Facebook的手游成功出海之道

来自 游戏葡萄 2014-11-14
海外

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Facebook的手游成功出海之道

11月11日,香港品众携手Facebook在北京举行了“游戏”全球第一站:手游成功出海之道活动,会上嘉宾详细阐述了Facebook游戏平台的推广方案与玩家精准定位的技巧。

不同的游戏厂商目前都面临着同样的问题,首先是如何让外国玩家在芸芸众App中发现自己,即抓取新用户的问题;其次是如何让玩家日后重新回到游戏里,即提高留存率的问题。

Facebook的广告模式

1.涂鸦墙(News Feed)

类似微信朋友圈,在Facebook首页。全球来看Facebook的用户每人每天至少会刷新14次,这一数据意味着在这里投放广告有很大的几率让潜在用户看到。

2.专业贴文链接广告

网页游戏推荐使用这种广告,简单来说就是把一个网页的链接放在上面进行推广,Facebook会提供一个很大的版面放置广告图片。用户可以通过点击下方的“开启游戏”之类的按钮直接跳转到游戏的页面。而玩家在玩其他页游的时候也能看到右侧的广告位,因此它面对的是真正的游戏玩家。

3.桌面应用广告

这也是网页游戏适用的广告,挂在Facebook平台下运营。和传统的图片广告不同,这个广告上会有很直接的“立即安装(Install Now)”或者“立即玩(Play Now)”的字样,玩家可以从网页直接点击按钮,开始游戏。

4.视频广告

这个视频广告同样是会显示在用户的首页涂鸦墙中。与一般的视频广告不同,这个视频广告能够精准地投向目标用户。 同时视频广告是跨端的,用户可以在不同的设备上看到。

5.移动应用广告

这个广告需要游戏里有Facebook的SDK,呈现的方式有三种:如果用户手机还没下载过游戏,那么这个广告中会显示“立即安装(Install Now)”字样,同样也会跳到应用商店进行下载;而如果用户下载过,但是很久没玩了,则会有“回归游戏(Play Again)” 的字样,把玩家重新带进游戏,提升留存率;第三个则是视频广告,这是一种笔记比较互动性的方式,允许上传一段十五秒的视频。

对于制作视频广告,Facebook有一些建议:1.使有吸引力的封面图片;2.展示游戏在移动设备上显示的效果;3.注明支持苹果和安卓;4.在结尾处鼓励用户行为。

如何精准地定位目标玩家

在定位阶段,Facebook有以下三种方式,本质上来说,就是用对的方式找到对的人,向对的人说对的话,从而让他们做对的事。

1.聚集核心受众(Core Audience)

这一部分人群是根据年龄、性别。地理位置等进行归类的用户。厂商可以通过年龄来定位目标客户,可以知道用户住在哪里,使用的语言是什么,甚至可以知道他们是不是很活跃的游戏用户。Facebook会为游戏厂商研发出来的一个单独的白名单,通过这个名单,厂商可以看到有哪些用户是在近日在游戏中有过购买或续费的行为。比如在过去五天或者三天内,下载过app的人又或者哪些人是在30天内下载过至少5个app,那么这些人去下载游戏的几率会比一般人高,而广告的转化率也会高很多。再就是很多玩家会使用Facebook Login来登陆游戏,可以更精准的探测到游戏玩家的数量和比例。

2.发掘自定义受众(Customer Audience)

厂商可以拿自己的资料,输入到Facebook的广告系统里面,抓取你们想要投放广告的人群。其次,厂商还可以使用ios的IDFA数量,也可以获取他们的E-mail等信息,还可以直接用Facebook的UID导出,做成自己的数据库。

值得思考的是,采取什么样的广告内容去投放。如果对于非付费玩家投放的内容是关于最低充值多少送礼之类的促进他们付费的广告内容,但这个内容肯定是不适合那些已经一掷千金的土豪玩家的。对于土豪玩家,可能更应该投放充值5000元可以送限量版坐骑之类去刺激他们再次消费的内容。

3.转化相似受众(Look Alike)

这里是通过收集类似行为的用户,来带给游戏额外的用户。这里推荐的用户,并不是原有的游戏玩家,而是更多具有潜在性能转换成玩家的用户。通过相似的兴趣等和厂商的自定义选择,Facebook会推送广告给这些潜在人群,提高广告的转化率。

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