游戏葡萄3月17日报道。本文来自TFC大会。
Google大客户部行业总经理邓辉在TFC会场分享了Google在游戏海外发行推广方面的经验
以下为Google大客户部行业总经理邓辉演讲实录：
如果我们看整个中国游戏的市场规模的话，超过1000亿人民币，我们在这1000亿的市场里面，如果看增长最快的两个点，第一个点是手游，第二个点是出海。最近有一个特别流行的话题叫风口，大家其实很难每一款游戏都做成一个S级的游戏，如果你的游戏并不是在国内能成为S级游戏，那么你不妨考虑试试海外的这个风口，没准你的游戏能在海外占领一片独特的天地。
这边也会给大家分享一个数据，从最近的统计数据来看，手游出海的年增长率超过了366%，其实这个盘子也不小，大概超过了12亿美金。如果看中国手游的增长率的话，大概是160%到170%左右，整个海外页游加手游的增长，大概整个在120%左右，如果把整个手游一直拿出来，它会超过三倍接近四倍的增长，这对大家来讲是一个非常好的机会。如果我们下来再看，去海外手游市场到底现在是一个什么样的形成，我肯定用三句话总结：
第一，市场的盘子大。如果是在国内排名前十的游戏，大概月流水是超过1亿人民币的，在全球这个月流水能够排到前几名的话，月流水是超过1亿美金的。当然你要做到前几名是非常难的。
第二，另外一点相对于国内的各种渠道来比，海外的渠道规则相对来说是比较规范的。谷歌在过去的12个月内，权且的Googleplay的分成也超过70亿美金，这是多么庞大的市场机会。
去年一年来看，我们也帮助了很多的国内公司在海外取得了不少的成绩，出海其实也会遇到很多的问题，我总结的话大概是三方面的问题：
第一，你的游戏够不够好，留存够不够好，Arpu值够不够高，能不能让流量变成你的收入，这里面有方方面面的问题。
第二，是不是海外所有能够赚钱的流量你都能够买到，这个问题听起来比较简单，但是其实不容易。如果你的老板跟你讲，我每天要10万的下载，有可能你能做到，你的老板讲每天我要100万的下载，而且100万的下载每个CPA的成本要低于5美金，那其实这是一个技术活儿也是一个体力活儿。
第三，变现方面，我们游戏有好多玩家，有些玩家是付费的，有些玩家是不付费的，中国人讲雁过拔毛，不付费的玩家我怎么能够让他看广告变现，谷歌有很多种解决方案，在这三个方面都在帮助我们的游戏公司来取得成绩。
今天我主要分享的是在流量获取这块儿，出海怎么能够最大程度地把你所有能盈利的流量全部买到。
我们的谷歌解决方案是分为几个方面，今天主要讲三个方面的问题。
1，我怎么样能够找到大量的用户。
2，除了找到大量的用户之外，这大量的用户是不是真正能够给我带来收入的用户。
3，用户来了之后我能不能留得住，让用户创造更多的收入。
其实大家在跟同行交流的时候，听到了各种各样的海外渠道，我选择海外这些渠道的时候，我的精力是有限的，如果你把前三家的渠道拿进来的话，基本上70%的推广流量、下载可以全部拿到。谷歌为什么能够取得这么大量的下载呢？其实从广告格式来看，分为几个方面：最熟悉的谷歌的搜索，谷歌在PC时代是全球第一，在移动时代谷歌的搜索也是占到了超过80%以上的份额。PPT上第二个图其实移动搜索，针对Apps下载，我们有特殊的广告格式来支持，这是我们的一大块儿。大家平常熟悉最多的是第三个图，也就是Apps内置广告，谷歌也是全球第一。第四个图片是网盟，移动网盟珍贵Apps，谷歌现在也进行了很大的更新，除了广告格式的更新之外，在定位上也引入了GooglePlay的一些数据，最后一个是全球最大的邮件系统Gmail，可以非常精确地锁定你的目标用户。
视频其实是现在游戏流量下载最火的一个热点，谷歌的Youtube从全球来看，它不光是全球最大的视频平台，也是全球第二大的搜索引擎，这里头跟游戏有什么关系？其实60%的游戏玩家是每天访问youtube的，你仔细看上面的内容，80%是跟游戏相关的。如果你看Youtube上面的频道，最热的频道里面，除了时尚、娱乐、电视剧之外，20%也是跟游戏相关的。我们怎么利用Youtube获取我们的用户，我这边给大家举个例子，今年全球最热的游戏之一他们在Youtube上也推了一支视频推广他们的游戏。
在App里面，我们还有很多的视频的全屏广告，这些视频广告组合起来，能占到大概目前下载的20%到30%，如果你是做海外推广的话，我会优先建议你要考虑视频广告作为你的首选。
这是刚才我讲的那个案例，它在用Youtube推广他的游戏的时候，在谷歌平台上取得了相当好的成绩，你看到相对于整个视频平台的话，它从Youtube拿到的用户质量，跟其他平台相比要好15%以上。
还有一个谷歌推出的一个重磅的广告格式，除了上面五种广告格式之外，谷歌也正式宣布在GooglePlay里面，也能放你的广告，在海外它是人们找游戏、找Apps最主要的渠道，这将来我相信会是大家进军海外的另外一个非常有力的武器。
刚才我讲的是，我们在找海外的流量的时候，最少的精力、最少的团队、怎么样能找到大量的用户，这是第一点。
第二点是找到这些人准不准，能不能够真正给我们带来真金白银，这是另外一个挑战，谷歌从去年到今年，在做的一个非常大的事情是，我们会把GooglePlay的一些数据，跟我们现在的推广平台整合起来，这意味着你能够更精准地定位到你的客户，比如说我想定位到的人是这些人真正在Googleplay或者Appstore付过费的用户，这是真正的真金白银的用户，这是我们现在推出的一个最新的定位方式。
我想定位对休闲类的游戏感兴趣的用户，这类人在手机上装过休闲类的游戏，这类人也是对我将来推出休闲游戏是一个目标客户。
第三点的话这个客户装过什么样的Apps，他是不是装过一些重度的游戏，这也是我潜在的用户。
第四点的话针对一些APPs，这些Apps付费用户的质量非常高，针对这些Apps我是不是能够单独定位。
最后一点也是我们谷歌特有的技术，我知道这些设备是人们刚买的新手机，相对来讲当刚买的新手机之后，你做的第一件事情就是要找大量的Apps安装，这些用户更容易下载一些新的游戏。
除了定位之外，在这个之上还有另外一个更重要的东西，定位准了以后，我怎么样能够优化我的出价，如果是像COC一个下载成本可能30美金以上，那有钱任性可以随便买了，但是大部分中国客户的游戏在北美推的话，可能是5美金、10美金一个安装，这时候其实一个技术活儿，还是一个体力活儿，谷歌推出了一个新的工具，你设置一个你期望的CP的数值，谷歌利用自己的数据和技术，自动帮你去庞大的网络上找到哪些Apps，自动投放给你的用户，达到你安装CP的需求。
谷歌还可以利用自己的技术，对游戏玩家进行分级，对于这些用户大家做的事情有两点。第一点是在游戏里头你怎么样能够维系这些客户，定期给他推一些特殊的优惠，针对大玩家。在游戏外也可以通过谷歌的广告平台，给他定时发行一些推送，这也是一种方式。
还有一种是当我们在发行新游戏的时候，我们往往希望这些重量级的玩家能够转移到我的新游戏里面，谷歌也提供了这样的技术。可以把你这部分用户在投放新游戏的广告的时候，进行单独的定位。
还有一类玩家他下载完之后，大家都知道游戏的流失率是非常高的，活跃玩家可能最后只占到我们整个游戏的5%、10%，剩下这种玩家怎么办，是不是说我能从这些用户里面，再淘出点儿真金白银出来，答案是肯定的，针对这部分用户，我们在谷歌里面，把这部分用户也可以隔离出来，针对这部分用户可以做一个单独的，当他在用其他的一些Apps的时候，把广告定向投给这部分用户。
综上所述，其实现在游戏出海正处在一个风口上，我也希望有今天的分享，能够帮助更多的中国游戏公司进军海外取得成功，今天的分享就到这里，谢谢大家。
