长久以来，手游的主要营收模式是内购。但近年，轻度游戏的吸金能力不断刷新了众多游戏从业者的认知，人们逐渐了解到原来游戏可以通过广告变现来赚钱。不同于轻度游戏“IAA（广告变现）+IAP（游戏内购）”齐头并进的模式，目前大部分中重度游戏厂商仍然对广告变现持保守态度。事实上，只要广告设计得科学合理，植入广告在补充收入的同时，不仅不会降低留存，甚至还能促进内购、提升用户体验。
在UPLTV的合作伙伴中，有四款中重度游戏打破了思维定式， 在游戏中植入了广告，类型涵盖了SLG、卡牌、RPG。从这些游戏的广告位设计，我们能看到中重度游戏广告变现的一些思路。
中重度游戏如何选择广告类型？
常见的游戏广告类型有三类：横幅广告（Banner）、插屏广告（Interstitial）以及激励视频（Rewarded Video）。对绝大多数游戏来说，激励视频都是综合体验最佳的广告形式，用户可以自主选择是否观看广告，观看广告后才可以获得一定奖励，同时保障了用户体验以及广告变现效率最大化。有数据显示，投放激励视频广告的游戏产品获得App Store高分评价的几率是最高的。
中重度游戏玩法较丰富、游戏体验的沉浸感较强，设置插屏和横幅广告非常容易打断用户的游戏行为，所以激励视对于中重度游戏往往是最优解。
《苏丹的游戏》：通过广告奖励刺激内购
中重度游戏有较高的付费深度，通常以内购为最主要收入来源。那么，中重度游戏植入广告会影响内购吗？答案是否定的，合理的广告设置非但不会影响内购，还可能提高付费率。
梦加网络旗下产品《苏丹的游戏（Game of Sultans）》，是2018年的国产SLG出海黑马。上线以来就迅速拿下俄罗斯、土耳其两大横跨欧亚大陆市场。。曾进入9国收入榜TOP10，有着强大的吸金能力。这款游戏以奥斯曼帝国历史为背景，玩家将体验苏丹帝王的戎马一生，多种支线玩法覆盖了军事战略、后宫生活、帝国管理、政治阴谋等，其中涉及的资源种类繁多，玩家为了快速增强实力会有大量内购需求。
这样一款从题材到玩法都很重度的游戏也加入了广告机制。游戏主界面设有“观看广告”的入口，以动态效果重点显示。玩家选择观看激励视频，每次都可得到一定数量的货币及道具。急于升级的玩家在观看广告后提前收获游戏货币和道具，这能有效刺激非付费玩家游戏的收获感，从而提高内购意愿。而限制每天5次的广告次数，则可以有效地控制非付费玩家通过广告得到的奖励数量，不会威胁到付费玩家的游戏实力以至于影响游戏生态。
就广告展示位置而言，中重度游戏的玩法复杂、互相关联，相对轻度游戏来说，广告设计的可操作空间比较狭小。因此在游戏主界面设置广告位既醒目又不容易打扰用户游戏连贯体验。
《阿瑞斯病毒》：分平台选择性设置广告
深圳热区网络开发、厦门青瓷数码发行的《阿瑞斯病毒》在App Store商店已有近6万的评价及高达4.8的高评分。游戏设定为病毒入侵的世界，玩家需要在捡材料、造装备、打僵尸中寻得抗体，黑白手绘画风和俯视的垂直固定视角很有特色，是一款美术上有差异化的僵尸题材游戏。
《阿瑞斯病毒》在App Store需要付费1元下载，而在安卓平台则是免费下载，因此在安卓端游戏中增加了广告，通过广告收入来补充游戏的营收。在UPLTV的建议下，《阿瑞斯病毒》在游戏主界面设置了两个激励视频入口，分别在卧室的床和桌上。玩家在血量低下或资金缺乏的情况就可以通过观看广告回血、获取货币。
这样的设计非常讨巧，首先广告入口融入在整体画面中，设计风格比较和谐；其次对于常玩此类游戏的用户来说“回城加血”是普遍默认的设置，所以回到“卧室”看广告来增加血量的设计，从直接体验来看也并不突兀的。同时，此处的广告观看有次数限制，当用户观看广告达到当日上限时，这两处的广告交互入口就会消失。
《百分之一》：以激励视频提升玩家留存
独立游戏受到核心玩家关注的行业背景下，越来越多小团队的精致产品收获大众好评。五维互娱的新产品《百分之一》结合AR与集换式实体卡牌的创新机制，游戏还未正式上线便在TapTap上得到近7万预约和9.4的高分。“增强现实”是游戏的一大亮点，除了AR捕龙来获得游戏卡牌之外，玩家还可以获得由官方赠送的实体卡牌，从而“打破次元壁”，加强游戏与现实的联系。
《百分之一》的口号是“玩家可以从游戏中免费获得卡牌”，实体卡牌是游戏的重大亮点和传播介质，玩家对此的需求和渴望很强烈。但这其中涉及到卡牌制作和邮寄的成本，对于游戏公司来说很有压力，所以《百分之一》选择植入激励视频来分摊这部分的成本。
在游戏中，玩家可以通过“每日签到”和“观看广告”来获取邮费，积攒得到邮寄卡牌的资格。对玩家来说，广告奖励是签到奖励的两倍，看完激励视频后的奖励获得感非常强烈，因此也会更有意愿去主动观看广告；对于游戏厂商来说，通过广告来加速获取实体卡牌能够刺激玩家在游戏中更长线的留存，形成良性循环、双方共赢。
《召唤与合成》：解放非付费玩家等待时间
召合网络旗下的《召唤与合成》是一款结合了卡牌、消除和策略的创新独立游戏，从TapTap上140万的安装和9.6的高评分，就能知道这款魔性游戏受欢迎的程度。玩家需要收集高级别卡牌来获得更强的战斗形态，在关卡中需要通过消除来召唤高级怪兽，同时需要根据对面阵容来排兵布阵。
《召唤与合成》的卡牌分SABC四个等级，脸黑的非洲玩家不需要羡慕欧皇，抽不到高级卡牌可以通过积攒碎片来得到。每次过关副本都会得到一个宝蛋，开宝蛋可以得到随机的碎片以及金币。但是解锁宝蛋需要一定的冷却时间，越高等级的宝蛋冷却时间越长。对此，玩家们可以有三个选择：付费玩家可以选择用游戏货币直接开启宝蛋；非付费玩家则可以选择观看广告来缩减2小时冷却时间；“佛系玩家”可以不花钱也不看广告，默默地等待宝蛋解锁。
《召唤与合成》充分考虑了不同玩家的心态，广告设置也较有针对性。中重度游戏玩家对于游戏的时间或金钱投入都比较大，强迫性的广告机制不会被这类玩家所接受，合理的方式应该是以玩家角度出发，通过植入广告来给非付费玩家同等的游戏体验。混搭的创新玩法、科学的广告设置，让一众玩家一边高呼“画面太简陋”一边“真香”。
结语
游戏类型大不相同，广告机制也不可一概而论。但事实足以证明，广告绝不是轻度游戏商业化的专属武器，中重度游戏也可以拥抱广告变现。但广告设置机制需仔细斟酌，不建议开发者考虑短期收益，而在中重度游戏中加入干扰性强的广告。开发者需要从长线收益和用户体验出发，通过多次AB测试，在为玩家提供福利和便利的同时，激励内购意愿较弱的玩家通过观看广告获得奖励，提升游戏粘性和留存，并为游戏贡献收益。通过接入UPLTV聚合广告平台和AB测试功能，可帮助合作伙伴的产品通过AB测试和大数据模型筛选出付费可能性极低的玩家，对此类玩家展示广告，从而获得可观的额外收益。
【关于UPLTV】
UPLTV（荟萃网络）总部位于上海，专注于游戏出海广告服务，拥有一支近百人的资深研发、投放、运营、技术支持和优化团队，分布在三大洲的6个国家。UPLTV自研的聚合广告SDK与全球多家顶级广告平台合作，运用先进的bidding技术和算法优化广告逻辑，从而显著提升游戏广告填充率和广告收益。旗下另一款产品Adsforce作为广告效果分析平台，相比同类产品具有更强实时性、更高安全性和更高性价比，可对游戏广告收益作出准确追踪，并可实现私有化部署——在无需将数据提交给第三方的情况下，满足广告主的市场推广效果分析需求。除此之外，作为Facebook在中国的顶级代理商，UPLTV可帮助游戏广告主精准触达全球26亿人群。通过广告投放、广告变现以及效果分析，UPLTV真正打通了游戏出海闭环服务，赋能中国创造的游戏绽放全球。
