相较于其它厂商，2016年布局发行市场的中文游戏某种程度上算是一个“新手”。然而在竞争激烈的发行大军中，中文游戏推出了《苍蓝境界》并在首月拿到了月流水3000万的成绩，对于之前从未接触过二次元的他们来说，这个成绩着实不易。

在此之后，中文游戏的声音并不算多。按照总经理孟志文的说法，一段时间以来团队都在储备产品，不断提升自己的产品选型能力和策划能力并将其转化成自己的优势。如今的中文游戏将以手游和H5作为两条主要的产品线，并会试水小游戏领域，探索新的用户增长空间。

那么作为发行，后发而上的他们是如何定位的？又该如何从发行竞争行列中突围？在近日的采访中，孟志文分享了他的看法。

中文游戏总经理孟志文

以下为整理后的采访实录：

重点布局H5，同时试水小游戏

葡萄君：目前中文游戏产品线是怎样的？

孟志文：总共有两条业务线，一条是手游，另一条是H5。H5又有两个方向，一个是自有小说平台的IP改编产品，因为集团有17k小说网，涵盖了很大一部分的仙侠、玄幻品类游戏IP，包括去年上的《武道至尊》以及今年上的《修罗武神》也都是自有小说IP，除此之外还有近一半的外部优质IP改编产品。

葡萄君：H5和手游分别上线了多少款游戏？今年下半年还有哪些产品储备？

孟志文：在去年我们曾计划上线2-3款H5，但最终只上线了《武道至尊》，《修罗武神》是今年年初上线的。除去报审方面的原因，另一方面的原因在于去年年底行业H5整体品质已经相比2017年初有了很大的难度，你会发现这个行业基本上每过半年，游戏品质就会有质的飞跃，包括客户端技术、游戏画面。这也要求我们必须不断地打磨产品，并配合好渠道做用户运营及版本迭代，H5渠道相比手游更考虑前期回收，现在产品也基本是以此来优化。

今年下半年我们的计划是推出3款H5。其中包括即将会推出的17k平台小说IP《斩龙》改编的H5游戏、暑期档推出的《绝世唐门》和我们和大宇合作的《仙剑奇侠传》预计也会在今年面世。

而在手游方面，去年年底我们发了《苍蓝境界》，今年想从两个方向突破，分别是二次元品类和复合型品类。大型手游制作难度越来越大，人力成本逐年增长，除了布局1-2款重点MMO以外，剩下的产品线和发行周期会有比较多的空档期，我们就会去尝试布局复合型的IP，比如卡牌＋RPG、SLG＋AVG，同时具备高黏着度和高社交性，这样才能获取更多用户，下半年还应该会有2款产品公布，一款是影游联动，另一款是古装仙侠类产品，所以我们的整体节奏相对饱满。

《修罗武神》和《武道至尊》

与此同时，未来我们还会考虑布局微信小游戏，来拓展更多的用户。

葡萄君：微信小游戏会是怎样的布局？这一块也是你们的新业务，期间遇到了哪些难题？

孟志文：目前我们准备投入1-2款小游戏。小游戏市场其实有很多不太明朗的地方，包括安卓和iOS的分成，还有用户导入，广告采买等方面。传统手游买量模式已经成熟，无非就是找到广告主、下单、配置广告计划，在想要的地方采到想要的量，然后根据采量成本评估游戏是否有很好的ROI。但和手游相比，小游戏还没有一套成熟的用户采量模式。

发行市场打拼两年，收获产品选型和策划能力

葡萄君：和其他发行商相比，中文游戏的竞争力在哪？中文集团旗下有自己的小说平台，是否意味着IP就是你们的优势？

孟志文：我们的优势不完全取决于IP，因为人人都有IP，你无法确定你的IP一定比别人更好。即便把业内最好的小说IP给到你，但如果产品品质不过关，给IP带来的也只能是伤害。中文游戏的优势有两点：

第一，产品选型能力。这并不等同于从100款产品中挑出一款然后做到100%成功，而是发行能明确的知道基于自身体量有资格做哪些产品。第一轮筛选之后，我们会看跟研发团队的契合度，最后再去看产品的品质。

第二，产品策划能力。有别于其它大厂，我们需要在前期研发阶段就开始介入，在产品设计层面和研发密切配合。面对研发，发行是信息的传达者，需要保证市场、研发、产品间的信息是通畅的，所以运营人员都需要具备基础的产品策划能力，配合研发推动产品上线，这是公司着重培养的能力。简单来说，我们对待产品都抱着“我们只有这一款产品”的态度来做。

葡萄君：过去一年你们接触了哪些CP？

孟志文：手游、H5加起来我们总共沟通过将近100多家，最终合作了7、8家，大部分CP有成熟的端游和页游背景。选择CP的标准会以资金情况稳定的，技术核心底层相对完整的团队为优先。

葡萄君：你们在去年发行了首款二次元产品《苍蓝境界》，这款产品成绩怎么样？中间踩了哪些坑？

孟志文：最初团队是没有二次元基因的，后来为了这款《苍蓝境界》组建了专职负责二次元产品运营的团队，因为运作这款产品需要深入了解二次元文化，只有了解了文化才能抓住图片素材、宣传、用户社群这些点。最后上线首月拿到了月流水3000万的成绩。目前我们在这块已经磨合出一只优秀的产品和市场团队。

葡萄君：中文游戏如今最大的改变是什么？

孟志文：相比去年对于发行能力我们更加的有信心，这来源于产品线的不断充实和发行力的加强。目前我们能做到在将近4个月左右的时间快速上线一款产品，同时完成前期线上调优和测试工作，与此同时我们也正在布局研运一体和CP投资业务。

葡萄君：业内最近在讨论“产品荒”，你们遇到这个问题了么？

孟志文：去年确实遇到了这个问题，成熟研发团队不愿和你做，即使和你合作的话相关条件也有些不对等，因为看不清楚和你合作的前景如何。而在今年这种情况相对会有改观。去年手上只有1款H5产品，今年能够看得到的就有3到4款。