海外收入4亿美金,拿到版号后,这款国民手游如何冲击国内市场

文/ 依光流 2023-11-06 13:13:32

近两年,韩系新作在国际市场上表现抢眼,随着版号下发也有一批新锐将进入国内市场。

上半年,由腾讯与畅游联合代理发行的《冲呀!饼干人:王国》(简称饼干人王国)终于拿到版号,并于今年上半年开启预约。近日,苹果商店中饼干人王国已经上架了IOS商店预约功能且上线也标明在今年年底,相信距离游戏的正式上线也越来越近了。


很多人可能对饼干人王国了解不多,这款产品严格来说属于韩国知名的国民级手游IP,最早于2013年起步,连续推出了多代产品,总体成绩十分耀眼。比如其中2016年推出的跑酷手游《跑跑姜饼人:烤箱大逃亡(Cookie Run: OvenBreak)》,时至今日它也是韩国市场iOS畅销榜Top 10的常客。



而饼干人王国,则是这一系列在2021年1月推出的模拟经营RPG新作,它延续了IP经典的饼干人角色和独特的清新画风,并将模拟经营和RPG两套玩法融合起来,构建了一个可爱又充满活力的饼干人世界。游戏一经推出,便快速登顶韩国市场iOS畅销榜,并夺得当年Google Play最佳游戏和最受欢迎游戏的奖项。

根据Sensor Tower的统计,它是2021年Q1韩国市场下载量Top 1、收入Top 4的手游,是当时表现最好的新品王。此外截止今年2月,这款游戏的总收入已经超过4亿美金,相当于月均流水在1.2亿元以上。

这样一款在海外收获颇多的产品,于国内市场的表现如何?带着这个问题,前不久葡萄君与饼干人王国的两位制作人Eunji Lee和Kilhyeon Cho进行了对话。


01 最独特的RPG手游之一

在葡萄君看来,如果要给饼干人王国分类,那么它应该被归为最独特的一类RPG当中。


单从设定上看,游戏的角色全是可爱的饼干,没有复杂的人类特征,只有简洁线条和食材质地构建出来的饼干外表。游戏中几乎所有的要素也都在围绕着饼干转,建筑几乎全是点心店,装饰造型也都离不开各种食物,甚至山川河流江河湖海,也和蛋糕奶油苏打可乐离不开关系。

这样的画风光是和国内主流产品放在一起,就能止不住地散发一股清新阳光,而且含糖量极高的气息,差异程度自然一下就能拉开。而深入来看,这种明显的差异化,来源于它个性化的立项和创作思路。


Eunji Lee和 Kilhyeon Cho透露,在2016年推出《跑跑姜饼人》之后,他们便与核心创作团队一起闭关头脑风暴,试图找出下一个“能够承载饼干人角色和世界观”的游戏,而非继续做跑酷。于是在大家各抒己见之后,一系列概念逐渐成型,诸如能和巨大怪物战斗、有自己的家、有自己的美好生活……当把这些概念拼凑到一起之后,最终形成了“王国”这个具体的印象。


游戏内建筑设计草图


在确定了“王国”的方向后,他们花了一个月的时间,写了300多页的世界观结构,从描述世界地图开始,每个人都会往里面添加自己想要表达的东西,大到不同区域的生态、会遇到怎样的冒险,小到饼干的形象和动作,以及如何呈现得活灵活现、惹人喜爱。


可以说,饼干人王国的立项并不依赖于“调研和数据”,而是完全遵循创作者的“设想和表达”,这种源于底层的设想和强烈的表达欲,进一步奠定了游戏对饼干题材的深挖和细节追求。


比方说饼干角色的设计,Eunji Lee认为最核心的一个设计思路,就是“蚂蚁洞结构”,也就是角色整体信息会分层次、按分支逐步地传递给玩家。


具体来说,饼干人的画风基调,是老少咸宜的休闲风格,带一点童话色彩,线条和配色也是简单直接的风格,这种基调和风格给人的信息量不多,但能很快形成鲜明的印象,比如很可爱、还挺帅。当玩家被角色吸引之后,又能够透过这些表面现象,从更多的细节、信息的分支当中,逐步了解角色的深层次设定,最终形成一个越探越深、越深入越复杂和立体的蚂蚁洞结构。而有了庞大的信息做支撑,玩家才会持续不断喜欢角色,甚至形成粉丝力。


“用玛德莲饼干的设计为例,在最开始构思的时候,我们会先考虑饼干的味道,看它与什么样的职业、性格匹配;然后考虑饼干的外形,比如它形似贝壳,与盾牌的特征相似,而且比较白,更符合优雅高端的气质;接着还会考虑口感,它的口感是比较柔软又有点酥脆,所以性格里还要加一些优柔寡断和脆弱的一面。”


“把这些关键词提炼出来以后,我们想到了圣骑士,更进一步就是联想到它背后的国家形象、人文故事。最后把这些设定与角色有关的所有剧情细节考虑清楚,才能让玛德莲饼干的形象变得活灵活现。”


玛德莲设计图


与美术和角色设计相似,游戏的玩法设计也更遵循底层的逻辑,而非简单的模拟经营与RPG融合。考虑到饼干角色的形象是老少咸宜的风格,游戏玩法从设计之初,也选择了老少咸宜的体验模式,与之对应,游戏的玩法也需要降低门槛,符合大多数人的认知。


Kilhyeon Cho提及他们在设计时曾思考:如何让玩家把视角集中在饼干角色身上,与它们一起建造王国、一起冒险、一起发展。最终他们发现,可以模拟构建一个与人类文明发展相似的循环,即:建造家园→外出打猎、采集→壮大自身→发展家园。这种符合普遍认知的循环更容易让人接受,也能让游戏在轻度、重度玩家的诉求当中找到一个平衡点。


有了这种基础的底层构思,不同玩法和不同系统之间的平衡,乃至RPG与模拟经营的平衡,也更容易找到合适的解决方案。于是开发团队花了很长的时间去设计这些细节,也总结出了一些有效的方法,比如通过角色的剧情、相对深度的故事,可以更便捷地引导玩家在模拟经营和RPG战斗之间过渡,同时也能让玩家体会到游戏深层的信息量,主动去挖掘更多的内容。


游戏内不同主题的地标性建筑


可以看到,饼干人王国之所以风格独特、成绩突出,最根本的原因在于它从设计的最底层开始就在考虑表达、忠于创作,在内容的呈现上,又采用了新奇的题材和有逻辑的手法,最后在玩法的搭建层面,也考虑到了更加普世、便于不同玩家接受的模式。


02 它能克服水土不服吗?

毫无疑问,饼干人不论底子还是现有成绩,在海外市场都是表现不俗的,但从国内的实际情况来看,也存在令人担忧的地方。


首先对于国内游戏种类接触较多的玩家来说,姜饼人的IP影响力辐射的还远远不够广泛,就拿百度搜索指数来说,这个IP仅在游戏外服上线前有一波比较高的热度,其余时间还是出于相对沉寂的状态中。



其次在这种情况下要发挥出游戏的产品优势,势必需要先打开市场,提高声量,那就离不开足量的营销推广。而市场环境的不同,意味着姜饼人王国的发迹路线,无法简单在国内复刻,毕竟玩家喜好、流行趋势、舆论风向都不同,要找到目标受众堆高声量,还得有对应的方法。


最后产品本身也不能完全照搬,比如饼干人王国在运营后期也存在迭代节奏、长线经营上的问题,这些问题也需要拿出应对方案。而且要让游戏更好地融入国内玩家群体当中,还需要投其所好,拿出更接地气、吸引国内玩家的新内容。



目前来看,发行方腾讯已经在很多方向上着手布局:


其一是大量的深度本地化内容。目前根据测试服和公开信息能知道,饼干人王国的国服版本已经引入了大量的全新内容,比如国配CV、新角色、新皮肤、新装饰,及玩家呼声很高的新周边,乃至联动企划。


国服首曝皮肤-夏日回想


除了这些,发行、研发双发也在尝试创作更接地气的本土定制内容。为了能够把更多的本土元素融入至游戏内,研发方协同发行商已经在实地考察国内各地的特色文化内容,包括景观、美食等等,进一步理解其中精髓,以便在游戏内容创作时提供灵感。可见不论是国内发行还是海外研发,对这款产品的态度都极为重视。


其二是海量针对国服玩家体验的优化项目。玩过前两次测试的国内玩家多少都有体会,国服版本依旧延续了海外版本的高福利、轻体验节奏。而且根据官方的公告,国服也确实在沿着原汁原味的方向走。除此之外还在进行大量细节的优化调整,乃至新功能的开发。比如针对日常经营的多项减负、阵容推荐功能的优化、装修方案共享功能的开发、货物互助功能的开发等等。


国服首曝功能性建筑-海风图社


Kilhyeon Cho也坦诚地复盘,他们也曾复盘过国际服的经历,知道在运营两年多的时间里,游戏并非在每个方面都做到了完美。所以在国服上线前,研发方会与国服团队一起讨论并寻找解决方案,让游戏变得更加完善。


总体来看,双方都对饼干人王国寄予了厚望,并铆足劲筹备着国服版本的内容,等待游戏正式面向国内玩家。或许凭借产品优秀的底子以及改进后的品质与内容,依托腾讯强大的宣发体系,这款游戏也能闯出一片天。


03 小结

到目前为止,饼干人王国在官网的预约量已经超过300万,在TapTap、好游快爆、B站的评分依次为9.2、8.8、8.6分,可见,游戏给人展现出来的差异化要素、独特的氛围、新奇的观感,在国内市场都是明显的加分项。


尽管目前看来,市场推广层面或许有不小的挑战,也无法完全复用海外的推广打法,但也并非没有突破口。尤其是腾讯的生态体系与姜饼人王国的用户画像非常契合,要找到合适的目标用户也非常简单,如果再通过腾讯的流量体系为产品打开认知度,那么产品的优秀素质将成为最好的利器,帮产品留住玩家。


长远上,如果经营得当,发挥好饼干人王国的差异化特色,承接住国内玩家的需求,那么这款产品也有希望重现它在海外的巨大成功。

Alex Matveev
2022-06-06 16:27:13
不合规
审核中
@苏某某: 她在音乐方面的喜好,以及对天文的兴趣,也源于这部动画的影响。一直很喜欢爵士乐的她突然开始想
乐方面的喜好,以及对天文的兴趣,也源于这部动画的影响。一直很喜欢爵士乐的她突然开始想,没有系统了解过此类音乐的她怎么会喜欢上 呢?后来听完《美少女战士》原声带后才发现,“原来我在那么小的时候
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