作为2016年的年度移动游戏爆款之一，《阴阳师》所取得的成绩可以说是比较抢眼的。该游戏上线伊始便引爆了社交网络，在吸引了大量核心二次元用户的同时，其影响力进一步扩大，延伸到泛用户群体中，进而成为国民级的移动游戏产品。

今日，伽马数据发布了《“阴阳师”IP价值分析报告》，对《阴阳师》在国内iOS畅销榜中各阶段排名天数进行了统计，发现其自2016年9月2日上线后，至2017年12月31日止，共有336天稳坐该榜单的前十位置，这足以说明其在国内移动游戏市场所取得的成绩已较为出色，其IP价值值得深入剖析。

另外，伽马数据测算“阴阳师”的IP价值达到468亿元，其中已创造收入仅为91亿元，该IP未来仍具备较高的挖掘价值。

这份报告从基本情况、IP价值状况、同人文化状况、IP传播状况等四个角度对“阴阳师”IP的现状进行解读，并通过“IP价值拓展状况”章节，对“阴阳师”IP的未来发展趋势做出一定的前瞻性预测。

“阴阳师”基本状况

驱动二次元游戏市场收入半年环比增117.6% 自身成长为超级IP

自2016年开始，移动游戏市场竞争日趋激烈，人口红利和流量红利接近尾声，市场增长已转变为爆款驱动，每年少数几款爆款游戏就推动市场获得大量增长。这些爆款也得以抢占市场，获得用户、影响力等大量市场资源，在创造价值的同时，将产品上升为IP，提升潜在价值。其中，“阴阳师”正是典型的案例。一方面,，《阴阳师》的出现使得国内二次元游戏市场拥有了真正意义上的爆款，驱动了整个市场收入的快速增长：2016年下半年二次元移动游戏市场收入较上半年环比增长117.6%，其中《阴阳师》贡献六成增量。另一方面，《阴阳师》不仅满足了垂直领域的核心用户需求，更通过社交媒体上的病毒传播，进入社会主流人群视野，二次元游戏市场用户覆盖面受此影响快速扩大。

国内累计流水突破80亿元 注册用户超2亿

《阴阳师》自2016年9月上线，两月后便登顶全球iOS收入榜，其流水表现强势，长期位于国内iOS畅销榜首位，据伽马数据IP价值模型测算，《阴阳师》最高月流水超过10亿元，截至 2017年底其国内累计流水便已超过80亿元。除了收入外，在用户方面，围绕《阴阳师》的同人创作，带来核心二次元用户的转发，形成二次传播，推动游戏渗透率快速提升，累计注册用户超过两亿，覆盖超八成二次元用户、近四成移动游戏用户。“阴阳师”的影响力早已超越一款手游本身，更有望通过IP的精细化运营撬动更大的市场，在游戏续作、周边、漫画、影视、真人剧目等方面具有极大的价值空间，可从多个领域进一步拓展IP的整体价值。

“阴阳师”IP价值达到468亿元 潜在空间大

据伽马数据IP价值评估模型测算，“阴阳师”整体IP价值达到468亿元，对比同模型下其他游戏IP价值，排在前三。根据伽马数据IP价值模型测算，“阴阳师”IP的整体价值仍然以游戏收入为主，占比超过九成，除《阴阳师》游戏本身外，于1月12日开启全平台开放性测试的同IP衍生作品《决战!平安京》更是关键，其他收入则由衍生文化作品、周边等业务构成，这些业务除了本身创造收入外，其更大的意义是为“阴阳师”IP赋予更多文化价值，依托于文化内涵提升产业链变现能力，促进游戏产品的市场表现。如音乐剧、泡面番、漫画等，便是期望通过培育IP文化，以获取时间跨度更为长远的价值。

“阴阳师”IP价值状况分析

影响力构建价值基础 衍生热词渗透主流文化圈

对“阴阳师”而言，其接近500亿的IP价值主要来自于IP影响力带来的用户基数、单个用户付费价值、生命周期三个关键因素。 这主要表现为，第一，“阴阳师”IP影响力贯穿国内主流社交媒体和社区，例如微博、贴吧、微信、B站，在这些网站中，“阴阳师”IP影响力都在游戏IP中排名前列，保证了IP价值广度；第二,“阴阳师”拥有高价值的典型二次元用户，这些用户具备高付费、高活跃的特征，未来具备更大的消费潜力挖掘，是IP价值的重要组成部分；第三，“阴阳师”IP表现出强大的生命力，生命周期较长，体现了其IP价值深度。

“阴阳师”IP拥有的价值与其活跃的同人文化密切相关，其包括同人文、同人图等在内的同人作品已经积累了数十万项，在多个二次元同人社区中关注人数、活跃度等均排名前列。在官方的大力支持下，同人积极创作作品并自发传播、更引起更多用户的二次传播，其影响力得以向主流文化圈渗透，包括“SSR”、“非酋”、“欧皇”等在内的多个热词已经不再局限于游戏本身，成为网络流行词，进入了社会主流语境。

微信公众号头条点赞数第一 百度贴吧签到用户数第二

《阴阳师》微信公众号累计粉丝也突破了200万，2017年12月代表性移动游戏微信公众号头条平均点赞数《阴阳师》位列第一，领先于其他移动游戏公众号，也证明了其微信公众号用户具备较高的活跃度与质量。此外，微信公众号也是官方与粉丝间最直接的互动平台，粉丝较高的点赞数也表明了其对《阴阳师》拥有较高的认可度。《阴阳师》手游百度贴吧累计用户近250万，累计发帖超过3000万，是重要的用户聚集社区，显示了“阴阳师”IP的文化积淀；活跃度方面，2017年12月百度贴吧平均日签到人数超过15万，在所有移动游戏中位列第二，展现出其贴吧用户仍然具备着较高的粘性；也展现出其具备较为深厚的社区文化积淀。

微博话题累计阅读次数近百亿 达《绝地求生:大逃杀》的五倍以上

《阴阳师》上线时间虽然不足一年半，但其目前新浪微博话题阅读数已接近百亿次，超过《英雄联盟》，排名游戏IP第二位，是今年爆款《绝地求生:大逃杀》的五倍以上。2017年情况来看，《阴阳师》话题效应依然不减，其在2017年微博话题新增阅读量47亿，位列12月游戏品牌微博排名第二、新浪微博2017年度游戏话题人气榜第四。此外，在游戏不同阶段，《阴阳 师》结合微博持续推出各类活动吸引用户关注与讨论，与活动相关的子话题关注量极高，多个话题阅读数量达到数亿次，是其IP影响力的重要组成部分。

B站移动游戏类视频播放量排名第二 累计播放超2.2亿次

自2016年7月起，B站游戏视频播放总量排名中，《阴阳师》位列二次元游戏第一，移动游戏第二，累计播放超过2.2亿次。其视频内容不局限于官方PV、画符等游戏内容，还包含了大量同人作品，涵盖式神舞蹈、同人曲MV、画面鬼畜剪辑等不同类型，其中“阴阳师X极乐净土”、“阴阳师快闪X极乐净土”、“非酋disco”等视频播放量均达到数百万。与此同时，粉丝自主转发相关视频到自己的社交圈，累计转发量接近百万，使得“阴阳师”IP的相关文化得以在网络发酵，将其IP影响力拓展到了更多的线上社区、覆盖更广的用户群体。

用户画像：女性用户占比高 开拓空间大

在“阴阳师”IP所覆盖的用户中，女性用户占据了较高比例，是近年来代表性移动游戏中女性用户占比最高的产品。现阶段，男性用户已经相对固化成为存量，而女性用户在游戏市场的整体比例依然偏低，具备较大的增长潜力，同时女性用户在忠诚度、用户粘性、付费等方面同样拥有优势，被视为未来游戏市场增长的重要方向。“阴阳师”获取女性用户的能力，对其未来IP价值的挖掘，以及更多用户的拓展具有重要意义。

用户画像：一二线城市占比高、用户年轻化 挖掘潜力足

从用户分布数据观察，《阴阳师》用户具备集中在一二线城市、年轻化的特征。其中，在一二线城市的用户占比达到62.9%，说明“阴阳师”IP下的用户具有更强的付费能力，这一比例也领先于其他代表性移动游戏；年龄上，《阴阳师》手游超过六成的用户年龄在24岁以下，年轻用户是未来游戏市场主力，此前游戏市场多个IP已经证明，用户成长后消费能力的提升和消费意愿的释放，将极大地提升IP价值。“阴阳师”作为IP长线运营的代表案例，其影响力与生命力仍旧稳步提升，以年轻用户为主的用户结构将提升IP在未来的价值，是 “阴阳师”IP潜在价值的重要驱动因素。

用户付费：高消费能力用户占比高 约10%用户拥有稳定付费习惯

从付费数据观察，《阴阳师》10%左右的用户拥有稳定付费的习惯，这一数值在移动游戏中已处于较高水准；付费强度上，《阴阳师》用户付费强度也较高，数据显示，在代表性移动游戏消费能力分布上，《阴阳师》付费用户超过两成消费在1000元以上，一半用户消费在200-1000元之间，具备较高消费能力的用户比例领先于其他代表性移动游戏。

用户活跃度：互动频率均位居微博、B站前列

从游戏微博用户评论分布来看，“阴阳师”的用户具备较高活跃度。用户评论频次分布数据来看，2017年12月同一时间维度下最近10条微博中，“阴阳师”官方微博下，多次参与评论的用户数远高于其他游戏。B站游戏视频互动指数排名中，“阴阳师”在由弹幕数、收藏数、硬币数、分享数等构成的互动指数上也领先于其他游戏。“阴阳师”用户活跃度高一方面是因为其用户是以二次元及泛二次元用户为主，具备高忠诚、高粘性特征，另一方面，则是因为官方着力制作的IP文化，提升了用户对“阴阳师”的认同感，以及参与互动的意愿。

产品累计用户与流水同时增长

“阴阳师”IP生命力首先体现在其产品上。目前，《阴阳师》游戏推出已超过十五个月，其累计流水与用户规模都保持稳定的增长态势。尤其是随着《阴阳师》出海战略的推行更是提升了其IP在全球范围内的影响力。截至2017年底，据伽马数据测算《阴阳师》全球累计流水也已经超过90亿元，全球累计用户规模超过2.3亿。在日服(日本服务器)，仅4个月左右的下载数据，就使《阴阳师》跻身跨度为一年的日本移动游戏市场下载榜前十位，成为唯一上榜的国产移动游戏。

其次，用户活跃度的保持也是“阴阳师”IP生命力的重要体现。微博数据显示，自2016年12月开始，“阴阳师”官方帐号单条微博平均用户互动次数在近万次以上，体现出了粉丝稳定的互动频率，并在2017年12月月度平均创下新高；微博官方推出游戏IP微博价值指数排名中，“阴阳师“也长期稳居前三，同样证明其影响力在游戏IP中始终处于头部位置。

百度指数整体处于高位 微信指数具备爆发力

最后，用户关注度数据同样显示出“阴阳师”IP的生命力。百度资讯指数方面，近半年“阴阳师”未出现下滑且整体稳定处于高位；微信指数方面，“阴阳师”的表现也同样稳定，同时，也可以发现微信指数在“阴阳师”重要活动期间增长达到数倍，也反映了其微信指数具备明显的爆发力。此外，其微信公众号粉丝数据经测算超过200万，头条推送一小时之内能够达到10万+，次条平均阅读量超过6w。这些数据表明，用户对“阴阳师”保持着长期的关注与高度的忠诚。

“阴阳师”同人文化状况

“官方创作+授权鼓励”支持同人创作，积累核心用户

活跃的同人文化是“阴阳师”影响力的重要体现与组成部分。“阴阳师”通过官方创作及授权约稿为用户制作更多衍生内容的同时，还通过多样的比赛引导用户进行各种形式的内容创作，不断鼓励“阴阳师”同人“产粮”(产出衍生内容)，目前，作为代表性二次元IP，“阴阳师”IP衍生文化已经覆盖到了各大同人平台和社区，在每个平台均有大量的粉丝用户。借助同人大触的主动参与，“阴阳师”IP的内容得到不断丰富，吸引并沉淀了大量核心用户。

“阴阳师”在多个社区拥有庞大的同人用户及粉丝群体，其包括同人画、同人文等在内的内容积累已达到数十万项。官方也通过持续的活动鼓励更多用户加入到同人创作中来，为用户提供了丰富的可供消耗的内容。此外，在同人产粮(产出优秀作品)类型分布上，同人绘画、同人文占比近八成，不仅因为这一类作品创作进入门槛较低，参与度高，也离不开官方活动的大力支持，此外还有线下活动中的cosplay、手工领域的黏土手办等等更多不同种类的产粮。多元的同人内容构成了丰富的同人文化，也是“阴阳师”内容生态极具生命力的关键。

位于半次元热门同人TOP5 关注人数超40万

在半次元社区中，“阴阳师”位列反映关注人数、作品数量等指标热门同人榜TOP5。其关注人数超过44万，同人作品超过6.6万，双项指标均领先于“全职高手”、“黑格利亚”等知名IP。

同人文化关注人数及人气比肩推出多年的热门IP

在GACHA社区中，“阴阳师”IP影响力已经比肩推出多年的热门IP。其圈子成员超过4.7万，人气超过77.3万，与众多国产热门动漫、游戏处于同一量级。但相比于“剑侠情缘”系列推出超过20年、“秦时明月”推出超过10年、“全职高手”推出超过6年的积累，“阴阳师”仅推出不足一年半就取得这一成绩，显示了其同人文化的高活跃特征。

连续16个月位于同人创作热门作品榜单前十

在LOFTER社区，“阴阳师”连续16个月位于同人创作热门作品榜单前十，体现了LOFTER社区用户对其较高的持续创作热情，同时也为“阴阳师”积累了大量的内容资源。 例如，在“阴阳师”与LOFTER联合展开的同人文征集活动中，该话题浏览量近3亿，参与量超过12万。

同人作品累计产出位居第二，游戏类IP位列第一

国内最大规模的同人漫展COMICUP，同样显示了“阴阳师”在二次元同人文化圈的影响力。在反映存量的累计作品方面，“阴阳师”累计同人产粮(产出优秀作品)位居第二，在所有游戏IP中位列第一；在增量方面，“阴阳师”新刊(新产出的优秀作品)同样在游戏IP中位列第一。“阴阳师”已经连续四次参加这一同人展，其热度始终维持高位，同人摊位数量及官方摊位面积均排在前列。在最新的COMICUP 21漫展上，“阴阳师”通过丰富的线上与线下活动，例如通过举办LBS鬼王再临活动、发放会场限定福袋等，吸引更多用户参加漫展，同时也激发了同人创作者的热情，使得“阴阳师”同人作品多项数据在此次漫展排名前列。这也说明“阴阳师”同人用户始终保持着较高的创作热情与水准，而以“阴阳师”IP为核心的文化交流也在线下持续发酵。

“同人”占据最核心地位，构建内容生态体系

在“阴阳师”IP的用户结构中，同人占据着最核心地位，其占据比例虽然不高，却持续产出原创内容，始终维持“阴阳师”IP内容生态的活力。其中“粉丝”用户对内容进行了自发的二次传播与推广，使得IP文化快速覆盖到现有的游戏用户及更多泛用户中。依靠优质的游戏内容从而获取粉丝，以游戏的火爆带动同人作品的流行，官方在其中适当加以引导，让同人自发进行同人文化创作的“PGC带动UGC”的模式构建出了牢固的内容生态，从而进一步扩展IP的覆盖面，增强IP的生命力。未来随着“阴阳师”IP生态的进一步拓展，同人文化在这一体系中的重要性将进一步得到体现。而《阴阳师》官方也将推出更多同人激励计划:开放游戏内资源，进一步降低创作门槛；举办更多种类各异的同人赛事，为同人作者提供展示平台；优秀同人作品更有机会获得官方助力，进行商业化。

“阴阳师”IP传播状况分析

以内容为核心的多渠道传播，营销战略持续升级

在运营推广过程中，《阴阳师》善于借助于社交媒体，进行事件营销，利用用户间的口耳相传，快速扩大影响力。在内测至上线阶段，《阴阳师》以游戏内容为载体，通过漫展曝光、同人创作、游戏活动、事件营销等方式进行传播，迅速将产品推向大众并引发热议；在公测后稳定运营阶段，在原有营销模式上，又通过丰富多样的营销活动稳固已有用户，并通过跨界品牌联动强化“阴阳师”品牌影响力并拓展新的用户群体；在IP进一步成熟的阶段，“阴阳师”围绕IP拓展、IP联动进一步丰富IP内容，提升IP影响力。

丁磊直播抽卡引发200余万人围观，以内容营销突破市场

在《阴阳师》内测至上线阶段，其营销事件主要以快速提升产品曝光，获取用户为主，其中“丁磊直播抽卡”事件为典型案例。在这一案例中，丁磊与用户代表、主播等分别组成欧、非两大联盟，共同比拼抽卡手气，并通过网易CC等六大直播平台同步直播，创新的营销手法及名人效应符合了二次元用户“解构权威”的文化特征，获得了用户认可，最终该活动总观众数超过200万，并在微博引发热议，微博活跃度、百度指数均在短时间快速提升。之后，《阴阳师》还借助这一事件的影响力，将丁磊做成表情包后续进一步传播，进一步释放该事件价值。借助以此次事件为代表的一系列营销活动，《阴阳师》在较短时间内成为现象级产品,“欧洲人”“非酋”“SSR” 等热词也成为网络常用词语，其文化影响力也渗透至主流文化圈，奠定了“阴阳 师”IP影响力的基础。

“肯德基”合作话题短期阅读量达1.3亿，强化IP影响力

在《阴阳师》稳定运营的公测后时期，其营销活动主要以强化IP影响力，拓展新用户群体、保证用户活跃为主。以《阴阳师》与肯德基开展的跨界合作为例，《阴阳师》在游戏中开启线上活动，并应用LBS定位技术，引导用户前往KFC应援竂(门店)开启“鬼王挑战副本”，再结合门店赠送的“现世召唤券”，运用游戏中的AR技术进行式神召唤。这一活动丰富游戏玩法的同时又增添了线上、线下联动的趣味性。在线上热度快速攀升，微博话题阅读量5天便超过1.3亿，并形成了用户对活动内容的自主传播，在提升了《阴阳师》影响力、获取新用户的同时，证明了跨界合作的可行性。在此基础上，《阴阳师》还携手其他品牌展开了大量的跨界合作活动，成为了其品牌形象塑造与IP影响力持续扩大的关键。

IP联动促关键词百度指数提升70倍

在“阴阳师”IP成熟后的现阶段与未来发展时期，其产品知名度与品牌影响力都已走向成熟，围绕内容所展开的IP联动与IP拓展成为持续吸引用户关注的重要营销手段。以《阴阳师》与 《滑头鬼之孙 ~千年魔京~》IP联动活动为例，此次活动在前期以“悬念”形式让用户展开联动大猜想，以此激发了用户的竞猜热情。在IP联动结果宣布后又引起了“阴阳师”用户与“滑头鬼之孙”粉丝的热议,在微博、贴吧等平台掀起话题讨论。微博上，“阴阳师”IP联动话题阅读数超过7千万，讨论达8.3万，“滑头鬼之孙”百度指数峰值提升超过3.5倍，主角“奴良陆生” 百度指数峰值提升超过70倍。两者的联动不仅在传播上形成话题效应，更使两个IP的粉丝实现交融，同时提升了“阴阳师”的内容价值，拓展了“阴阳师”的IP生态。未来，“阴阳师”将继续以IP为核心，通过IP联动、IP拓展等方式，以内容为核心继续推荐影响力的扩散与品牌的塑造。

“阴阳师”IP价值拓展状况

“未来计划”释放多角度价值

在IP价值逐步提升的同时，“阴阳师”也加速了价值的挖掘。其通过“未来计划”向用户展示了未来的多元化IP生态布局，并在多个领域展开价值拓展。在全球发行上，《阴阳师》手游进一步推行出海战略，打开各地的游戏市场。同时，不断充实游戏内容，提高游戏产品的可玩性，并以IP联动的形式赋予游戏更多可消耗的内容，与其他IP实现用户共享。此外，“阴阳师”开启全球范围的同人激励计划，并多方位布局泛娱乐领域，提升其在世界范围内的IP影响力。“未来计划”的开启，标志着“阴阳师”在多个领域开启IP的价值拓展，也使得“阴阳师“在各个领域的布局产生联动效应，推动IP价值的进一步释放与扩大。“阴阳师”这一个游戏IP将成长为超级文化IP、影响力也扩展至全球。 

《决战!平安京》：超过75%用户给予满分 有望获取MOBA市场潜在空间

由“阴阳师”IP衍生的MOBA类对战移动游戏《决战!平安京》通过初步的预热推广活动，已受到较多二次元用户的关注，公测前在TapTap这一渠道上预约已超过60万，75.5%的用户评分达到五星，整体评分9.1分，用户对于这款产品的画面、操作等游戏内容都拥有较高的评价。目前，MOBA已经成为移动游戏市场重要的品类，其展现出广阔的市场价值，但这一市场仅一款头部产品的现状无法满足用户的多元化需求，《决战!平安京》的出现将有望填补这一市场空间，利用“阴阳师”本身赋予的影响力快速抢占市场，填补市场空间。

周边产品销量、销售金额在业内均达到第一

“阴阳师”周边商城2016年末上线，产品涵盖服饰、家居等多个方面，类型逐渐趋于丰富，在周边产品的销售中，“阴阳师”也会结合游戏内容展开创意征集与活动促销，激发用户热情，使周边产品一直维持着较高的人气。“阴阳师”周边产品销量、销售金额在业内均达到第一，其中热门的上万套限量产品在一天内就能销售一空，其累计销售金额已达数百万元级别，微博话题“阴阳师官方周边”也拥有超过1500万的阅读量。周边产品的销售一方面能够帮助“阴阳师”IP创造更多价值，同时也能增强用户对整个IP的热爱与认可，延长这一IP的生命周期。

潜在观影人数不逊于一线作品

自“阴阳师”IP在2016年12月的网易游戏热爱者年度盛典上发布泛娱乐布局计划后，其泡面番、漫画、音乐剧、TV动画等泛娱乐项目的筹备全面启动。2017年10月31日，“阴阳师”与日本知名舞台剧企划公司奈尔可集团联合制作2.5次元音乐剧《阴阳师》~平安绘卷~，并计划于2018年春季起在日本东京开启预演，之后在中国北京、上海、深圳三地展开巡回演出。与此同时，“阴阳师”官方同名漫画亦于1月12日开启连载；而泡面番正在制作中，TV动画正在进一步筹备中。此外,网易影业和工夫影业、华谊兄弟宣布联手制作“阴阳师”的同名电影，且在上映时间较晚、主演未知的情况下，其在豆瓣意向观影人数已达到数千，不逊于多个拥有一线明星的大制作电影，展现出粉丝较高的热情与期待。

发行网络覆盖全球 多地区畅销榜第一

在海外发行上《阴阳师》手游目前已经拥有覆盖日本、韩国、台湾、香港、泰国的全球发行网络。《阴阳师》已经积累了丰富的本地化运营经验，随着全球化战略的实行，有望在多个海外地区获得更好表现。随着接下来在全球英文地区的市场拓展，《阴阳师》全球流水有望迎来较大幅度增长，其影响力也将覆盖全球，进而获得更大的价值空间。