SLG产品在海外的吸金能力有多强？
据统计，2022年SLG手游用了2%的海外市场下载量，便取得了15%的市场营收，而国内厂商在其中的份额也不小，单在全球SLG收入TOP 20中就有15款来自国内——可以说，高投资回报的特性，让SLG赛道成了国内不少游戏厂商的出海掘金圣地。
那么，过去一年里SLG手游在海外市场发展情况如何？未来又有哪些机会和风口？2月10日，飞书深诺联合AppGrowing发布了《2022-2023年全球SLG游戏市场研究报告》（完整报告可点击文末链接获取），重点内容如下：
注：本报告及文章的「SLG」品类产品，指包含4X行军战斗、固定路线战斗、集换式卡牌游戏、建造&战斗、塔防策略、召唤战斗、自走棋、军团战斗等在内的策略游戏。
01 市场概况
报告显示，2022年海外SLG手游下载量同比增长7.9%，达到12.8亿次；收入在去年逆势增长27.9%之后，同比下滑9.5%，来到72亿美元（约人民币490亿元）。
数据来源 data.ai
中国SLG手游海外收入与SLG手游整体收入走势一致，但市场份额连年上升，在2022年已经超过52%，达到37亿美元（约人民币252亿元）。
注: 数据来源 data.ai，包括iOS及GP端手游收入-包括付费下载和应用内购买，不包括第三方广告收入，未去除商店分成
从市场规模的增长率来看，SLG手游收入仅在2022Q2为正增长，其余时期均处于下跌状态，其中Q3达到最低，为-7.4%；SLG手游的下载总量持续下降，增长率波动较大，其中2022Q1增长率高达21.4%，Q2则为-9.6%。
数据来源 data.ai
品类份额方面，2022年SLG品类收入占海外市场收入15%，仅次于RPG品类的29.7%；下载量为2.1%，仅高于派对类产品；ARPD（每下载量对应收入，可代表游戏单用户付费能力）超过大多数品类。
02 细分赛道表现
从收入量级来看，4X行军战斗是2022年SLG市场中收入规模最大的细分品类，SLG头部市场中（收入TOP 100），4X行军战斗产品数量一直处于60-70款，收入份额近80%（排名第二、第三的建造战斗和召唤战斗的收入占比不到10%），几近垄断SLG头部市场，但逐渐达到瓶颈。
中国厂商在4X行军战斗赛道的竞争优势明显，市场份额超过70%。
头部SLG手游指收入排名前100的SLG手游产品
从收入增速来看，4X行军战斗赛道产品收入近五年总体呈上升趋势，在2021达到顶峰，此后开始下跌，其余SLG细分赛道也多半出现了收入负增长的情况，后续如何扩大受众范围、培养优质玩家或将是后疫情时代众多SLG厂商的关注方向。
具体产品方面，在2022年SLG手游收入TOP 10中，有8款游戏为4X行军战斗赛道，并且大多为中国厂商发行，其余两款非4X行军战斗游戏为Supercell的建造战斗类《部落冲突》、召唤战斗类《皇室战争》，其中《部落冲突》位列收入榜第一，达5.25亿美元（折合人民币35.8亿元）。
数据来源 data.ai，包括iOS及GP端手游收入-包括付费下载和应用内购买，不包括第三方广告收入，未去除商店分成值得注意的是，收入榜TOP 10 产品中的ARPD多在20美元以下，但《三国志 · 战略版》的ARPD却高达83.42美元。
03 中国SLG出海表现
2022年SLG下载榜TOP 20中，共有11款中国SLG产品，但其中大部分位于10名之后；收入榜TOP 20中，共15款来自中国。
在4X行军战斗细分赛道中，共有17款中国出海产品跻身2022年下载和收入TOP 20，其中《Puzzles & Survival》《Last Fortress: Underground》《The Ants: Underground Kingdom》等产品收入增速较快，且都占有2%以上的细分市场营收份额。
04 海外市场分析
在海外SLG收入地区分布中，美国地区得益于强大的玩家基础占据了SLG市场近40%的收入份额，日本、韩国、英国、德国则占据30%的收入份额；
新兴市场（如南美、东南亚）虽然收入规模不大，但近年来随着玩家体量地快速增长，2022年收入仍保持了较高位的增长幅度。
05 全球投放概况
SLG产品的买量力度不算低。虽然产品数量仅有2022年海外在投手游数量的4.2%，但投放广告量占比却高达11.4%，仅次于角色扮演类、益智解谜类和休闲类产品。
聚焦SLG投放市场，在2022年全球投放量TOP 1000的产品中，中国内地广告投放商约占40%，稳居SLG海外广告主霸主地位，其中TOP 20的广告主有19位来自中国。
（完整报告可点击下方链接获取）
