11月5日下午，「2020 Ohayoo游戏开发者沙龙」在广州举行。据葡萄君了解，广州是Ohayoo资源投入最重的地区之一，目前已有超过300家广州CP与Ohayoo建立了合作关系。

在本次活动期间，Ohayoo华南区发行负责人马森推荐了一种适用于休闲游戏的「敏捷开发，分阶段数据验证」的研发模式，并详细了立项、吸量测试、次留版本、长留调优4个阶段的研发要点。

此前，由Ohayoo发行的、中国区下载量超6000万的爆款休闲游戏《我功夫特牛》，就采用了这种研发模式。

以下为马森的分享内容，由游戏葡萄整理，有调整、删节。

为什么我们推荐敏捷开发模式？因为敏捷开发模式可以持续地验证留存数据，而休闲游戏的留存是我们最关注的数据指标，它代表了玩家对游戏的认可度，能指导我们后续的游戏内容或资源节奏设计。

跟我们合作比较紧密的开发团队，研发大部分产品时，都会采用这种方式。从游戏上线后的表现来看，这一模式确实帮助他们降低了试错成本。

比如Ohayoo此前发行的《我功夫特牛》，它在App Store免费榜Top 3维持了62天，双端下载量超过6000万，在研发时就采用了敏捷开发模式。

具体来说，敏捷开发可以分为以下四个阶段：立项阶段、吸量测试阶段、次留版本阶段、长留调优阶段。下面以《我功夫特牛》为例，简单介绍下当时的研发历程。

 1. 立项阶段。2019年上半年我们关注到一些加入roguelike元素的休闲动作游戏不仅玩法乐趣很足，而且变现能力很强。我们就跟PeakX Games沟通，建议他们也做一个加入Roguelike元素的休闲动作游戏。

2. 吸量测试阶段。讨论完之后，PeakX Games没有着急研发版本，先做了个30秒视频给我们，我们拿到抖音上测试，发现用户很感兴趣，于是判断这类玩法很有潜力，确定版本开发。

3. 次留版本阶段。PeakX Games在这一阶段只聚焦于把核心玩法做出来。研发第一个版本只用了三周，内容量只有2-3天，但我们仍然把它上架了App Store。接入SDK买量测试后，我们发现次留接近70%。

这个过程中我们收到了很多玩家反馈，如下图所示，前面两个是好评，他们觉得很好玩；下面两个是差评，原因是内容太少。结合评论，用户对游戏内容很感兴趣，于是我们放心推进后续的版本研发。

 4. 长留版本研发阶段。经过了多轮版本测试，我们发现14留达到15%以上的时候，确定游戏可以上线了。其实在这个阶段，游戏内容还不算完全做完，在发行上线后还是会不断迭代、持续公布新内容，基本上保持了每周迭代一个版本的频次，从而保证更长线的留存。

接下来，我详细介绍一下我们对敏捷开发各个阶段的理解，以及Ohayoo能带来怎样的支持。

立项阶段

这一阶段要想清楚核心玩法，以及游戏的整体规划，最重要的是明确目标受众、画风、题材等，做一个完整的立项策划案。

玩法：开发者经常会问我们，休闲游戏哪些玩法品类的成功率更高。在我看来，休闲游戏没有很高的品类门槛，建议根据团队的积累、优势，结合玩法创新，这样成功率会高一点。

关于玩法创新，很多开发者认为比较难，而且大家思路不太一样。做超休闲游戏出身的开发者，在创意上的想法会比较多，而做重度游戏出身的开发者，会倾向于在已有玩法上进行演变或简化操作。不管采用什么样的方式，我们都建议休闲游戏的玩法不要有太高的门槛，我们内部经常说，让大爷大妈都能玩懂的休闲游戏才是最好的游戏。

目标受众：游戏设计时一定要瞄准核心用户，在此基础上再扩大盘子。我们建议大家选择30-50岁的男性，因为他们后期变现能力更高。

机制：建议每局时长不超过5分钟（特殊品类可以长一些），最好能充分利用玩家的碎片时间，即玩即停，而且要让玩家下次登录还能找到上一次的进度。

系统：休闲游戏更关注核心玩法，为了提升长留也可以做周边系统，但最多设计1-2条追求线就够了，而且最好能和核心玩法建立强关联。

题材：最好选择中国元素，我们不太建议选择中世纪、科幻这类题材；大家也可以通过增加故事剧情增加游戏乐趣，但注意不要给玩家带来过高的理解成本。

画风：不要选暗的风格，如卡牌游戏常用的风格，买量时会很贵。此外，人物形象尽量具象化，休闲游戏不要求精细的面部建模，只要做到不同人物形象能区分出来即可。

另外要强调一点，国内休闲游戏玩家不太喜欢Low-Poly风格，我们测试发现它的买量价格很高。

立项阶段Ohayoo能提供哪些帮助？第一，可以提供创意和玩法的原型库，我们有海量的数据，会整理出比较吸量的创意和玩法原型定期分享；

第二，吸量测试，一般情况下是图片吸量测试，开发者可能会遇到立项时画风、视角、形象有多种方案，但不确定哪一种好，这时可以做成图片发给Ohayoo进行吸量测试，从而降低立项成本；

最后，受众分析，这些都可以跟Ohayoo运营去沟通。

吸量测试阶段

这一阶段最主要的工作是完成核心玩法的呈现，我们通常要求开发者做出15-30秒、可以投放抖音的视频，以录屏为主。

合作过程中，我们看到开发者会有一些常见的误区：

第一，吸量测试视频不是游戏宣传视频，不用关注是否炫酷，最重要的是能呈现核心玩法。

第二，吸量测试的CTR代表吸量度，当发现不符合预期时，开发者会怀疑视频是否做得不够好，调一调视频重新测。

这其实没有必要，因为影响吸量度的是核心玩法，只要视频准确呈现出了核心玩法，再去调整视频的价值就不大了。如果遇到这种情况，要么考虑LTV怎么提升，要么考虑核心玩法是否需要调整。

第三，吸量好的游戏不代表能成功。国内市场和海外还是不太一样，国内市场对买量单价有一定要求，我建议即使超休闲游戏至少也要把LTV做到6块钱以上；

第四，吸量差的游戏不一定就要放弃，还要看LTV情况。有些玩法和题材天然就吸量差，例如塔防、放置玩法的视觉呈现能力弱，而仙侠、三国题材长期被重度游戏使用；但这类游戏变现能力一般会更强。所以如果选择做这类游戏就提前做好心理准备，不要太纠结吸量，考虑怎么做高LTV就可以了。

整体上，我们认为休闲游戏LTV大于吸量，但为什么还强调吸量？因为吸量可以帮助我们提前判断目标受众，预估游戏的用户规模。

那么吸量测试阶段Ohayoo能提供哪些帮助？我们会帮助开发者做吸量测试，大家只要把核心玩法做好，把投放给抖音的视频给到我们就可以，Ohayoo会有专业的吸量测试方案，会对用户进行分层，吸量测试更准。

次留版本阶段

次留版本阶段只需要准备2-3天的内容即可，建议接入我们的SDK测试。这里有几个需要注意的点：

1. 休闲游戏本身更关注核心玩法，所以不太建议设置开场动画，最好进入游戏2分钟内能让玩家理解你的核心玩法。至于新手引导，休闲游戏需要新手引导但不需要强引导。不要设计耗时4-5分钟或更久的新手引导流程。

2. 周边系统对于长留很重要，但我们建议次留版本不要做复杂的周边系统，或者说前期阶段都不要提供特别多的内容，只要核心玩法即可。

3. 广告变现。开发者通常对前期广告变现非常关注，但我们会更关注留存。我们认为首日不着急设计广告变现，让用户少看一点广告，理解了游戏，进而留存到第二天再投入更多广告，这更加适合休闲游戏。

如果广告变现和次留冲突，建议优先次留，因为留存越好变现能力越强。

次留阶段Ohayoo能提供哪些帮助？首先是版本测试，跟吸量测试一样，我们有科学的测试方案，保证用户分层足够均匀。

其次是数据埋点，Ohayoo的SDK自带数据埋点，能够把用户行为、变现做闭环，版本测试后有更丰富的数据分析维度。

最后是用户特征分布，看最终留存的用户是怎样的用户，有怎样的行为。我们建议大家测试后不要只单一地关注CTR、次留，尽量通过一次测试看清更多的数据。

长留调优阶段

这一阶段主要丰富游戏内容、完善周边系统，为用户确立长线目标感。我们建议大家与我们合作进行多轮测试，每次调优方向根据测试结果来确定，而不是把游戏做完了再给到我们。

下面是目前休闲游戏几个常见的长留系统：

1. 数值线。这一系统在休闲游戏使用比较多，通过数值卡点激发用户的好胜心，它能有效地提高长留和广告次数，比如《消灭病毒》的火力、《我功夫特牛》的攻击力等。

2. RPG。它相当于把主线数值拆分为多条数值线，加深数值深度，给玩家更多的培养选择。而且不同品阶装备及套装加成的形式在国内很常见，用户理解成本很低，像《我功夫特牛》、《六号特工》都有RPG元素。

3. Roguelike。通过随机性设计一方面降低游戏内容消耗成本，另一方面提升趣味性。也可以通过随机性调控难度，从而推动用户探索更多可能。

4. Battle Pass。通过特殊奖励刺激延长用户时长，休闲游戏里对应的就是留存和变现，也就是LTV。不过现在用Battle Pass的休闲游戏还比较少，可以尝试一下，比如游戏时长作为Battle Pass高级奖励解锁方式，对长留会有一定帮助。

长留阶段Ohayoo能提供哪些帮助？首先是版本测试，版本测试一定要保证流量的稳定性，Ohayoo有专人持续地迭代这一功能。

其次是数据分析，每次测试后数据分析都是重要模块。

第三是用户调研，Ohayoo有多渠道触达用户的手段。

最后是发行规划，数据调整好后Ohayoo会负责提供完善的发行计划。

 整体上，Ohayoo希望借助敏捷开发和分阶段数据验证这一模式，在开发过程中和开发团队有更多的交流，降低大家的试错成本，也希望今天的分享能给到各位开发者一些启发，谢谢。

*「2020 Ohayoo游戏开发者沙龙」北京站将于11月12日举行，感兴趣的开发者和团队可以关注Ohayoo近期的官方动态。