如今的娱乐消费市场被90后、00后主导，根据今年8月初QuestMobile发布的数据，00后在整体移动网民中的比重不断上升，10亿移动设备中，约有8500万设备的用户为00后。某种程度上，能吸引更多年轻人的关注，也是整个文娱行业目前努力尝试达成的目标，游戏公司也不例外。
作为一款拥有十年历史的经典IP，《诛仙手游》今年正式开启年轻化进程，在营销手法上也尝试不同的新玩法。不仅大胆启用颇具争议但拥有大量年轻粉丝的90后明星郑爽，还冠名了2017华语金曲奖，将娱乐营销推向了新的高度。
策略一：以明星撬动品牌，实现全网热度双线提升
怎样将全新的品牌主张，迅速触达目标群体？毫无疑问，请一个在目标群体中有广泛影响力的代言人是一个有效方法。根据明星网络影响力指数排行榜显示的数据，郑爽位居榜首，同时如果挑一个最能代表90后00后张扬个性和青春活力的人物，很多人都会想到郑爽。从小仙女到热搜女王，郑爽身上除了特立独行的个性，她背后还站着数百万90后、00后年轻粉丝。
在明星网络影响力指数排行榜上，郑爽长时间霸榜
郑爽很大程度上也代表了90后、00后年轻人叛逆、爱放飞自我的特性，要想吸引这些年轻人，品牌要么去迎合，要么就得脑洞比他们还要大，比他们还要放飞自我。在营销层面，《诛仙手游》第一次丢下十年的品牌包袱，启用郑爽作为品牌代言人，足见年轻化转型的决心。
在代言人的运用上，《诛仙手游》突出了两个关键字：“新”和“仙”。“新”主打新剧情、新玩法，通过让郑爽演绎新剧情中的玲珑一角，用唯美的爱情故事带一波节奏；“仙”主打唯美画面与时装，这一点郑爽也非常适合。两个关键词也分别瞄准了年轻用户对剧情、社交与画面颜值的需求。
事实证明，有效利用明星的号召力确实极大的推动了品牌热度。在公布了郑爽代言之后，有关郑爽与诛仙手游的微博及百度热度直线上涨，其中“郑爽版诛仙”“郑爽古装新造型”等热词频频登上微博热门话题榜，创造产品关注度的新高点。
产品上线期间，诛仙手游等相关微博指数大幅蹿升
《诛仙手游》的百度指数在数日内也蹿升了数倍
除了各自热度的相互抬升，郑爽与诛仙手游的品牌联合也成为同期内最成功的明星品牌合作案例。在第三方机构统计的明星与品牌指数排行中，郑爽与诛仙手游的组合高居首位，超过赵丽颖、杨幂、迪丽热巴等同咖位明星。
郑爽与诛仙手游的组合登顶明星品牌榜
为了将明星效应发挥到最大值，《诛仙云梦川》还将品牌营销与产品功能充分打通融合，比如在产品中植入郑爽NPC以及郑爽粉丝团体雪糕熊的形象，玩家可以在游戏中与NPC互动合影，通过完成任务获得奖励，通过此类产品活动将用户从明星互动层面顺利过渡到产品体验层面，完成用户留存的关键一步。
郑爽在《诛仙手游》中的NPC形象以及粉丝群标志形象雪糕熊
事实证明，这种尝试不仅提高了代言人和游戏的紧密度，也顺利的完成了用户从粉丝到玩家的转变。8月10日公测当天，粉丝纷纷登录游戏，争相与郑爽NPC合影互动，并通过社交媒体分享形成了良好的二次传播效果。
郑爽粉丝纷纷登录游戏与郑爽NPC合影互动
策略二：渠道传播+品牌合作，尽可能贴近年轻用户
找到合适的代言人之后，下一步就是如何将产品及品牌信息有效触达目标用户。在传播渠道上，《诛仙手游》放弃传统的电视广告、户外广告模式，而是选择了年轻人聚集的微博、贴吧、B站、秒拍等阵地进行绑定合作与内容投放，还专门与郑爽的QQ粉丝团合作，让所有传播渠道尽可能的贴近年轻用户。
《诛仙手游》专门在郑爽QQ粉丝团进行内容合作
除了社交媒体，年轻人最喜欢的直播模式必不可少。《诛仙手游》此次还联合斗鱼当家游戏主播五五开、大司马、小孤影进行了三场别开生面的《诛仙手游》直播活动，现场开战撩妹子，吸引了大量水友围观，最高在线人数达到200万，弹幕数超8万条，一度造成服务器爆满。
五五开直播玩《诛仙手游》，水友发射弹幕墙支持
光靠外部渠道仍然不够，自家的渠道也要充分调动。从这次开始，《诛仙手游》的官方推广手段也发生了不少变化，比如官方微博为了迎合年轻人的口味和沟通方式，变身“萌正太”，以卖萌的姿势拉近与年轻网友的距离，几天内吸粉数万。
《诛仙手游》官方微博放飞自我，化身软萌真正太拉近与年轻网友的距离
除了学会年轻人的沟通方式，还要紧跟年轻人的热点，趁着备受追捧的真人秀节目《中国有嘻哈》的火爆，《诛仙手游》也尝试了一把FreeStyle，推出了《诛仙有嘻哈》H5视频，让圣女玲珑与镇魔古洞大BOSS饕餮来了一场说唱Battle。
《诛仙有嘻哈》上演了一场仙侠说唱Battle
除了线上渠道，《诛仙手游》还特别独家冠名了2017华语金曲奖，在致敬华语乐坛盛世的同时，还向公众传达了《诛仙手游》玩家群体的音乐态度和娱乐精神。这也成为国内首家独家冠名音乐盛世的游戏品牌，为产品——营销的通路创造了一条新的思路。
《诛仙手游》冠名2017华语金曲奖
这一套组合拳下来，《诛仙手游》将代言人的价值深度挖掘，以全新的姿态吸引了众多年轻玩家和潜在用户的关注，迈出了品牌年轻化的关键一步。在产品及营销的双重影响下，《诛仙手游》时隔一年重新杀回App Store畅销榜单前三。
《诛仙手游》重回App Store畅销榜单前三位，娱乐营销作用不容忽视
其实仔细观察你会发现，诛仙IP能够屹立十年成为经典，与其对用户和市场的深刻洞察不无关系。从人群到内容，每个时代的变化都非常大，年轻人已经成为文化娱乐市场的核心用户，游戏市场的消费驱动力，在这个飞快进化的世界，一成不变注定会被淘汰。唯有与时俱进顺应市场变革，打造优质产品的同时，用传播创意和用户保持连接和沟通，才能保证品牌和效果的双赢。
