7月11日，北纬科技旗下蜂巢游戏代理的休闲手游《决战高尔夫》iOS版首发，该产品由华纳旗下团队Playdemic研发，还原了高尔夫的对战玩法。这款产品自2017年2月在全球150多个国家和地区内上架，并迅速登上美国App Store畅销榜前列，两年多来保持稳定的成绩。

由于成绩突出，这款产品很早便被国内厂商看中，包括蜂巢游戏在内，至少有四家大厂参与代理的竞争，而最终《决战高尔夫》被蜂巢游戏拿下。这也是继《愤怒的小鸟冲冲冲》《植物大战僵尸全明星》《模拟城市：我是市长》之后，他们拿下的又一款海外精品游戏。

在蜂巢游戏CEO刘军看来，高尔夫虽然在国内没有广泛的实际用户基础，但存在很多潜在的、希望体验这种玩法的用户。这种猜测在他们的测试中得到了验证。

在同日举行的发布会上，刘军透露这款产品在长达4个月的测试期间，共有83000多人参与测试，次日留存达到45.2%，3日留存达到33.1%，14日留存达到11.8%，30日留存达到7.73%。其中绝大部分用户为15~35岁的中青年玩家。

发布会后，刘军接受了媒体群访，详细阐述了这款产品背后的设计逻辑以及运作思路。以下内容为采访整理。

蜂巢游戏CEO刘军

媒体：蜂巢游戏是基于哪些方面的考虑，选择代理Playdemic开发的《决战高尔夫》？

刘军：2017年我加入蜂巢，从那时候开始就关注到了《决战高尔夫》，这款产品本身的产品属性和产品生命力都经过了检验。2018年整体的效果来讲，《决战高尔夫》在全球的谷歌的榜单、iOS的榜单都非常稳定，直到今天，每两周基本都会踏进美国畅销榜的前十位。

媒体：当时是怎么拿下这款游戏代理权的？

刘军：2017年我们去和华纳进行了很多轮的谈判，我们能拿到这款产品并不是砸了很多钱，而是因为我们表达了足够的诚意。

2018年3月份我去美国旧金山跟Playdemic的CEO见面，我把我的手机拿给他，展示了一下我的游戏局数和胜率、充值额，当时我已经玩了九千八百六十多把。基于对游戏的了解，他也感受到了我这个产品的关注和喜爱。在我看来这是在多家竞争对手中，Playdemic能选择我们的主要原因。

媒体：与海外厂商合作时，他们更看重什么？

刘军：和国外的厂商合作的时候，他更需要看到你对他们的了解，只用钱是搞不定海外研发商的，所以在这种情况下我们更多的是从产品的专业度来考虑，获得对方的认可，这才是关键。

媒体：高尔夫在国内没有很强文化的受众基础，为什么会选择这个品类？

刘军：我举一个例子，玩家们摸不到枪，但他们知道枪是什么，会产生向往，想从虚拟当中实现这种向往。高尔夫也是一样的，很多国内用户知道，但没体验过。同时，高尔夫是一种高端运动，也会促使大众玩家对它的兴趣。

从我们的用户调查来看，我们只有不到10%的用户在35岁以上，4%在15岁以下，剩下的都是在15岁到35岁之间。15岁到35岁的人群不是中国高尔夫运动的核心人群，中国高尔夫俱乐部的核心人群是45岁，甚至55岁以上的人，他们不会去专注地玩手机游戏。

此前的内测中，我们测了四个多月，30日留存在7%以上。游戏内有很多细节上的优化，将用户逐渐积累起来，引发口碑自传播，我们在这次测试中也得到了验证，在测试结束时，游戏的自传播率已经达到19%。

媒体：为什么这么看重自传播？

刘军：我认为自传播率是未来高DAU产品的新增来源，我们重视的是游戏本身的品质以及游戏本身吸引力，因此为产品做的很多都是软性的宣传。

用户是最好的推广渠道，而这一点也是我们为什么能够走下来的原因，因为砸广告亏了的话就要缩减，或者搞运营活动拉营收，但是游戏DAU会降下去，这是恶性循环。而我们通过品质，通过产品，通过传播可以达到一个长期的效益。《决战高尔夫》不会是一上线就畅销前列的产品，但是我们会通过用户的积累，到一定DAU的时候逐步爆发。

媒体：具体来说怎么做高自传播率？

刘军：我们在游戏内做了很多影响传播的功能。比如直接保存精彩视频，这段视频足以展示一杆球精彩的滑动轨迹，或是一个奇葩的结果。分享视频对于用户的边际成本是很低的，这能促进用户自发的炫耀或者分享趣味，无形当中达到了传播。

另外就是面对面的传播，当一个人在沉迷这个游戏的时候，他会无限的放大这个游戏的好处，所以我要让玩家体验到这个游戏的乐趣，他就会传播出去。当然，在运营过程中我们还会注意一些活动，比如分享活动，只是我们会更侧重玩家的自发传播。

媒体：国内的玩家和国外的玩家有什么不同，产品在本地化调整的过程当中遇到了哪些难题？

刘军：最大的不同在于对高尔夫的认知，国外玩家一上手就知道怎么打，但国内不是，所以我们在游戏中加了很多针对新手的教学。

比如最大的一块是教学视频，这个功能在海外版本是没有的，玩家每看一个教学视频超过15秒钟以后可以获得五个钻石，这个改变给我们带来的帮助就是留存从30%多一直提高到了44%。玩家会认为看过教学以后自己会变得厉害，想去尝试，同时有了钻石也有更多可以做的事。

此外，我们在第一次测试的时候，没有做任何新手教学的改动，发现很多用户在推杆进洞是都不知道如何操作，于是我们反复迭代，加了语音提示、字幕提示、减缓了方向指针的摆动速度等等，逐步调整才让95%至98%的国内用户能够顺利通过这个新手教学。

媒体：游戏的营收增长靠什么实现？

刘军：这款游戏海外版的数据曲线，在每周四五六日会有提升，每两周会有大提升，原因就是不做强行拉收的运营活动，只开比赛。国内也是这样，我们比赛的奖励是玩家付出的20倍，甚至50倍，通过比赛的形式促进玩家之间的竞争与消耗。

媒体：游戏怎么平衡休闲与竞技两方面的体验？

刘军：休闲玩家每天可以打二三十分钟，想要竞技的玩家可以参加比赛，有报名费，每周有七天的比赛日，这周是比赛周，压力会很大。用户在忙的时候，可以放弃比赛，但是用户放假了想玩也完全可以，这个游戏和其他游戏不一样的是，专家级玩家一定是专家级的，大师级也一直是大师，因玩家的技术还在，对地图的了解，对球、杆的理解还在。这个游戏的回归率很高，有些玩家一年后也会回归，当然想要长期玩的用户每天在日常里边可以获得很多钻石，开几个箱子也很开心。

媒体：游戏里有很多装饰，比如球杆，这些设计元素是不是都是自创的呢，将来有没有考虑会和一些商业品牌进行合作？

刘军：所有球的设计、颜色甚至造型全部是由Playdemic自创的，没有一个IP授权，他们在创造这个东西的时候，其实没有考虑合作。我们会和Playdemic充分讨论并得到允许后，来选择合作，我个人不排斥合作，比如与银行合作，所有高尔夫球比赛都有商业银行的赞助，或者是其他的运动品牌合作。如果这款产品在中国的商业化做的好、有利于推广的话，我觉得会有不少合作的机会。

媒体：蜂巢游戏接下来的市场定位是什么？

刘军：我认为应该稳扎稳，在夹缝中求生存。去年行业遇到很多环境问题，竞争压力也很大，况且我们没有端游IP、强势的IP，要生存下去，就必须更稳。一直以来我们有做发行的基础，就要把发行的路延续下去。