14小时付费榜第一?看细分用户群体的推广策略

来自 游戏葡萄 2015-11-24
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14小时付费榜第一?看细分用户群体的推广策略

2015年11月20日,由网元圣唐独家授权、蓝蛙互动开发、龙图游戏发行的首款《古剑奇谭》正版授权手游《古剑奇谭壹之莫忘初心》(以下简称《古剑奇谭》手游)于全平台上线。iOS版本上线14小时后,成功登顶付费榜。

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近日,葡萄君联系了龙图游戏的相关项目组,获知了《古剑奇谭》手游推广的细分市场策略:

由于《古剑奇谭》的品牌横跨了游戏、影视等多个领域,因此,龙图游戏将群体分为“核心游戏受众”、“电视剧受众”和“二次元群体”三类,并针对不同的群体特征,制定不同的细分推广策略。

核心游戏受众

核心游戏受众,即《古剑奇谭》单机游戏的玩家,他们一般是仙侠题材游戏的爱好者,也是《古剑奇谭》的死忠用户。

这部分的受众累计超过100万人,对营销的影响力较大,但“很难伺候”。

他们活跃在贴吧、微博、用户QQ群和用户论坛等区域。

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核心游戏群体对游戏的剧情和玩法的要求较高。因此,《古剑奇谭》手游设计了”点触必杀系统“,配合跳跃、御剑飞行等表现方式,丰富游戏的玩法和表现力,让节奏简洁明快起来;同时,还用职业设定和战前布阵增加游戏的策略性,并加入更多的剧情(具体可见继梦幻、大话与传奇之后,这款端游IP将如何改编?丨葡萄新品

电视剧受众

电视剧粉丝群体,即《古剑奇谭》电视剧的粉丝,他们也可能是仙侠影视题材的手游爱好者。

算上2014年电视首播+网播的累计覆盖人群数量,这部分受众的数量可达3.75亿他们的消费能力强,喜爱娱乐,但并不只关注一款产品。

他们活跃在贴吧、微博和视频网站。

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截至2014年底,《古剑奇谭》电视剧总播放量突破86亿,单集播放量突破1.6亿。电视剧播放期间,李易峰新媒体指数达9.8213,创大陆演员单日新高;杨幂微访谈1小时内提问量超过28万条,可见电视剧粉丝的潜力。

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由于这一群体除关注剧情外,还对明星拥有较高的热情。同时娱乐性明显。因此在推广方式上,多利用微信、微博等社交媒体,再结合娱乐化营销的手段,上线公交广告和视频广告。

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二次元群体

二次元群体,即古剑IP覆盖的动漫类用户,他们多喜爱动漫和古风,具备二次元人群的常见属性。

他们是游戏的泛核心用户群体,影响力大,消费能力强,同样“很难伺候”。

他们经常活跃在二次元社区和论坛,并关注Cosplay、模型手办、鬼畜电音等圈子。

因此,项目组举办了多种活动,来调动二次元群体的积极性。如与游戏上线同期举办的“最美古风秀——Cosplay大赛”,便是通过“只需古风,即可参赛”的标准降低参与门槛,再通过专业Coser的加入提升人气,制造话题。

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此外,项目组还和碧生源花草茶与小咖秀进行了异业合作,在自媒体与自有网站上合作导量。

总之,龙图游戏将《古剑奇谭》手游的潜在用户细分为“核心游戏受众”、“电视剧受众”和“二次元群体”三类,并针对每一种用户群体的特点,开展直击痛点的精准营销,再配合古剑IP的影响力,最终达到了iOS付费榜第一的良好效果。由此可见,关注细分领域不仅是立项和研发的需要,也是产品推广的诉求。

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