用的关系，有大量的实业资本通过收购前景比较好的公司，或者直接并购、或者注资有经验的团队，很明显的成果发行成本生，不管购买广告成本还是营销都是恶战。我们也是尊崇精品发行的路线，今年只发行五款手游，肯定不会多。这样2—3个月为一个周期，在后期的时候再分拨独立团队出来进行对接，这样保证整条线，市场20%流水都集中80%产品线上。我们不会以发行多作为快准狠的方式，希望细水长流，这一块希望得到在座CT诚意。
主持人 张琦：A8之前是做互联网音乐，为什么会从音乐产业突然进入手游发行的产业?看起来手游发行挺好做的?这个疑问和怀疑蛮多，怎么看?
黄名之：其实从02年A8开始做SP这一块，我们看到北美中心也是很早做SP出身，我们早期SP进军手游代表，当然我们市场营销去年做的不是很好，所以大家不怎么认识。
主持人 张琦：问一下王总，当时最火热的时候选择离开，自己做这样一家公司的原因。
王勇：每个人都有梦想，我自己职业经理人，去年取得不错的成绩，我个人觉得交代过去，可以做自己想做的事情。也是这个月正式离开然后创业。
主持人 张琦：下面请各位站在开发商角度，看一看今年什么样产品在市场上获得不错的成绩?相信各位也是作为发行商也好、研发商都在看市场的产品，产品上边有什么变化?
李兴梅：其实在我们昆仑看来，我们认为卡牌游戏永远有它的市场，同时也认同MMORPG游戏今年下半年分发，春节到现在看到品质高的游戏全是MMORPG，我觉得今年下半年肯定爆发，卡牌市场是并存的。
主持人 张琦：大概份额有可能会是什么样子?
李兴梅：我觉得卡牌仍然是主流，能够占到五成，MMORPG市场份额会慢慢上去。就中国市场来说，中国玩家被卡牌教育多年。
主持人 张琦：昆仑卡牌和MMORPG占比多少?
李兴梅：我们没有储备这样的产品，其实我们不太会储备这样的东西，因为我们随着市场在走的。
主持人 张琦：请武总聊一聊，看好的类型?
武春雷：主要对市场的看法，刚才张总提到，到底卡牌年还是MMORG年，去年我们曾经预测年，现在看市场我预测比较保守，卡牌比我预测占的份额还大。从现在来看MMORPG一期爆发不太一样，卡牌遇到瓶颈尤其核心玩法、互相差异性有区别，但是和大的用户已经完全熟悉游戏规则，从一种卡牌跳到另一个卡牌几乎不需要教育，这种成本非常不一样。但是MMORPG不一样，改变自己的操作方式、改变游戏的认知。
前一段时间跟策划人员交流的时候，当我们看到自己策划构建UI元素，有些违背对于设计要素的理解，恰恰这样的UI更能被玩家接受，市场上青一色卡牌游戏都是这样，玩家拿到这个的时候就知道怎么样?我觉得卡牌热度还会继续增加。
主持人 张琦：明珠这一块今年开多少项目，类型比例怎么样?
武春雷：明珠主要从事MMORPG研发，有四个工作室，每个工作室都有自己的产品线，我们掌上明珠《明珠三国》也是我们拳头产品，现在已经做二类产品，我们产品几乎围绕这个思路做，但是我们组建小团队尝试其他类型游戏，包括卡牌。
黄名之：因为我们做纯发行不用做开发，如果开发角度，我们觉得2014年重度产品肯定有井喷，慢慢出现长交互的产品，从单机游戏、页游更深入挖掘用户，现在产品生命周期大概4个月左右，不管用户在线还是收入都直线下滑，很多产品运营过程中，玩家第二个月付费积极性不高，他感觉个人做问题，会设置出一些分支的任务，玩家长交互的组队之类。我们马上推出《组队之王》的产品，就是大型野外APP，非常考验我们引擎优化，玩家APP能力。
主持人 张琦：今年会出现很多PVP产品。
黄名之：应该会出现，但是不会特别多，这个需要冒险，卡牌通道包括ARPG产品，更多回合情况下展示刀光剑影，这一块也希望大家能够期待。
主持人 张琦：你们怎么看ARPG有这样趋势吗?
李兴梅：这方面产品看的比较少一点，我其实同意刚刚想法，也是比较有风险的。我看的比较少。
主持人 张琦：也就是说市场上比较少。
武春雷：怎么做即时在自己团队内部讨论无数次，我们需要玩家需要互相实时交互，所以我们在游戏中，也会设计即时要素在里边，做到PC、互联网即时性有差距，网络本身不是网速快与慢问题，一开始表现比较好的时候会比较好，万一网络环境稍微受点影响，劣势玩家怨言就立刻出来。我们会讨论折中方案，完全即时可能不太会去做。
主持人 张琦：请王总这边，卡牌RPG内容比较少，怎么看?
王勇：其实在2010年左右的，最开始卡牌火起来，我们当时预估到卡牌类产品大行其道，之后两年、三年卡牌的进展不是单纯的卡牌，其实变成很重要的游戏元素。我们最主要看海外市场，尤其北美和欧洲市场是发行目标，原因我们自己看市场主要行为相当于2012年，现在大家都讲为什么去海外?确实我们经历这一两年事情，看北美地区不断发生。
其中卡牌玩法对北美用户教育，最火的游戏C2C，实际有很多用户在20年中有很多卡牌游戏收入非常成功，在我们探讨中国游戏或者亚洲游戏带到北美市场的时候，我们刚开始想玩轻度游戏尝试，实际卡牌游戏类型研究、收费领域其实北美同样成功。
刚才谈到RPG，终端处理能力，看到日本有即时RPG存在，但是交互不会像打斗那么强。4G在北美市场非常成熟，很快就有即时RPG产品出现，那个时候中国网游产业线积累东西就会发挥非常大的作用。
主持人 张琦：在不同的市场你们分别挑产品要求是什么?之前做的案例在北美市场发行的时候，产品上边会有什么改动?
李兴梅：韩国是权力游戏的区域，我们针对韩国市场挑选游戏的时候，我们一般挑中度MMORPG产品，有些非常轻度偏休闲的游戏不太适合韩国发，拿啪啪三国来说，是在13年7月份签约，之后从8月份在韩国放第一个预热，一直预热到上个礼拜在韩国地区上线。
我们觉得做发行的时候，特别注意的一定营造每个项目的良好游戏氛围，如果你前期做的不好，想推广起来非常困难的事情。
主持人 张琦：发行问题还是产品本身的问题?
李兴梅：都会有，跟发行商关系不是特别大。比如有的产品真的时间海外区域发，在中国大陆竞争太强，在海外同档次没有同类的产品。
主持人 张琦：其实产品类型是一个，在相对竞争优势又是很重要的因素。
李兴梅：对。
武春雷：我们主要跟海外合作伙伴做。
主持人 张琦：请王总帮我们分享，怎么看产品类型或者选产品要素?
王勇：这次个人创业把海外市场做很大的原因，我们把日本游戏带中国，当中交了很多学费，当中包括本土的渠道拓展等，这次我们主攻北美市场，北美去的公司比较少，基本吸取我们自己的错误，国内游戏并不适合海外用户的口碑，或者本身配合度也会有很大的问题。我们选游戏首先看游戏本身的质量，第二体态，题材也很重要，如果做其他海外游戏厂商非常擅长的童话，还有他们不擅长的游戏题材。另外看团队配合程度，游戏本身的成功七成靠回棋推广，除了钱之外，整个团队非常重要的，我们希望找一些非常饥饿的人愿意珍惜每个机会，这样团队跟我们配合起来非常重要。
我们会很没有浮在水面的渠道合作，比如针对他们用户的特殊题材的游戏，会更加积极拓展和尝试。
主持人 张琦：下一个问题关于版权的问题，请各位分别聊一聊版权今年是仍然很重要的话题呢?如果研发商没有版权该怎么样?
李兴梅：发展2014年版权作用越来越高。
主持人 张琦：据说你们畅游告你们暴走武侠?
李兴梅：暴走武侠目前不是我们发行。2014年版权投入非常大，而且目前接洽几个非常大的AP，具体怎么样提前会跟大家分享。
主持人 张琦：量级百万还是千万?
李兴梅：应该千万人民币。
武春雷：2014年版权仍然非常热的话题，由于我们行业非常热，而且越来越热，正是因为在这种环境下，怎么样让你的产品能够更早更快接触用户，所以版权无疑是一个非常好的捷径，但是好的版权确实有限，像海贼公认的版权非常激烈，掌上明珠比如我们套火影的版权，这时候我们产品如果赚钱了，是认可我们版权还是认可我们研发水准呢?这一点更难一些，更自负一些，所以有时候宁愿做一些创造版权的事情，同时我们也在谈一些版权，但是不会跟这种版权撞车。
黄名之：事实上市面上排行TOP50付费产品，他的版权并不是那么知名。比如我们之前代理泡泡三国版，运营过程中慢慢形成IP如果真的海贼王。比如我们代理知名IP上千万，如果投放产品第一拨中，如果投放精准，能够收拢第一批核心用户，将良好口碑推广出去再做推广效果一样的。我个人觉得IP值针对第一拨大众用户，很有可能你开发产品不是用户想要的。比如《死神》产品，由开发商开发怎么办?是做成卡牌每个人物对战，还是家用机竞技对战，不一定得到社会的欢迎，后期发行和开发商怎么沟通。
开发三国推出来以后一直很稳定的，我们跟开发商沟通当中希望加中度的RPG东西，以前他是为了考虑一些低端用户感受，打一场不管师傅还是师兄得到积分，但是1.9版本更改，变成高RMB玩家在高端搏杀，低端在免费区域搏杀。这个就是口碑。
主持人 张琦：给你一千万是买IP还是砸到市场?
黄名之：我们也联系购买知名的IP，希望买给以后交给成功经验合作方开发。
主持人 张琦：请王总谈一下，海外市场也是很重要。
王勇：这几年我们自己感受有一个好IP就是鲍鱼，但是鲍鱼能不能做出鲍鱼的口味?还看研发团队和个人能力，IP绝对是加分的东西，但是有了IP之后最主要的产品研发质量和运营的质量。今年我觉得IP非常热，自己感觉但凡适合做游戏比如动漫类、欧美的大片、再加上金庸系列基本名花有主，新的网络文学有可能性，我比较关注影视剧，我们最近有探讨有影视资源《爸爸去哪儿》成功之后有可能进入这个领域，IP还是有资源，但是IP拿过来之后做什么游戏，这个游戏赚不赚钱?需要仔细的衡量。
主持人 张琦：各位大佬看好特别具体的产品类型，请各位描述一下。
李兴梅：其实没有看好特别好的类型。其实我们每个类型都看，只要研发团队做出自己的差异化，提高产品品质就没有什么别的一些要求，
主持人 张琦：换一种问法，向大家介绍最近最喜欢的游戏?
李兴梅：我平时玩的比较少，但是最近玩倒塔传奇。
主持人 张琦：花了多少钱?
李兴梅：好像花了两千多块，我为什么玩?我个人的趋向比较喜欢这类的美术，第二特别佩服理化团队。当然围困游戏也玩。
武春雷：如果真是好的游戏互相认可可以联合推，因为掌上明珠适合自己的积累，一直看好自己积累这一块，同时我自己一直以来觉得像大风类游戏应该在手游会有自己的份额，但是现在为止没有类似好游戏出来，我的观点迟早有一款游戏出来。作为游戏人有时候也是我们一个痛苦，因为很多时候不能凭自己的爱好玩游戏，最近一段时间迫使自己不能上瘾游戏类型投入更多的时间，最典型的一款游戏可能我女儿玩的游戏叫《树世界》，完全休闲的游戏，更面向低龄化或者没有那么重度游戏交互的游戏，其中一直在思考一个问题，就是怎么让这款游戏能够抓住用户的心。
黄名之：《神之助》、《全民三国》这类型产品都接触，因为都属于中度类型产品。
我昨天晚上玩特别恶搞的奇葩游戏，就是日本上来还没有在国内应用渠道推出，《猫咪的观察日记》，是特别奇葩的恶搞日文游戏，之前兄妹篇《兄妹槽尼妈》一个恶搞，养成过程中亮点多多。重度游戏多加恶搞或者更贴近人心的元素，让玩家更觉得贴心，更有认同感。啪啪三国产品刚进去玩不到五分钟，有一个免费抽奖机会，抽完他会说如果觉得还行，可以尝试一下充值抽奖，不然我们研发团队会饿死。
王勇：我自己最花时间多就是研发团队还在按照，《神之助》个人非常喜欢。对重度游戏自己花的比较少数，另外一个比较奇葩日本上的，一个组合团队做的慢游戏，抓妖怪的游戏。我看这种游戏考虑海外市场的时候，有一些奇葩产品、有一些大家不是很关注，实际有一群非常多的用户，日本人比较善于在这方面有创意，那个团队产品观察一段时间，他的数字非常好，七天之后还有70%，虽然没有什么推广资源非常有趣，这种产品看上去绝对不会赚钱，加上中国独有网络元素在里边，会对用户产生更大的吸引，这是我观察日系游戏当中特殊的游戏。
主持人 张琦：最后问题去年看了很多研发商团队，主要分两个类型，一类专门盯日本的手游宝，一类团队专门做精品的游戏，大家怎么看两个类型团队，今年是否还有这样的机会?
李兴梅：应该还是坚持自己的想法。我们还是比较走轻易化的路线，我们觉得差异化越大的产品，它的成功几率比较大。
武春雷：我是觉得两种类型公司可能都有机会，不管在全球也好或者只是看日韩也好，跟国内游戏类型或者用户群体发展计划不是很全，在一个水平面上，所以这种时差存在的，只要时差存在打快速复制或者快速山寨也是有市场，整个产业向良性发展过程中，就更看好后一种。
主持人 张琦：今年研发成本和去年有区别吗?
武春雷：研发成本会加大很多，以前拿美术来说，以前美术的投入量达到2014年永远上不了A级。
主持人 张琦：大概多少人团队成本什么?今年变成什么样?
武春雷：每个公司不一样，制作类型不一样，结构不一样。2013年和2012年从15—20个美术配备，但是2013年下半年自己配备开始变化，一部分美术拿出去外包，2014年投入更低。
主持人 张琦：成本增加多少?
武春雷：应该有100%增加。
黄名之：第一种日本换产品，如果抄他的美术风格，所有玩家中美术风格都挺受欢迎，但是如果抄日本游戏玩法核心的话，日本玩家跟我们完全不一样，韩国可能稍微接近一点，日本玩家更看重开放的东西，中国玩家更希望什么点应该做什么，怎么样达到想要的东西。我觉得这种抄袭看能不能加入国内元素。
王勇：我个人比较开放一点，我觉得抄产品本身没有什么错，最近跟几个开发公司聊，他们也在看日本的排行榜，有些人不太坚持不愿意抄，最典型的逆转三国，这个团队我们聊过，他们其实也是被逼的，我很佩服他们非常好。但是他做拷贝过程中，把最核心的东西非常透，游戏玩法更改也做很多，每个公司有自己生长、成长不同策略，都应该被尊重。
主持人 张琦：最后请各位对今年市场预测或者祝福?
李兴梅：我祝大家游戏都大卖。
武春雷：明年上方再开会的时候，请CP多上来点。
黄名之：祝各位CP发行不管国内还是海外市场，都能找到喜欢自己的用户，能够有更多的付费、更多的粘稠。我们下半年两款产品虚位以待，请CP多联系我们。
王勇：我们选择合作伙伴的时候，就一个字饥饿，我们非常饥饿，希望同样饥饿CT跟我们一起好好做。
主持人 张琦：谢谢大家!
