11月14日，Tapjoy联合TalkingData、艾瑞、优聚与游戏葡萄，举办了主题为“血战圣诞黄金季——手游营销葵花宝典”论坛活动，为手游开发者解读节假日的促销策略。

一、为什么圣诞季这么重要?

1. 用户量大且集中

在时间上，12月底圣诞节是一个非常好的推广期，用户有足够的时间玩游戏， 新用户显著增长。

2. 收入爆发增长

欧美市场圣诞档期一直是消费的旺季，圣诞期间欧美用户的消费欲望大增。一个圣诞季可能比一个月挣的还多。

在 Tapjoy去年的投放案例中，有家中国开发商在美国上榜一款游戏的例子，在圣诞节期间，这款游戏仅在三四天就赚取了相当于平时一个月的收入。

(图释：圣诞节期间，一游戏公司做虚拟货币的促销，平时收入大概在300，圣诞一天的收入达1千多。)

3.  圣诞档期对亚洲市场的影响

圣诞节不光在欧美，在国内也成了大家关注的节日。但在中国总体上黄金假日档期还是国庆与春节。

在这是艾瑞咨询分享的两张图。

二、圣诞季推广的技巧

1. 产品本身要有圣诞特色：

游戏icon，游戏内NPC等，要增加一些圣诞特色游戏场景再做推广。比如给游戏人物加上圣诞帽。

2. 投放档期的选择

在大概12月13号左右，广告推广迎来一个小高峰。欧洲明显的投放周期是在平安夜。

Tapjoy 2012年的历史投放数据显示，21、22、23号这三天获得的总转化数超过近一个月的16.4%的比例，圣诞节前绝对是一个不容错过的重点推广期。

3. 提前2-3周开始活动预热：

可有效获取用户且避开投放价格峰值。其实很多公司在12月初已经开始做圣诞节预热活动，等到圣诞节当天，24、25号的话相对的成本要高于两周前。

4. 投放延续时间的设计：

推荐持续一周以上。

5. iOS系统需要关注苹果的锁榜时间;

要考虑苹果锁榜，据说Tapjoy有一个合作伙伴投放后冲到排名第三，然后苹果锁榜，就在榜单待了七天。

6. 不建议做榜单

开发者应该更关注用户的留存、付费与流失，考虑实际有效用户，比做榜单更现实。

7. 关注其他公司

要关注其他公司活动时间与产品投放价格，避免与大品牌竞争，避开大型公司的同类题材。

，要避开它的活动期。还有其他公司投放价格，直接问一下价格是怎么样的，大概是什么样的价格投放比较适合，可以总结出一个比较适合自身产品的投放价格。

三、 实例分享：《帝国塔防》