8月1日，ChinaJoy最后一天。在WMGC市场营销论坛，咸鱼游戏创始人沈瞾发表了题为“App Store最有效的零成本推广方式，你知道吗？”的演讲，分享了产品在iOS的上线营销和推广经验，总结出在App Store上线需要注意的ASO、关键词、外链等关键问题，通过分析iOS流量来源推荐了一些好的方法，去做到低成本、效果又比较好的iOS推广。
以下内容为演讲实录：
沈瞾：我是咸鱼游戏的沈瞾，我们是做手游发行的，之前发行了《狂斩三国2》游戏，我们产品之前是在苹果上推广的比较多，在这块积累了一些体验。推广肯定是要花钱，但是我跟大家讲的东西是尽量不花钱的部分，大家在做推广和营销的时候，忽略的部分或者不太重视的部分。
首先会跟大家讲一下，整个iOS流量来源。第一是苹果推荐，产品足够好，苹果会给你一些推荐；第二是排行榜榜单；第三是分类榜榜单，你的产品在一些分页标签里有一些小榜单；第四是搜索。整体来看，从实际表现来看，榜单位置加上搜索流量构成苹果的流量。我们发现很多产品在做营销，让用户知道这个产品，品牌的作用越来越大，很多用户是通过搜索获得APP的。搜索这部分，我想讲的是一些关键词，比如《保卫萝卜》游戏，假如搜个关键词，前三个关键词占到60%流量，你的排名在搜索出来的结果中的排名就变得非常重要。
怎么样让你的流量或者让你的搜索效果更好，更优化，排名更高，玩家下载转化率更高，我们提出ASO——就是苹果商店搜索引擎优化。其实在PC上大家都知道做SEO，在苹果上做ASO是一样的概念，会找到苹果用户搜索一些关键词，获得更高的转化率下载。ASO也是一种优化方式，不仅是一个词，包括游戏截图、描述，还有其他一些用户能够想到的游戏核心的词放在一起，就构成了优化。而且做ASO不是一个短期的行为，是一个非常长期的行为，有可能迭代几个版本才能获得比较明显的效果。ASO为什么重要？这是国外研究数据，研究机构发现很多重要品类的产品特别是知名产品，他们的流量很多都来自于搜索，60%以上。因为榜单位置是有限的，但是产品有很多，很多用户搜进来，你花钱买成本买用户，2.73美金，在美国现在已经到了5美金。在中国也是这样，当用户获取成本越高的时候，做ASO的意义就越大。
跟大家讲一下苹果商店ASO要注意什么东西。第一是更新，你会发现要改一些东西，比如说icon、名字、关键字、截图，还有提交版本时修改的信息，这些信息会影响ASO的算法，苹果会把这些数据提取出来归档分类加标签，做这件事的时候要有很多分析和经验积累去调整你每次信息的修改。第二部分会影响ASO的是评论，每次提交更新时会清零，更新会影响权重，这个权重会造成什么样的影响？你的权重高的时候，一个用户等于两个用户的下载量。评论是一个非常重要的因素，每次更新版本，评论会被清掉。做苹果更新，一旦评论权重比较高，自然量很好的时候，尽量不要轻易去更新，这是我们自己得出来的经验。
ASO其实比较关键的事情是一些关键字。说一些基本的原则，首先你选关键字的时候一定要找一些比较让用户好理解、好记忆、好输入的词，因为这样的词会让用户很快地找到这个词，而且这种词相对来讲流量比较大。所以有两个部分，第一部分是名字，第二部分是关键字，名字是比如说我们名字叫《狂斩三国2》，三国这个词就是一个流量很大的词，因为玩家玩三国游戏会输入三国，这个词跟别的三国游戏有独特性，而且把“三国”放在名字后面，玩家搜我们游戏的时候会搜索前两个字，尽量选择简洁、比较好记忆的点。第二会选择一些副标题，你可以在里面加一些比较和谐的词，在三国游戏的描述里加格斗，这些元素会导致搜格斗游戏可以搜到我们游戏。同时做副标题的时候，不要做特别难记而且特别长的词，会被苹果拒掉。如何做到又能达到ASO效果，又能不被苹果拒掉，要选出一句话，自然语言放在副标题上，把一些重要词放在里面，如果太长会影响你的品牌形象，苹果会拒掉。关键词部分，第一个事情是假如说名字包含这个词，就不要再出现了，出现就是重复而且浪费词的字数；第二是有一些很多语义词，比如独立含义的词；第三短词明显比长词更好，一般选择两三个字左右。最后做关键词的时候要做一下检查，重复的和有一些不必要的空格要去掉，因为只有一百个字。这是一些基本的原则。
接下来会讲一下iOS哪些部分会影响苹果的权重。第一是APP的标题、副标题，另外就是关键词和标签，第三部分是图表、截图、视频和描述，会影响到用户搜索到APP以后会看到的信息，如果信息不吸引人的话会影响下载率。
第三是App Store，你的外链越多也会影响ASO的效果，你会感觉搜一些热点的时候，苹果搜索榜会上去。另外就是核心关键词搜索量，根据整体量来看，比如搜一个微信、QQ，量非常大，还有一些不同品类不同领域的核心关键词。还有影响ASO效果的就是用户评论，还有下载量、活跃用户量、活跃用户比例、短期留存这样的东西。这些东西综合在一起会影响什么？就是会影响到苹果APP，苹果系统给你分配的权重，以少的量获得高排名的因素。
第四部分在选ASO关键词的时候要注意哪些东西。第一是关联性，某个特定关键字与你的应用以及目标用户之间的相关性，不相关的关键字转化率很低。第二是有些词比较难，像三国这样的字有几千个，排在前面很难，某个特定关键字的竞争激烈程度，这个值越高意味着它更难进入前列排名。第三是流量，第四是TOP10。
在这里给大家推荐一些东西，第一个是asou、APPDUU等。第二选词，跟品牌相关或者关键字相关，还有用户评论里的一些词，微博一些话题，热点词都可以考虑进来，需要很多人脑暴，我们的词都是一个一个拆出来找到的。第三找关联强，排名比较容易上去，流量还可以的词。还有关联词组，比如说游戏，小游戏。做iOS，比较重要事情是先让你的词排进前10，当你发现数据没有进前10的时候，把它去掉，重新换新的词，每个版本做迭代，你的词会慢慢占据很好的位置。拿我们现在《狂斩三国2》来看，这是我们在很多轮迭代发现的给我们带来比较好的流量的词，我们覆盖了280多个词，有51个排在前10，我们在没有做任何推广情况下，每天有大量高质量的用户进入到我们游戏。
icon和截图就不讲了，这部分最影响的部分和大家讲一下，就是用户下载流程。推荐位、搜索、外链->下载页面->点击下载、激活游戏、用户活跃付费，这部分是大家需要花时间去分析和研究的。怎么去看，苹果后台已经给你很多数据，现在所有数据苹果后台都会看到。这是我们其中一个游戏情况，大概有30%下载转化率。最后还有苹果对接，这也是免费的方法，当你产品足够好的时候，你要学会包装你的产品，把你的玩法，游戏的特点说出来，无论是图文还是视频形式，把它作为一个精制的东西包出来跟苹果联系。在一个产品上线之前，把所有事情准备好包括市场计划，包括你的内容，包括你整体游戏包装给苹果，苹果也会看是否符合他们的需要，这些东西完成以后，告诉苹果大概在什么区域和时间发布我们的产品，他们的市场人员会跟着你一起去沟通这个问题。但前提是当你产品足够好，这也是一个免费推广方式。
时间关系，我就不多说了，如果大家有兴趣的话，下来我们可以沟通，今天我的分享到这里，谢谢大家。
