在App Growing 4月买量报告中,我看到了11种爆量素材套路

来自 App Growing 2021-05-07
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[ 转载自 App Growing ]

在App Growing 4月买量报告中,我看到了11种爆量素材套路

据企查查数据显示,腾讯在4月份共投资了7家游戏公司,而字节跳动也在4月份投资了2家游戏公司,加速入局游戏领域。资金加持是否让4月的手游买量市场发生变化,买量渠道是否有变化?有没有新的游戏创意套路出现?

App Growing基于2021年4月份(04.01-04.29)手游买量数据,结合手游买量大盘、热推App排行榜、11种爆款创意套路,深度解读4月份的手游买量趋势。

1分钟看清手游买量大盘趋势

整个4月份,App Growing 共追踪到4900+款手游在投,相比3月份有所下降。手游广告主主投巨量引擎、腾讯广告以及快手平台。

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4月份投放力度较强的手游风格为其他(主要指休闲、网赚)、模拟、消除及传奇,热推手游厂商及重点App 如下:

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手游热推排行榜Top 20

热投手游Top 100:模拟手游广告数反超休闲、网赚

在广告投放金额(估算)与App 数量占比方面,其他(休闲、网赚)手游的占比仍然较高。而在广告投放数方面,模拟手游力度提升,超越了较强势的休闲、网赚手游。

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具体来看热投手游Top 20的排名情况,可见《粘土模拟器》、《救援突击队》、《羊羊要秃了》位列前三。其中《粘土模拟器》已连续四个月进入前二十,而《救援突击队》和《羊羊要秃了》是首次进入前三排名,而且主投渠道为UnityAds。

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新投放手游Top 100:射击手游买量力度提升明显

新投放手游中,模拟手游在手游款数、投放金额(估算)方面较强势,说明近一个月热推手游以轻量级游戏为主。

而广告投放数方面,射击手游买量力度较前几个月提升明显

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在新投放手游Top 20中,《救援突击队》广告投放量登顶,而射击手游广告投放量的提升大部分归因于《救援突击队》的强势投放。

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手游视频广告11种爆量套路拆解

统计4月份手游广告形式,视频与竖视频广告是大多数广告主的首选,其中视频广告占比达61.08%。

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视频广告不仅是游戏广告主的首选,其他行业的视频广告占比也越来越高。那么如何才能创作出真正跑量的视频广告呢?我们遍历全网游戏广告,从上千视频中,总结出了11种热门视频广告套路!

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1)意想不到的奇葩剧情走向

你以为吃饭买东西没带钱当场刷游戏已经够奇葩了?那是你没看到新郎被拒婚后刷红包赚钱,难过秒变开心的剧情。只能说在信息流广告剧情没有最奇葩,只有更奇葩。

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这样反转不断的剧情在视频开头3-5s能够立即吸引到用户的注意,再加上简单直接的引入,让人能立即把玩游戏、领红包、开心这几个关键词串联起来,加深对游戏的印象。

2)家庭伦理、姐妹情谊、情侣大战套路,屡试不爽

除了奇葩剧情之外,设置一个有矛盾冲突、悬疑性的开头也是素材起量的主要方式,要是在这个矛盾里还夹杂着一些家庭伦理、闺蜜争吵、情侣分手类比较博眼球的闹剧,那在下沉市场以及中老群体中绝对效果杠杠的。

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这个素材就融合了闺蜜、情侣两个重点元素,女生发现闺蜜老公在路边摆摊,不免一顿冷嘲热讽,质问后发现他平时居然在玩游戏赚钱,女生听完一秒变脸。随后自然过渡到介绍产品卖点的环节,将收益放大,吸引用户下载

3)打脸测评式

上面两个都是站在普通玩家的角度来正经推荐游戏,而这个打脸测评式广告就是站在一个“高端”玩家的角度,将测评作为包装,结合用户痛点做介绍

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这类测评式广告也常被用在美妆、医疗美容,利用的就是用户的“猎奇心理”,与开箱类广告类似,在用户对某个游戏、彩妆用品、美容项目不了解并且很好奇的前提下,先举出一系列痛点,再在测评的过程中逐个击破,打假瞬间变成倾情推荐,用户也更容易被说服。

4)新角色出现!老年推广大使

网赚游戏、网赚软件都主打下沉市场用户,我们发现在近期的一些热门广告中,已经出现了老年人主角。与主角是年轻群体的广告不同,老年推广大使广告直接打起了老年流量的主意,用更贴近真实用户的老头、大叔演员出镜。

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用相近年龄的演员会更提升用户的信任感。可以预见,之后在一些主打老年群体的游戏中,会出现更多的“老头推荐官”。

5)“千万别玩XX游戏”系列

主角从三天后穿越回来告诫自己千万别玩XX游戏,不然游戏的各种卖点会好玩的让你停不下来!或者是直接跟玩家说千万别玩,不然游戏画面好、不用充钱让你想肝都不能肝等等。

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“千万别玩”这样的套路,就是利用逆反心理的原理让用户更想看下去。直接推荐游戏反而没有办法吸引眼球。

6)选择互动式套路,增加代入感

模拟游戏一般就是“图个爽”,迎娶白富美,走向人生巅峰既是所有模拟游戏的通用剧情,也是吸引用户最直接的素材。展示不断出现的升级选项与升级效果,一方面第一时间加强用户的代入感,另一方面能够通过不同选项引发用户的好奇心。

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7)豪华明星阵容加持

明星买量素材在游戏广告中占比颇高,不过只是明星出镜口播,虽然能够提升普通创意的曝光量、推荐量,但用户对于游戏的印象可能仅停留在“XX推荐”的程度。深刻植入游戏场景的明星素材才是真正跑量的好素材。

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明星化身成游戏人物或是明星直接进入游戏场景,才能让用户直观地感受游戏的玩法与卖点,加强第一印象与试玩的欲望。

8)化用经典剧情片段/名台词做引入

不同的经典片段也可以代表不同手游的气质,如翻拍《英雄本色》的《三国志·战略版》可能就是比较偏向于正经重度的SLG手游,利用《小时代》经典梗的《万国觉醒》就是比较轻松愉悦向的战略手游。

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《西游记》、《三国演义》都是经常被用来做引入的经典作品,利用经典作品做引入能够让用户快速理解游戏的重点元素,而经典片段也更吸引用户观看。

9)外国朋友倾情推荐

由于“外国的月亮比较圆”这类固有的印象,也让外国专家成为各大广告中的热门角色,外国演员、英语介绍就是大型手游偏爱的创意元素。通过展示游戏的“国际化形象”,能够营造出这款手游高端大气上档次的感觉,让玩家更放心下载。

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除此之外,前段时间“奥特曼”“相信世上有光”相关的梗刷屏互联网,我们也发现了两个蹭热点“姿势”比较有趣的游戏广告。

10)奥特曼测评地球游戏

演员以奥特曼的形象出镜,开头第一句就说“我要测评地球上的游戏”,紧接着开始介绍游戏有趣的点。这类也属于迎合用户猎奇心理,将不属于日常生活的元素植入广告中,让用户产生认识偏差,从而引发好奇心,更想往下看。

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11)这个世界上没有XX游戏

引用了“毁掉一个男生,就告诉他这世界上没有奥特曼”的梗,将奥特曼替换成游戏,直接玩梗蹭热点,能够让熟悉这个梗的用户没有距离感,而且段子轻松有趣,转折到产品卖点也不会生硬。

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这些视频广告套路选取自近三十天游戏买量的高曝光素材,总的来说,无论是那种套路都是在花式增加广告的有趣性、猎奇程度以及元素丰富程度,通过这些剧情提高传播率,从而成为能够真正跑起量的广告素材。

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