上线2天畅销榜Top 5,完美又一款回合制MMO跻身头部市场

来自 游戏葡萄 2021-06-29
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上线2天畅销榜Top 5,完美又一款回合制MMO跻身头部市场

上周五,完美世界的回合制MMO《梦幻新诛仙》公测了。上线仅两天,游戏就取得了不错的成绩:登顶ios免费榜,位列畅销榜第五。

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或许很多人会觉得,有诛仙IP的情怀加持,背靠完美世界的发行营销,《梦幻新诛仙》能取得这样的开局成绩并不意外。

但其实这款产品在某些方面依然值得关注:首先,作为回合制MMO手游,它构建了一个具备沉浸感的大世界场景,并通过克制的前期付费,激发玩家的探索欲望;其次,回合制创新玩法给玩家提供了长期游玩的空间。

在这些现象背后,都展现出完美世界在《梦幻新诛仙》上面,想要在长线运营做努力。那么,《梦幻新诛仙》在研发和发行上到底是怎么做的?

构建有沉浸感的大世界

《梦幻新诛仙》给我的第一感觉,是游戏在画面表现力上投入了不少资源。

从游戏一开始的捏人界面,我们就能大概感知到,人物模型和服饰能在光照下呈现出自然质感。据制作组表示,《梦幻新诛仙》采用了PBR技术,在光照的变化下,衣服的不同纹路和材质都会有明显的色泽变化。

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游戏环境中的光影效果也有足够的拟真度。雨天中,石子路面也能通过反光,表现出湿润、积水的画面效果。

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在画面之外,游戏加入天气温度、智能NPC、动物习性等环境交互,增强了大世界的沉浸感。

《梦幻新诛仙》每个地图场景都有独立的天气系统。比如,无论外界天气如何,焚香谷玄火坛都是常年炎热。

而不同的天气则附带了不同的环境表现,同时也会改变人物的各种互动形态。夜晚下雨时,室外角色会撑起雨伞,同时因为气温降低,角色会不禁发抖打颤;下雪时,路面的小物体则会被积雪覆盖,雪地上也会留下脚印。

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这种大世界中的拟真细节还能在NPC与动物身上找到。例如玩家靠近后,NPC的视线会自动追踪玩家,同时也会向玩家打招呼或作揖;蛤蟆、蝴蝶等动物,看到玩家逼近后,也会四散逃离,符合自然界动物的真实习性。

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但角色被牛踢,绝对是源于制作组的恶趣味

在大世界场景架构好后,游戏通过御剑飞行、奇缘,和宝藏系统,鼓励玩家探索周遭。奇缘系统区别于支线任务,更强调随机触发。在场景中的任何行为都可能触发奇缘,如被雷劈、坠崖、捕猎采集等等。而探索地图的过程中,也可能会获得宝箱、秘方、金钱等宝藏。

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随时随地御剑飞行,增加玩家探索欲望

这种鼓励探索的外围系统,可以满足休闲玩家的跑图乐趣。同时,游戏也有拍照模式,支持滤镜、人物动作、特效和体感控制。

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《梦幻新诛仙》之所以会在表现力和世界沉浸感上,花费如此多的精力,在我看来,它是想通过精品化的卖相,一方面是为了拉拢情怀玩家,另一方面则是在画面上实现对其他回合制产品的「降维打击」。

在Tap上,制作人曾说过,他们认为现在回合制游戏不受新玩家待见,同时老玩家逐渐弃坑,主要原因在于画面没有升级,玩法也没有改变。因此他们采用了「画面革新+玩法创新」的思路,希望以此吸引玩家感受回合制游戏的魅力。从目前的玩家评论来看,《梦幻新诛仙》的画面效果确实帮助了游戏获客。

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回合制创新玩法

完美世界以往曾做过《梦幻诛仙》《神雕侠侣2》等回合制MMO产品。凭借研发经验,《梦幻新诛仙》对回合制MMO的系统框架和活动玩法都有一定把控。而在兼顾品类老玩家的同时,游戏在回合制玩法上加入了元素、地形、移动等新机制,以适应新一代玩家的游戏喜好。

《梦幻新诛仙》加入了火、水、电、冰、毒五种元素,以及战棋玩法中的格子站位系统。五种元素对应造成灼烧、潮湿、麻痹、冰冻、中毒五种debuff。玩家可通过角色或宠物技能对敌人施加元素,也可使用法宝改变单位格子的地表元素。

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不同的元素组合到一起,会产生特殊的元素反应。水+电会造成额外的过载伤害;水+冰会冻结对手;水+火会造成额外蒸汽伤害,同时地表的水元素会被火蒸发;火+冰则会让地表的冰元素变成水。

玩家不仅要根据元素和敌方阵型,决定阵容与法宝的搭配,还要考虑到每个技能元素的释放先后。这样看来,元素机制会让核心玩家,更热衷于研究每个角色、宠物的技能、速度等属性,从而深化了游戏养成。

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而站位系统的引入,不仅仅是服务于地表元素。战斗中,玩家可以根据技能范围、元素地表的位置,提前位移躲避,或者用技能制造遮蔽物,阻挡敌人的攻击。不同技能与走位范围,为回合制战斗增加了些许变数。

总结起来,不谈IP的情怀因素,单纯从产品角度来说,《梦幻新诛仙》的画面表现力和玩法创新,是吸引玩家进入回合制MMO这个传统品类的主要原因。

完美世界的营销助力

在发行营销上,这次《梦幻新诛仙》在品效合一的打法基础上,升级成了「破圈打击+精准投放」的营销思路:针对特定圈层,以高举高打的品牌营销动作,形成炸圈,并在关键节点,集中投放定制素材,最大化炸圈效果。

先说品牌营销方面。《梦幻新诛仙》的思路非常清晰,瞄准了四个圈层:回合制核心用户、泛游戏用户、IP情怀用户、年轻泛娱乐大众。

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在游戏上线前的预热阶段,《梦幻新诛仙》公布了李沁作为游戏的IP形象代言人。李沁曾出演过《诛仙》电影的陆雪琪一角,自带IP属性,其本人的银幕形象也大多为高贵冷艳的古装造型,与陆雪琪调性相同,符合大众审美和一般认知。

而游戏宣传的创意素材,则让李沁一人分饰高冷属性的陆雪琪,和可爱路线的碧瑶,通过两个角色造型及气质上的强烈对比,主打风格化的创意内容。这样做,既照顾到了经典IP的受众,也让大众对《梦幻新诛仙》有了差异化的认知。

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《梦幻新诛仙》同时还请到了当红演员张哲瀚为游戏代言,瞄准年轻泛娱乐大众圈层。

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在官宣代言人阶段,《梦幻新诛仙》围绕张哲瀚的代言造型,制造了很多内容传播点。在代言曝光首日,张哲瀚在代言素材中的红衣造型,因为受到粉丝喜爱,很快登上了微博热搜。而后面张哲瀚代言双造型的曝光,则引发了粉丝集体二创。

在引起讨论和传播后,更关键的一步是如何转化。《梦幻新诛仙》设计了一系列活动,及游戏内的代言人植入内容:不仅为张哲瀚扮演的两个NPC设计了专属剧情,甚至还专门做了一张大型专属独立地图,吸引粉丝打卡。另外,玩家进入游戏完成特定任务,可以为张哲瀚解锁专属的线下大屏福利。不少玩家都因此成了游戏用户。

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代言人的专属独立地图

复盘这次《梦幻新诛仙》的代言人营销,可以发现完美在最大化代言人营销效果上,又有了新的理解。

以往,完美会根据代言人调性,设计合适的代言造型,并围绕代言人和潮流热点,制作创意素材。而这次张哲瀚代言《梦幻新诛仙》之所以能收获炸圈效果,总结起来就是拿捏了粉丝的喜好与雷区:在创意内容的制作上,首要目的是满足粉丝;然后按节奏释放内容,做话题营销;最后再扩大植入内容,承接粉丝流量。这样不仅可以转化用户,还能借助粉丝推动内容传播,起到「事半功倍」的效果。

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不少粉丝进入游戏与明星打卡

在大众圈层之外,为了触达核心游戏用户,《梦幻新诛仙》也找了很多游戏圈的KOL为其背书。比如让游戏主播PDD、大司马、寅子、周淑怡、小团团组成梦诛五怪,并以固定队社交玩法,作为联动直播内容,凸现游戏的MMO属性。

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而梦诛五怪沙雕欢快的直播效果,也能转化成买量的创意素材,既保证了投放效果,也降低了素材成本。

除此之外,多个直播平台的相关主播也都纷纷试玩或推荐了《梦幻新诛仙》,颇有一种《梦幻新诛仙》把直播平台「包场」的感觉。

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最后,在买量素材上,据Dataeye统计数据显示,《梦幻新诛仙》在游戏预热阶段,仅投放了部分李沁介绍游戏的创意素材,没有进行大规模的提前用户导入。

公测后,《梦幻新诛仙》迅速登上Dataeye的买量总榜Top5,爆发力很足,主要使用了代言人和主播素材,结合玩法特点做投放。据悉完美依托于数据算法,和定制化素材,可以做到对IP用户和核心用户的精准投放。大规模集中买量配合品牌营销扬起的声量,最大效率转化了目标用户。

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公测第二天Dataeye统计情况

回合制产品要如何突围?长线运营是关键

如今,每有新的回合制产品出现时,往往都能看到玩家吐槽「回合制劝退」「XXXX年了,怎么还是回合制玩法」。

这让人感觉,似乎回合制产品的时代已经过去。但从《2020年中国游戏产业报告》来看,回合制品类以8%的数量占比获取了11.46%的收入占比。这其实说明,回合制品类在国内市场依然具备竞争实力。

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从《梦幻西游》《神武4》等老牌产品坐稳畅销头部位置来看,回合制MMO玩家的忠诚度和付费黏性可能比别的品类都要高。因此,站在市场的角度,尽管盘子还很大,但回合制这一传统品类已经走向存量市场,新产品的突围门槛或许是其他品类不能及的。

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App Store 畅销榜

《梦幻新诛仙》采取的思路是:通过完美以往几款回合制MMO如《梦幻诛仙》《神雕侠侣2》的研发积累,项目组能有经验地把控这个品类的系统框架与社交体系,保证MMO玩家体验;在刷新玩家视野,吸引新玩家方面,则强调「画面革新+玩法创新」;最后借助IP热度,进行大预算的营销投放,撬动用户。

而在《梦幻新诛仙》开服几日的数据表现上,我们也能看到,针对回合制MMO玩家,《梦幻新诛仙》更注重游戏的长线运营。

相较于过去的游戏,《梦幻新诛仙》在畅销榜上的成绩没有一蹴而就,而是有一个渐涨过程。这或许与游戏前期的付费设置有关:付费功能需要游戏体验1~2小时后才会出现;游戏的每日礼包与法宝系统在第三日才开启;而回合制MMO中常见的「法宝养成」「打装备」「洗宝宝」等付费项目也没正式启动。

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由此看来,项目组是在有意拉长游戏的付费周期,限制玩家差距,试图提供一个较好的长线游戏体验。包括营销思路上,项目组也表示,这次公测的营销还只是一个开始,围绕MMO长线运营,结合内容做持续的营销投入,才是关键。《梦幻新诛仙》的长线营销已经筹备至2022年末,做好了打持久战的准备。

可以预见,未来回合制MMO市场上,又多了一位有力竞争者。

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