Liftoff帮助《机甲战队》ROAS提升33.2%

来自 游戏葡萄 2020-03-03

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Liftoff帮助《机甲战队》ROAS提升33.2%

《机甲战队War Robots》是由视频游戏开发商与发行商Pixonic推出的中度手游。玩家可以在这款机甲格斗类游戏中自由选择机器人对决,并充分展示其指挥能力。然而,这款游戏登陆美国iOS平台时却遇到了不小的挑战。如何提升第7天广告支出回报率(ROAS)?全球移动整合营销平台Liftoff给出了解决方案,并将其ROAS提升了33.2%。

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广告营销活动开始前,Liftoff详尽地分析了《机甲战队》的用户流程以便清晰地了解用户是如何与游戏进行互动。《机甲战队》的标准用户流程如下:

安装—到达X关卡—到达Y关卡—产生应用内购买

为了帮助中度手游成功获取用户,Liftoff要求产生应用内购前,所有的回发都要经过中介优化。这样有助于Liftoff系统快速定位高价值和低CPA用户,同时还能自动避免为既有用户再次买单。因此,Pixonic通过全球领先的移动应用跟踪及归因分析平台AppsFlyer,将所有回发发送至Liftoff平台。

此外,Liftoff创意团队与Pixonic密切合作,制作了大量的创意素材。其中包括横幅广告、插页广告、视频广告和原生广告等展现形式并反复测试。为了充分发挥Liftoff的测试效果及能力,Pixonic给予其更多的创意空间。

为了凸显《机甲战队》的特点并牢牢抓住玩家的视线,Liftoff尝试并测试了不同的视频创意。其中一个是关于游戏玩法和游戏预告的视频对比测试。对于横幅广告的表现测试,Liftoff则是通过静态横幅广告和显示游戏中武器使用的动态横幅广告进行对比。

广告活动设置完成后,Liftoff开始着手于竞价的测试及优化。其最终目标是在CPI保持不变的情况下,提升第7天的ROAS。Liftoff机器学习(ML)平台通过使用类似受众(lookalike audience)的方式优化竞价,定位极有可能安装应用,而后又能够达到某一关卡,最终完成应用内购的用户群体。

Pixonic公司UA经理Elena Golikova表示:“我们与Liftoff一直合作的都非常愉快,因为我们可以根据设定的KPI获得流量。由于Liftoff团队深度参与到我们的广告活动中,使我们能够随着KPI的变化快速调整方案并优化流量。”

得益于“完美的广告活动设置”,这款中度游戏的广告活动表现从一开始就可圈可点。这归功于Pixonic赋予Liftoff团队充分的发挥空间,加之全部的回发都经由归因平台传送和优化。Liftoff通过多个中介事件(完成关卡)完成应用内购买的优化,使广告活动表现尤为突出。此外,Pixonic的预算也非常灵活,充分利用上升周期优化应用内购买。

Liftoff通过多重测试、新创意和表现监测使CPI保持在低位。而此次营销活动的成功也归功于创意测试。例如,在游戏玩法和游戏预告视频的对比测试中,前者使安装量提升48%。

此外,Pixonic还为不同的国家和地区提供了不同的视频和图片素材以及本地语言优化,这使广告活动的测试更为方便。

此次活动的另一大成功体验在横幅广告创意的测试,实现了ROAS和CPI之间的平衡。在测试横幅广告及展现游戏中武器用法的动态横幅广告中,后者使应用安装量提升56%。

通过在广告活动期间进行的严格测试和优化,最终达成了令人满意的效果。而Liftoff机器学习平台的类似受众定位和广告测试,最终也为Pixonic带来了巨大收益。

l  曝光到点击增长31.6%

l  点击到安装增长51.9%

l  应用内购买增长25.3%

l  安装到购买增长46.7%

l  最重要的是,第7天的ROAS增长33.2%

随着营销效果的积极延续(第7 天ROAS提升),Pixonic团队追加了投放,平均每日支出增加了21.6%。此外,Pixonic还将美国iOS平台的成功复制到了其他国家和地区,安卓平台的用户获取项目也将很快启动。

更多信息,请关注“LiftoffMobile”微信公众号。

关于Liftoff

整合移动营销平台Liftoff,旨在帮助企业大规模获取用户并提升高质量的用户留存。Liftoff使用ML为不同款应用寻找最精准的用户,并通过广告测试带来最具互动性的广告体验。Liftoff独特的每收益成本模式直接优化用户的LTV目标。自2012年起,Liftoff一直服务于顶级广告主及发行商。Liftoff总部位于红木城,并在纽约、伦敦、巴黎、新加坡、首尔和东京设有办事处。更多信息,请访问www.liftoff.io 。

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