11月手游买量报告及六大热门素材套路解析

来自 App Growing 2021-12-03
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[ 转载自 App Growing ]

11月手游买量报告及六大热门素材套路解析

11月份,《绯石之心》、《悠久之树》等多款二次元手游正式上线并大力宣传,《幻塔》、《零之战线》等多款于12月份预上新的手游也在11月份广告预热……

11月份手游在广告投放方面是如何抢量布局的?App Growing基于2021年11月份(11.01-11.30)手游买量数据,结合手游买量大盘、热推App排行榜、重点广告主投放策略、最新爆款创意套路,深度解读11月份的手游买量趋势!

1分钟看清手游买量大盘趋势

2021年11月份,App Growing共监测到6000+手游在投,打破自7月份以来手游在投数下降的趋势。

11月手游广告在整体广告中的占比分布与10月情况基本一致;在流量平台方面,巨量引擎、腾讯广告、网易易效等平台依旧是手游重点投放阵地,其中网易易效上的广告中手游广告投放最少,占比6%,UnityAds上手游广告投放最多,占比接近一半。

11月重点广告媒体TOP5中有三个是腾讯旗下媒体(优量联盟、腾讯新闻、腾讯视频),而今日头条依旧是榜首。

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11月份投放力度较强的手游风格为其他(休闲、网赚)、模拟、战争及传奇,热推手游厂商及重点App 如下:

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重点风格及热推广告主盘点

2-1 热投手游TOP100:休闲&网赚依旧位居榜首

其他(休闲、网赚)手游在各方面依旧强势,稳居买量第一,其次是战争、模拟类手游,趋势与上个月基本保持一致。

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在11月份手游推广排行榜TOP20中,有11款其他(休闲、网赚)手游入榜,其中《秀才猜成语》稳居第一(7、8、10月份位居第一);此外,有2款游戏盒入围TOP20(4399游戏盒、好游快爆)

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2-2 新投放手游TOP100:魔幻手游广告投放力度增大

在新投放手游榜单中,其他(休闲、网赚)手游投放优势更为明显,各方面占比50%以上;在11月份,魔幻手游广告投放力度也很大,在广告投放金额占比(估算)、广告投放数占比、App数量方面都挤进前三。

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在新投放手游排行榜TOP20中,魔幻/日韩系手游《绯石之心》成功登顶,除了《绯石之心》,还有两款魔幻手游入围TOP20。

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2-3 重点广告主投放策略

下面,我们将对分析网易热推手游《无尽的拉格朗日》、新投放手游榜TOP1《绯石之心》以及12月份预上线的《幻塔》的广告投放策略。

1)《无尽的拉格朗日》

《无尽的拉格朗日》是网易的一款宇宙星战题材的SLG手游,在8月份正式上线,也是网易11月份主推的热门手游之一。

在推广策略方面,《无尽的拉格朗日》重点投放在腾讯广告(占比74.4%);广告媒体主投腾讯旗下媒体,如优量联盟、腾讯新闻、腾讯视频、QQ等;投放形式以视频类广告(横版视频75.70%、竖视频14.78%)为主。


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2)《绯石之心》

《绯石之心》是11月份上线的中世纪魔幻卡牌放置手游,上线当日就登顶IOS免费榜,在广告宣传方面则邀请萧敬腾为代言人。

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在推广策略方面,《绯石之心》重点投放在腾讯广告(51.70%)和巨量引擎(47.52%);主投的广告媒体平均分布在字节系和腾讯系媒体中;投放形式主要为视频类广告(横版视频55.22%、竖视频19.31%)。

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3)《幻塔》

《幻塔》是完美世界旗下的一款轻科幻开放世界手游,在今年12月份预上线,据网易新闻报道,截至11月25日下午,《幻塔》的官网预约人次已超过1350万。作为一款预上线的新手游,让我们看看它在广告投放策略方面是如何抢量布局的。

在推广策略方面,《幻塔》重点投放在巨量引擎(占比99.75%);广告媒体主投字节系媒体,如抖音短视频、今日头条、穿山甲联盟等;投放形式以视频类广告(竖视频48.62%、横版视频41.56%)为主,图片广告为辅(占比9.82%)

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手游视频广告套路分析

广告素材形式方面,依旧是视频、图片、竖视频三足鼎立,最高的视频形式占比达70.02%。

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以下是我们盘点的11月份热门手游创意广告素材分析。

1)游戏人物动漫化,赋予角色灵魂

诸多非二次元游戏(如王者荣耀等)喜欢通过将游戏人物动漫化展开剧情的形式,赋予游戏角色性格、思想等拟真特征;剧情展开的过程也巧妙提及游戏玩法元素(如MPV等);动漫画风俏皮可爱、剧情风格搞笑,让用户带着看搞笑动漫小剧场的心理看完广告,提升转化效果。

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2)模仿企业宣传片,巧用热门广告语

封面背景满满的科技风和“XX工业集团”大标题,加上庄重严肃的旁白声音和背景音乐,让人有种看企业宣传片或项目介绍的感觉,瞬间提升游戏逼格;“我们不生产战争,但为战争画上句号”更是点睛之笔,巧用某矿泉水的广告“我们不生产水… …”,这不比生硬直白的游戏介绍好多了?

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3)动感rap在线介绍,操作6到起飞

将游戏介绍以rap的形式表现出来,富有节奏感和律动感,很容易带动用户沉浸在广告中,加上金闪闪的游戏元素(游戏模型、游戏卡牌),丰富整体画面和补全游戏介绍,让rap不再单调。

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4)热点解说式套路,突出“重磅、巨制、豪华”特点

这是个页面元素丰富的广告,整体背景为某平台上的游戏简介,其中包含游戏名称、评分、好评等等,混剪视频为附加主体,配合解说展示画面。通过“近日网络上… …引起网上粉丝热议”这种类似社会热点现象解说的方式列举游戏“重磅、巨制、豪华”的优点,为其宣传、造势。

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5)老外夸中国,“流量密码”实属拿捏

“中国人特别会摆阵”、“中国人的兵法很厉害”、“向中国人学习”,外国人从头到尾一个劲地夸中国,不仅中国用户看得高兴,海外用户也能被吸引,只能说这个广告紧紧拿捏住“流量密码”了。

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6)真人情景剧

①营销卖点:是男人就玩真捕鱼

以男女争论这种矛盾爆发的剧情作为开头,在前5s成功吸引用户,然后抛出‘“玩假捕鱼我永远看不起你”、“是男人就玩真捕鱼”震惊三观的观点,将捕鱼游戏与男人身份/家庭地位挂钩,主打“真实、正版”的卖点。

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②营销卖点:不充钱,靠智商也能快速升级

开头黄金5s“我要投诉”套路可以分为两种,一种是投诉福利太好了(反向安利),一种是投诉其他游戏/盗版游戏骗人,从而引出自家正版游戏不会骗人。该广告以充钱被骗为由投诉游戏,接着引出正版游戏无需充钱,靠智商也能快速升级,向用户传递游戏“正版、0氪”的信息。

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③营销卖点:玩这款游戏,秒变白富美

助理因为穿着更好而客户被误认为老板,然后通过老板的不满与质问引出游戏。其中提到因为玩了该游戏“心情好”而买了包包,但容易让人将玩游戏与赚钱联系起来,有打网赚游戏擦边球的嫌疑。

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