2017 CJ 多酷游戏展台

2017年5月，百度游戏正式宣布剥离百度独立运营，同时更名为“多酷游戏”。

作为百度航母计划中的一员，在脱离百度后，多酷游戏仍旧是百度游戏业务的唯一入口，负责百度方面游戏联运的工作保持不变，除此之外，其相关负责人曾表示，未来多酷游戏会慢慢将工作重心转移到独代发行上。

CJ期间，多酷游戏CEO詹旭敏接受了葡萄君的采访。在采访中，他表示多酷游戏前身百度游戏虽然也有独代发行的相关业务，但主要的工作还是在为百度手机助手等多个渠道做渠道联运的接入工作，但脱离百度后的多酷游戏虽然仍会以“渠道联运”和“独代发行”这两条腿并行的方式前进，但在保证“联运”工作前提下，其工作重心会逐渐转移到“独代发行”上面来，之后会再慢慢转向研运一体、孵化IP等“游戏链上游”业务。

詹旭敏称，未来，多酷游戏的独代发行战略将以两条线进行推进：一方面，多酷将继续推进其“大IP”战略，这方面的优势主要来自其与百度大搜的深度合作；另一方面，多酷会深挖细分游戏领域，通过百度的大数据团队的支持挖掘可行方向，借以贴吧等百度资源的优势进行尝试。下一步，多酷游戏在重度游戏中会对二次元进行尝试，而在休闲游戏中会尝试休闲电竞的方向。

多酷游戏CEO 詹旭敏

以下为采访实录：

“渠道联运、独代发行两条腿走路"，“重心会偏向独代发行”

葡萄君：从百度脱离后，多酷目前是只做游戏独代发行了吗？

詹旭敏：不是的，应该这样说，因为我们的剥离本身是“百度航母计划”的一部分，虽然在资本上面我们已经和百度完全脱钩，但是我们依然和百度维持着一个非常紧密的战略合作伙伴关系。在这个战略合作伙伴框架下面，我们依然是百度流量里边，游戏联运唯一的合作方，这方面是没有变化的，所以渠道仍然是我们的一大优势，我们也会继续坚持。

另一方面，独立运营后，我们更多的想向上游内容端靠拢。所以，在做好渠道联运工作的基础上，我们会把重点转移到独代发行上，未来甚至会考虑投资、自研、甚至IP孵化等方向。当然，目前我们仍坚持渠道联运和独代发行两条腿走路。

葡萄君：有人说，做渠道变得越来越难做了，一方面是现在可能更多游戏选择买量这种方式，效率可能更高；另一方面，现在硬核联盟、应用宝这样的渠道正在压缩其他的渠道发展，你怎么看待这件事？

詹旭敏：我不太同意买量的收益会大于渠道分发的收益，实际上买量发行的利润非常低，它远比在渠道上发行的利润要低得多。但是为什么还有那么多人愿意去买量呢？这是因为他在渠道上获取不到量。渠道的入口很窄，它的展现量也有限，那么在这种情况下，99%的产品几乎在渠道上是得不到很好支撑的。当这些产品对自己的数据很有信心的话，它就会采用买量这种方式去拓宽用户来源。

现在渠道越来越难做，本质上只有两个问题。第一个问题是人口红利的消失，渠道依然是用户最重要的入口，但是它的增长率不像前两年那么高了。从增长的这个角度上来说，我们会发现渠道已经到了瓶颈。

第二方面，硬核联盟对用户的影响力越来越强，三方市场存在的价值似乎在不停地降低，这也是一个非常现实的问题。但换句话说，这是一个博弈的过程，最终用户从哪里去选择产品，我们认为渠道只能是他的一个选项，或者说用户的自主意识会越来越强烈。

如果倒回两年看，用户其实是被渠道牵着走的，未来的情况会变成，用户的自主选择意识会更强烈，渠道的价值可能会逐渐后退成为下载通道的价值，而不会像两三年前那样拥有主导市场的价值。这方面确实会有非常大的变化，这也是为什么我们要向前走。

葡萄君：向前走？

詹旭敏：我们有负责百度系三大市场的游戏接入部分，然后我们和百度贴吧也在做很紧密的合作，和百度大搜（搜索）也有非常深的合作，还有百度卫士、百度地图等等。其实基本上，百度系的资源我们还是覆盖得挺充分的。

当然百度系本来就是以搜索为主的一个入口，对一些以搜索为导向的收口资源我们会更擅长一些，所以大IP产品在我们这边明显的就会占很多优势，尤其是一些大热的电视剧、电影等IP转化的产品在我们这边就会得到很好的表现。

游戏发行的两个方向：“大IP”产品与“细分”产品并行

葡萄君：多酷会去深耕一个细分领域来建立自己的品牌，还是会继续做综合品类的发行？

詹旭敏：我们可能和深耕一个细分领域的发行走的是不一样的两条路，像B站，它其实是一个垂直社区，游戏发行其实只是其中的衍生品，最终其实它应该还是一个社区。

多酷游戏准备的是两个方向，第一个是我们的“大IP”产品。这个是在百度资源深耕上面能够获取最大收益的事情，我们一定会全力以赴去做，因此不论是上半年发行的《仙剑奇侠传幻璃镜》，还是下半年要发布的世嘉《三国志大战》等产品，其实都是在我们这种“强IP”战略下面的衍生品。

第二个方向是依托例如贴吧等功能上的，在一些深度的用户运营基础上面去挖掘一个细分用户群，我们会对这些用户群分别做挖掘。挖掘二次元是我们第一个方向。之后还会有其他的方向，甚至我们也在透过二次元反过头做哺育IP的计划，这些就够我们挖掘很长时间了。未来我们可能不会像B站一样做一个专业的二次元社区，但是我也希望通过粉丝向经营能够和百度贴吧一起把二次元文化整个体系建立起来。

葡萄君：什么时候会开始做二次元细分相关的内容？

詹旭敏：我们实际上已经开始做布局，如果顺利的话，我们可能今年内就会发不下于两款的二次元游戏，而且是二次元不同方向的游戏，一款男性向、一款女性向，我们也希望透过这样的产品来探索，我们在二次元的两个重要领域内找到合适的发行方法，之后也会在这个上面去做更多的探索。

葡萄君：二次元是最主要的方向吗？

詹旭敏：目前来说，二次元可能是我们切入的第一个点。当然我们只说网游，休闲品类我们也在做休闲竞技，当然我们现在可能切入的是离线竞技的方向。细分品类很多，我们并没有计划说上来全线地铺出去。二次元和休闲竞技可能是我们先进入尝试的两个方向，然后我们打算在这两个方向内做深耕，去把我们自己的真正核心竞争力逐步建立起来。

葡萄君：在发行这方面，背靠百度还算是公司最核心的竞争力吗？

詹旭敏：毕竟这是一个品牌宣传之后，最好的收口渠道。大家在外面看了各种各样的广告之后，查找内容最方便的方法就是百度搜索一下，所以我们有一个非常好的收口机制，在这样的环境里，我们就更敢于去做更多市场宣传上面的曝光，然后我们可以很好地去做收口。这也确实是我们的一个优势，所以我们在上半年发行的产品，包括《仙剑奇侠传幻璃镜》，我们其实是投入了大量市场费用去把整个市场炒热，然后我们再做收口，最后效果也不错。

实话实说，百度的资源确实很丰富，有很多都是日常使用的产品，我们也会和这些App做更深度的联动，然后把品宣效果做到最好，随后再通过我们擅长的百度搜索收口。

葡萄君：从现在来看，大IP战略的效果怎么样？

詹旭敏：从上半年我们发行《神鬼传奇》、《幻璃镜》这两款产品上面来看，还是带给我们很多收益的。特别是《幻璃镜》，因为它的IP确实足够强大，较高的制作水平也让很多苹果和B站的用户对它很有好感，我们在这个产品上面也是获益良多。

“借助优势领域”，“在很多方面交学费”，从而“形成自己的基因”

葡萄君：作为较新的发行公司，较晚进入市场给你们带来了什么困难？

詹旭敏：这个阶段我觉得最大的困难就是没有先发优势。大的发行公司在这个层面已经积累了很多发行经验，有很多发行上面的坑我们不能够完全避免,这毫无疑问是我们的劣势。

但是以我个人的观点，游戏行业有趣的地方就是它在不停变化，几乎每六个月就会颠覆一次。你不能说这个行业没的可做了，他其实在不停诞生新的玩法。细分领域的发行，比如二次元，和传统发行来比，在意义上就有非常大的不同，因此很多传统发行渠道你触碰不到这些用户，或者说效率会非常低，这就导致投入产出比很不合算，这是就需要创新的发行方法。

葡萄君：会踩到很多坑吧？

詹旭敏：还真是挺多的，比方说服务器的架构、游戏的长期数据把握，这些上面其实我们已经踩了不少的坑，包括发行的游戏可能在更新时发生宕机，还有很多在测试期没有测出来的Bug。

包括刚才说的买量，我们也做了尝试，也交了不少学费，当然也学到了很多的东西。最后也发现这个市场可能也没有大家想象的那么好，它可以挣钱，但是竞争会比渠道发行更激烈，我们也不能把公司整个战略赌在这个我们不擅长的方向上面来。这些都是在尝试过后才发现的坑，那我下一步到底是跳过去还是绕着走？这都是一个学习的过程。

葡萄君：多酷游戏将自我定位成一家怎样的公司？

詹旭敏：我觉得多酷游戏还在形成自己的基因的过程中。我们从一个渠道的身份转成一个渠道+发行的身份，不可能迅速就了解我擅长做什么，我们也是在这些产品的发行磨合过程中才能知道我们最擅长做什么。

我们现在只能够感觉到，第一个大IP是我们的战略，第二个是细分市场。我只能说是这两个方向多酷会去持续的探索。

葡萄君：你觉得实现这些有难度吗？

詹旭敏：会。在这个时间上，市场上已经不存在能够让你很轻松就可以成功的地方了，就算有很轻松就能成功的事情也一定轮不到我们来做，因此所有有价值的战略规划一定都是苦活、累活和细活。所以我觉得未来公司的生存能力其实是看它能不能有毅力坚持一个方向，并且把这个方向做到最细，这可能是最重要的点吧。

代理其实就是一个高风险的事情，其实今年上半年市场已经发布了非常多的游戏，而这么多款游戏有几款是能生存的？在这之中，我们做这种大规模市场投入产品，风险是很高的，这些都是我们在未来成长路线里边可能遇到的难点。

这事也没有什么特别好的解决办法，作为经营者来说，在一个长期战略支撑之下，战术上面见招拆招，然后我们去重视每一个问题并且去解决掉他们，这样就很好了。毕竟我们也不是一个初创型的公司，也有一定的容错能力和资本，我们可以去把我们想做的东西摊开。

我们的资本方也也给了我们很多助力，他们也在我们周边布局了很多相关产业链内容，未来在这些兄弟企业的互动中，我们也能获取更多的收益。

葡萄君：可你还是蛮有信心的。

詹旭敏：当然，我们比初创公司情况好很多。我们相当于有2个靠山，一个是百度这方面提供的资源，另一方面就是我们现在的资方。有这两边的支援，我觉得我们也没有道理做不好。