我们都知道，对于许多外国游戏开发商而言，中国是一个“神奇的国度”，这里的游戏市场广大却又让人捉摸不透，这其中最典型的例子之一莫过于“自充值”这种营销行为。

Android平台在中国大陆市场占据主导地位，但中国大陆的Android手机用户无法使用Google Play应用商店。这就使得游戏开发商和发行商不得不与多个独立的Android应用商店（即国内所说的“渠道”）建立联系，同时要在营销方面花更大精力，自充值就是其中之一，这种做法很普遍却又鲜有提及。在新加坡上周举行的Casual Connect Asia大会上，社交博彩游戏发行商21Pink的常务董事Calvin NG解释了中国游戏市场自充值这一行为。

“在中国游戏市场，自充值是个公开的秘密，很多人不知道它的存在，了解的人通常也不会在公开场合提及。”NG在演讲中说道，“一款游戏上线后，一些游戏厂商自己出资购买游戏的内购商品，这会提高游戏的销售数据表现。对于那些想要独立发行的开发商来说是个不错的选择。发行商如果对游戏的前景很有信心也会有一些自充值的推动。”

NG通过举例说明他的观点。在中国手游市场，独立发行的游戏要面对很大的困难，因为发行商往往掌握了很多的渠道资源，开发商的独立营销往往难以起到较好的推广效果。但也有人另辟蹊径，NG提到的例子中，有的开发商会选择只在iOS平台+1个单一的Android商店上线，之后投入500万人民币自充值。

这种人为控制的资金流入会帮助游戏在短时间内冲上应用商店畅销榜的前端，其他的应用商店看到之后会竞相联系以寻求合作。

“这种自充值（在中国）很有必要。”NG在采访中说，“自充值能帮助游戏留在畅销榜靠前的位置。在欧美市场，厂商通常只需要关注下载排名，但在中国畅销榜名次也很重要，中国的应用商店更看重收入。如果一款游戏的收入情况很好，那么应用商店方面会考虑进一步帮助游戏优化营销策略，但如果游戏表现一般，很可能就不会受到关注。”

就像独立游戏试图在尽可能多的应用商店上线一样，应用商店对那些收入前景好的游戏也会加大推广力度。据NG预测，大约80%在上线初期就进行自充值的游戏会在两三个月后开始盈利。

不过中国的应用商店似乎看不到“自充值的钱来自发行商”这一点。“在中国，发行商往往提供自己独有的下载方式。”NG说，“应用商店方面有些数据获取不到。”

“而且奇怪的是，自充值在中国并不违法。”NG补充，“厂商投入的是自己的资金，在这方面不会受到限制。而且这些投入最后会有大概60%回到厂商的账目上。”

[文章来源：Gamebeat 作者：Jeff Grubb 游戏葡萄编译整理]