在2014年的中国游戏产业年会上，龙图游戏CEO杨圣辉作了题为《创新的力量：让梦想腾飞》的演讲，分享了《刀塔传奇》在运营方面的一些经验，包括产品立项、品质要求及营销创新等。
以下是龙图游戏CEO杨圣辉的演讲全文：
今天是12月17日，111年前的今天，莱特兄弟让人类第一架飞机飞上了天空。有意思的是，当年只有几个人在现场关注了这个划时代的创举，根本没有新闻媒体关注。多年以后，美国媒体认为，这是人类发明史上的黑马，致力于地面交通的人们完全没想到航天时代的梦想实现得如此之快。
莱特兄弟给人类的航空梦想插上了翅膀，111年后的今天，今年年会的主题恰是“游戏 梦想的翅膀”，我想这个主题是每一个游戏人踏入这个行业的初衷，尤其是近年来快速崛起的手游行业，三年以前，估计很少有人能想到手游能一飞冲天，成为移动互联网的一匹黑马。
而如今，众多中小开发商接连涌入这个市场，每个人都怀揣着游戏梦，希望自己的产品能够成为下一匹超级大黑马。
有梦想是好事，再大的梦想都不过分，借用最近雷军比较火的一句话：梦想还是要有的，万一实现了呢？
不过激烈的市场竞争、超高的产品淘汰率是不争的事实，尤其是到了2015年，竞争会进一步加剧。在这样的市场形态下，如何做出一款受大众欢迎的产品，会是一件非常有挑战的事情。但机会肯定是存在的，在此我们结合自身运营《刀塔传奇》的经验，跟大家分享一下我们在这方面的思考。
关于产品的立项
游戏产品立项永远是重中之重，如果在起步时候方向就错了，那么失败的概率会非常的大。好的产品在立项时永远是跟着未来的需求走的。2015年，随着人们在手机上娱乐的时间越来越长，再加上手机性能的进一步提升，很多人都应该能够感觉到：重度游戏的机会来了。这个阶段，轻度休闲游戏还会有一定的空间，但对品质的要求将会极高，且可成功产品数量极少。所以立项上，应该着重在偏重度的游戏方向上。核心玩法方面，回合制RPG、ARPG、ACT、MOBA、TPS等都会有自己的一席之地。所以2015年从用户的需求角度来讲，可成功的精品游戏数量不会少，类型也不会少，整体表现甚至要超过2014年。所以对于研发团队来说，在正确的大方向上选择自己最擅长的类型，用心做到极致，成功的几率自然就大。这里，要提一点的就是，在题材上，尽可能的做到国际化是比较好的。
关于产品品质的要求
2015年行业对游戏品质的要求将会达到一个很高的高度，市场上也一定会呈现出品质远超出预期的产品。这个时候如果还抱着侥幸的心理，试图通过与渠道关系好之类的竞争力去获胜，失败的几率会很高。不管是研发还是发行，都应该把更多的心思放在产品的优化上，品质将决定一切，毕竟到了那个高点，所有渠道的营收KPI都将承压，只有持续优秀的产品数据才会有充分的说服力。这方面对于初创团队而言，最明显的挑战是资金的需求变大了。但这个是没有办法的，必须舍得投入换取优秀的游戏体验。否则可能连上线的机会都没有。
关于IP的使用
2014年大家已经看到了不少IP产品在市场上得到体现，相信2015年这样的产品会更多，2014年我们拿下《尸兄》、《古剑奇谭》等在大陆的独家代理权，这些都是强IP作品。像《尸兄》这个IP在网络漫画点击率有40亿，动漫也有5亿，被称为国漫画神话级的IP。古剑奇谭更不用说了，极少见的国产单机游戏结合现象级的连续剧，粉丝群体应该很大。这样的IP对于用户的导入是很有帮助的，但是IP的使用不能仅考虑这点，更应该去思考最适合这个IP所能提炼出来的玩法，并做好长线更新经营的准备，否则的话最后出来的产品收入、寿命周期都很短，玩法和体验都不行，也浪费了好IP。所以我们对于有IP的产品，并不会为了快速让IP展现价值追求快速上线，反而会花很大的力气去跟研发团队一起优化产品，提升核心玩法的可玩性和综合的游戏体验。我们希望IP手游上线后不是消耗IP的存量影响力，而是希望能够推动IP的影响力更上层楼。
关于产品的营销
我们认为《刀塔传奇》是2014年极少见的以品牌化立体营销为主线，追求游戏长生命周期的运营模式的典型案例。从预热到内测到公测，每一个节点都非常重视品牌的树立，持续稳定的高投入确保足够的曝光度，深度耕耘玩家在游戏内外的环境，不断更新版本玩法提升用户体验，我们坚信这样的模式可以让《刀塔传奇》 走的很远。
到2015年，我认为营销投入只会变得更高，但品牌建设却会更加艰难。整体上2015年我们将贯彻实行“大题材”、“大产品”、“大预算”的战略部署，将优势延续下去，这里面“大预算”就是指每款产品会提供不少于5000万元的市场费用，并且只做精品发行。
关于创新
永远要相信创新的力量，游戏行业从根本上讲是一个创意产业，创新是真正驱动行业发展的核动力。《刀塔传奇》的成功从根本上讲，也是因为对创新本身的追求，产品从立项开始，就抱着影响世界，给全球玩家带来全新体验的理念去的。从结果来来看也是这样的，目前不仅国内有数百家以上的产品团队在借鉴《刀塔传奇》，包括韩国、日本在内的很多游戏公司也在研究这个游戏，甚至颠覆了他们对中国游戏研发公司在创新层面的认知。这是一种很高的荣誉，而撬动它的初始力量来自于不到10人的小团队！2015年，随着产品数量、类型、品质的丰富和提升，很多人可能会觉得创新将变得更加困难。实则不然，我相信2015年获得最大成功的，依然会是在移动端带给玩家全新体验的具有突破性设计的产品。对此，我们是非常期待的，也在寻找这样的产品和团队。
关于龙图2015年要做的事
1、追寻创新的理念，打造精品游戏
2015年，除了进一步做深《刀塔传奇》的品牌建设外，我们也将继续追寻创新的理念，打造新的精品游戏。最近，我们推出了一款3D动作卡牌手游《守护之光》，越狱封测的次日留存高达65%，高于行业同类型游戏次日留存率40%-45%的“标配”水平，在这样的产品基础数据上，我们依然跟研发一起全力优化产品，充分体现了我们的精品策略。
2、广泛合作，扶持研发团队
在我们的计划中，除了为玩家带来更好玩的游戏之外，也希望能回馈行业，回馈市场，这是我觉得作为一个游戏人应该去完成的事情。因此，除了刚才提到的单款产品不少于5000万元的市场费用以外，明年我们还会着重启动“龙图代码”基金计划。为中小开发者提供必要的资金支持，投资一些中小团队，帮助同行们打造出更多的黑马产品。
3、全球化的布局
现在许多同行都意识到了进军海外市场是一个非常重要的战略布局。龙图目前已经在海外做出了一些成绩，积累了一定的经验。我们最早从东南亚地区起步，在越南、泰国、台湾、韩国、日本、美国都分别设有分公司，还成功在港澳台地区和泰国地区发行多款手机游戏产品。2014年，我们通过和本地发行商合作，完成了《三国名将》《忍者Q传》《刀塔传奇》三款产品在繁体区域的发行，均取得优秀成绩，《刀塔传奇》已经成为2014年台湾地区综合收入第一名的现象级产品。
2015年我们将进一步深耕海外游戏市场，把更多中国原创优质的产品，推送给全球的玩家，我们也会在发行模式上进行突破，以适应不同区域市场的需求。
总体的来说，明年龙图会继续拓展发行和运营规模，继续把精品游戏带给玩家。同时通过我们开展的“龙图代码”基金，携手中小开发者一起创富，打造更多的黑马游戏，希望有创意的团队来跟我们合作。
