如今，休闲游戏市场聚集了大量的中小团队，而一个现象在于，大部分团队都没有解决好自己的产品是否能匹配市场需求这个问题。

11月12日，在2020 Ohayoo游戏开发者沙龙北京站上，Ohayoo分享的一则数据也印证了上述观点——今年Ohayoo收到的近千款提测产品中，通过初筛的比例不到50%，开发者闷头做的产品对于市场已经不够吻合。

对此，Ohayoo向休闲游戏开发者详细介绍了现有的合作模式，希望带领更多的中小团队，尽可能避免再走弯路。

9款游戏流水过亿，Ohayoo想帮更多团队弯道超车

Ohayoo商务经理肖红表示，目前休闲游戏玩家的DAU接近2亿，按照目前巨量引擎的变现效率，预估将会有300-500亿的市场规模。

近两年，Ohayoo已帮助了部分开发者在休闲游戏的赛道上弯道超车。成绩方面，Ohayoo发行的游戏累计下载超5亿，单款明星产品累计下载超5400万（不含海外/渠道），流水过亿产品超过9款，流水过千万的超过39款。另外，其中63%的团队小于10人，86%的项目研发成本小于100万。

合作过程中，Ohayoo发现大部分团队闷头做的产品与市场不够吻合。会上，Ohayoo透露年内收到的近千款提测产品中，通过初筛的比例不到50%。帮助开发者走上正轨，便成为他们想发力的方向。

Ohayoo透露了目前两类合作模式，代理和定制。

代理合作包括：产品初筛——吸量测试——版本测试——签约——调优——上线，最高可以拿到比例为20%的分成。就分成比例来说，分为有预付和无预付两种，在此基础上，全球代理与仅中国大陆代理也有所不同。

定制合作流程包括：定制团队产出立项方案或者创意——团队初筛——首次提案沟通——二次提案沟通——签约——demo制作——吸量测试——版本测试调优——上线,开发者最终可以获得定制金和流水分成。

定制化把控方向，Ohayoo欲降低试错成本

定制化合作这个概念不难理解，即根据不同的开发者团队属性来提供更契合的方案和扶持政策。Ohayoo定制负责人陈楠琦具体讲述了这套合作模式的细节。

陈楠琦指出，Ohayoo定制模式需要的产品特征包括以下几方面：

1. 对于超休闲游戏，要求玩法创意吸量、养成点简单有效、广告设计以插屏+激励视频为主。

2. 对于中重度精品休闲游戏，要求有吸量能力，吸量程度越高，新增用户越多，CPA越低；CPM足够高，提高变现效率；玩法有扩展性，能扩展外围养成系统，提升长线留存。

定制侧会输出符合这些条件的创新玩法给到CP，CP团队挑选感兴趣的玩法进入定制合作流程。整个流程长达3-6个月，主要经历立项、吸量测试、一测、二测、正式推广等环节。

立项阶段：主要目标是确定玩法框架和美术风格。

吸量测试阶段：研发团队负责制作一个30秒左右的演示视频（即便是没有成型的版本也没关系），Ohayoo拿到短视频平台投放测试，根据吸量结果调整美术风格和玩法。

一测阶段：目标在于测试核心玩法，能验证次留即可，基本上可以反映玩家对核心玩法的接受程度。

二测阶段：目标在于测试7留，需要准备能持续玩7天的内容，验证玩法循环是否健康，这时商业化内容已经接入，根据广告点击次数和CPM进一步优化版本。

最后在二测数据达标后，可以开始持续导量推广，边导量边更新版本增加长线内容，基于数据指标逐步扩量大推。

针对定制合作，陈楠琦总结了Ohayoo的三大优势。

首先，Ohayoo可以全程帮助CP把控产品方向，包括立项方向的产出、吸量留存等测试数据分析、每个版本调优方案等均有Ohayoo和CP共同确认。

其次，定制模式和其它模式差别最大的是会让专人全程对接。Ohayoo将有专门的策划和PM对接项目，包括内部资源协调也有专人负责，以此方便双方更紧密的合作。

最后，从成本角度，定制合作期间Ohayoo会覆盖大部分的开发费用，降低CP的试错成本和风险。

由此可见，Ohayoo在休闲游戏领域的方向非常清晰。通过定制合作，一方面引入优质的CP进入休闲游戏的盘子内，另一方面也可以快速补充符合Ohayoo发行调性的产能，从而在游戏市场走得更远。