40款中国手游占畅销前百,它或是2021年最不容忽视的海外市场

来自 游戏葡萄 2021-03-16
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40款中国手游占畅销前百,它或是2021年最不容忽视的海外市场

日韩市场一直是出海游戏厂商密切关注,也是优先进军的地区之一。《2020中国游戏产业报告》提到,2020年中国自主研发移动游戏海外地区收入分布中,日韩收入占比分别为23.91%和8.81%,和美国一起贡献了总收入的60.27%。

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和出海日本相比,游戏厂商在韩国市场近年来也处于高歌猛进的态势。不局限于老牌厂商在品类上实现多点开花,不少新厂商同样渐入佳境,借助爆款攻下这座城池。

在韩国,国产手游强势冲榜

刚刚过去的2020年,国产手游不断刷新在韩国的最好成绩。

Sensor Tower发布的2020年Q4韩国市场报告显示,有多达40款中国手游入围畅销榜Top 100,创下新高(同年Q2、Q3分别为39款和38款),合计吸金3亿美元。

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从头部来看,4399旗下《奇迹之剑》Q4预估收入4700万美元,位居国产游戏之首。值得一提的是,该游戏运营已有16个月,这一成绩反映出其比肩《天堂》系列手游的长线运营实力。

《莉莉丝》《万国觉醒》紧随其后,FunPlus新入榜的《State of Survival》展开大规模营销攻势,不仅跻身收入第四,而且坐稳下载榜第一。

除收入下载数字外,国产游戏在韩国市场的进步体现在品类的多元化。比如Q4收入榜Top 20覆盖了SLG、战术竞技、二次元、MMO、RPG、卡牌、战棋等品类,探索出的赛道越来越多。

随着出镜率的走高,国产游戏引起了韩国本地游戏厂商和应用商店的注意。除Google Play外韩国最大应用分发平台ONE Store不久前曾列了份“友好合作伙伴”名单,有意思的是,其中10家厂商只有3家来自韩国(Nexon Korea、Zero Games和Game Pub),7家来自中国,分别是游族、4399、龙图、畅游、友谊时光、游陆和广州点盛。

诚然,这份名单存在一定的争议性,但中国游戏厂商影响力提升已是不争的事实。无论是产品迭代实力和本地化运营能力,过去一年中国游戏极为优异的表现,很难不让韩国游戏厂商眼红。

榜单换血快,新游规模庞大

和国内相对固化的畅销榜单相比,韩国市场畅销榜的换血速度明显快了许多。站在媒体的视角,让我感触最深的是关于国产手游站在畅销Top 10行列的大量报道持续出现。 

以2019年作为参照,君海的《神命》、紫龙的《梦幻模拟战》和《风之大陆》、莉莉丝的《万国觉醒》、心动的《不休的乌拉拉》等游戏均曾在畅销Top 10有过高光表现;步入2020年,包括米哈游的《原神》、龙拳风暴的《命运神界:梦境链接》、游族的《少年三国志2》、莉莉丝的《剑与远征》、畅游的《illusion connect》等游戏多点开花,持续更新畅销榜Top 10的面孔。

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图为2021年1月12日韩国地区畅销榜Top 10,国产游戏表现不俗

再从韩国市场内部来看,娱美德耗时3年开发的《传奇4》去年一度斩获免费第一+畅销前十,说明传奇这个被很多出海从业者忽视的题材,在韩国市场也有不错的上限。

当然,和MMO身居绝对强势地位不同,韩国市场内很多品类仍存在一定的空白,时至今日我们谈及韩系游戏,相信很多评价依旧离不开画风、表现力等字眼。但模板化的产品思路并不意味着任何时候都行得通,反过来,一些主打内容差异化的新游在2020年也抓住了机会。

比如《少年三国志2》在发行韩国时更侧重题材属性而非卡牌概念,游族在预约期专门制作了一出关羽打电话向吕布求救的情景广告,突出两个角色的差异感,帮助玩家建立认知。二次元卡牌《illusion connect》上线前花费半年做定制化的内容传播(小说、PV、OST等)和本地化运营活动,消除陌生感慢慢渗透。

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《少年三国志2》制作的广告素材

随着相似打法的产品日趋成熟,畅销榜单换血速度之快便能总结出其因。而今年出海产品扎推的一个结果大概率会导致榜单更新换代的速度仍然会很快。那么,依靠大规模的资源投放去砸韩国市场的性价比不可避免的会降低,只有抓住一个切入点持续向外输出,才可能被当地的玩家买单。

2021年,出海韩国仍可从多角度深挖

相较于国内市场,韩国市场的差异化特性非常明显。 

Sensor Tower分析称,韩国玩家对内容的消耗速度显著高于日本和欧美玩家,对于品相不错的新游他们会有充分的试玩意愿。 

Google 谷歌此前曾表示,韩国人口分布密集(半数人口居住在首尔附近地区),玩家具有显著的从众心理,因此建立「大势感」能够显著影响玩家的游戏选择。参考韩国本土游戏厂商,他们往往会做两件事:提前发起预注册活动,以及通过 YouTube 投放品牌定向广告。 

而在3月26日,Google 谷歌应用出海计划还将举办线上研讨会,Google 大中华区新客户部移动业务负责人 Alfa Tsai、Google 大中华区资深国际增长顾问 Sonia Im 一同来解读韩国手游市场及其玩家。

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对于大部分出海厂商而言,进军海外多地区的前提,得先具备海外单地区突破的能力。至于韩国市场,则一定是不容忽视且有增长空间的热门市场之一,而想在韩国市场提高话语权,可能你需要做好比别人充足的准备。(PS:扫描下方图片二维码或点击此处https://services.google.cn/fb/forms/google-gotokorea2021/?channel=afa_cn_paidmedia_youxiputao参与报名)

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