近两年，电竞市场的火热有目共睹。根据企鹅智酷和腾讯电竞今年6月发布的数据，中国电竞用户积累达1.7亿，预计在2017年突破2.2亿，2018年则预计达到2.8亿，两年时间电竞用户增长或将超过1亿。

不少厂商也开始瞄准电竞并进行布局，而作为电竞产业链中的关键一环，赛事也是连接厂商和玩家之间的枢纽，同时也是大多数入局者最合适的落地方向。另一方面，随着国内电竞赛事数量和质量均不断提高，赛事在产业链中的权重越来越高，从《反恐精英》《魔兽争霸3》到《DOTA》、《英雄联盟》再到《王者荣耀》，随之而来的WCG、LPL、KPL等电竞赛事在玩家群体中也耳熟能详。

包括在今年7月份，新华社也宣布了将举办电竞赛事的消息，涉及到的游戏有《英雄联盟》、《DOTA2》、《街篮》。一定程度上，电竞赛事正一步步走向全民化，这样的氛围也为电竞的普及带来很好的助推作用。

这股赛事浪潮同样席卷到了电商平台。近日，京东宣布将和《王者荣耀》跨界合作，在京东818手机节期间，举办京东手机杯2017QGC季中赛。众所周知，《王者荣耀》的火爆引领了国内移动电竞的高速发展，赛事体系相对成熟，但他们还从未和京东这样的电商平台牵手举办移动电竞赛事。京东不仅是国内规模最大的电商平台之一，也是中国手机最大零售商。作为电商领域的巨头，他们为什么想要跨界做一项移动电竞赛事？

多角色布局电竞产业链

在国内电竞产业发展早期阶段，因为缺乏可复制的盈利模式，俱乐部、选手在国内很难保证稳定的收入，基本上能够获利的只有游戏厂商。但这个时期以京东为代表的电商行业迎来飞速发展，世界冠军、解说有不少通过在视频、直播中卖外设、卖零食、卖鞋、卖服饰的手段找到了一条变现途径，即便是现在这种模式也依旧受欢迎。

随后资本注入电竞领域，配合《DOTA》、《英雄联盟》、《CS:GO》、《王者荣耀》等热门游戏带动了一大批电竞赛事的落地，电商平台也因此获利不少。一方面，电商和玩家直接打通，玩家消费水平不断提升，对电竞周边等商品的购买欲望更强；另一方面，赛事赞助商、执行方往往和电商平台进行合作，解决粉丝变现的问题。以京东为例，他们在2015年4月发布“Game+”战略后开始从之前单一的电商平台角色开始延伸，以赞助商的身份赞助了《DOTA2》赛事MDL、TI5以及上海特锦赛。

可以看到，京东从早期的电商平台切入，一定程度上解决了变现问题，再到后来为多项电竞比赛做赞助，纵向切入到赛事运营，已经走出了很大的一步。当然这只是个开始，随后京东自己组建电竞战队，成立了JD Gaming，主攻《英雄联盟》和《守望先锋》，在随后还收购了LPL队伍QG战队及LSPL队伍NON两支战队，并招募了选手（包括女性选手），引发了业内关注。

这引领了国内关于组建战队的一股热潮，我们会看到在当时的背景下越来越多的职业、业余战队走到了台前，比如周杰伦的LOL战队J-Team、NBA球星林书豪合作运营的VG.J、还有前不久林俊杰刚刚成立的《传说对决》（由Garena与腾讯天美工作室联合开发）战队SMG等等。

在电竞产业链上，京东已经扮演了电商平台、赞助商、赛事参与者三个角色，而在京东今年初步涉足的移动电竞领域，通过携手QQ手游和企鹅电竞举办的“京东手机杯”让京东在赛事主办方的角色上做出了迈进。

和传统电竞相比，移动电竞如今大有赶超之势。一个月前结束的《王者荣耀》KPL便实现了线下观众数破万、冠军奖金破百万的成就，而且在直播平台、官方合作下形成的社交传播效果非常可观。数据显示，2017年仅春季赛赛事内容播放量就达到21亿次，未来一段时间内与《王者荣耀》有关的赛事关注度可能还会更高。

这次“京东手机杯”也是围绕《王者荣耀》所举办的一项赛事，也意味着京东此次拿到了腾讯的一方赛事授权，值得一提的是，他们此前在移动电竞赛事举办上还从未有过尝试。而从近两年京东频繁试水电竞产业来看，他们的电竞战略也极为明显，希望通过多角色的布局，进而瓜分电商平台、赞助商到赛事主办方所覆盖到的几大块市场份额。

与赛事版权方实现资源互补

从目前国内移动电竞赛事体系来看，一方赛事仍处在强势地位，三方赛事还没能摆脱“赔钱赚吆喝”的难题，而且对于三方赛事主办方而言，拿到厂商的授权也要花费非常大的成本。也就是说，腾讯旗下KPL、QGC、TGA等赛事仍掌握着非常大的流量。

与此同时，电竞赛事也分为线上比赛、线下比赛、官方比赛、商业比赛、联赛、杯赛、长期赛事、短期赛事，他们所呈现出的风格也各不相同。例如KPL职业联赛的跨度比较长，每一环节都需要执行方用最稳妥的手段执行，才不会打乱赛事规划；而对于京东手机杯这样的短期杯赛，腾讯也希望通过此次赛触及京东与王者荣耀两方粉丝，完成粉丝之间的转换，实现多方共赢。

从长远的角度看，运营这次赛事对于京东而言是很好的一次学习机会，腾讯此前积累下的赛事经验能够帮助他们更好的进行落地，因为不同于线上赛事只需要保证选手、设备无故障即可完成全部流程，线下赛对场地、灯光舞美、互动、主持、解说等环节要求都比较严格，也需要专业人士来对接。

另一方面，《王者荣耀》相关赛事受众体量大的优势也能为主办方、赞助商带来更有效的品牌曝光，比如这次京东手机杯QGC季中赛的主办方京东能够实现自己在电竞领域内的品牌扩张，同时战略合作伙伴高通，充值伙伴App Store 充值码也能借助赛事的影响力渗透到粉丝中，树立口碑。整体来看，二者的合作也是对资源的一次互补。

为京东818手机节提供不同的营销思路

随着消费水平不断提升，消费环境更加便利，电商平台在双十一等促销活动之外又分割了更多的战场吸引消费者眼球，比如618、818等等活动日，对暑期档进行收割。而针对消费者中的电竞群体，京东在“京东818手机节”中加入了“电竞＋电商”的概念，将QGC季中赛决赛日定于818当天，植入京东818手机节概念。同时，决赛使用的官方指定手机也将为京东分会场引流，促成销售。

如今电竞不仅得到社会认可，也逐渐被大众所接受，围绕电竞形成的产业链也具备了更大的发展潜力，此番电商平台与电竞通过赛事的方式加以磨合，或许有机会开发出更大一块市场。