本稿由日本(THE) ONE of THEM公司海外事务部董事长张青淳先生授权，游戏葡萄编译。(THE) ONE of THEM主要提供手游运用方法分服务“Sp!cemart”，除了日本作品外，还从今年9月开始着手于亚洲圈热门作品的分析服务。通过本文，我们可以更清晰地看出，中国手游市场在海外同行眼中有着怎样的特点。
海外巨头开发商无法自由进出中国的原因
时至12月上旬，腾讯宣布将代理日本代表性手游《怪物弹珠》。这款游戏在中国市场会有怎样的反响又能表现出怎样的初期速度让人无比期待。而纵览中国的畅销榜，海外作品大部分是由中国企业代理发行的，能够独立发行游戏的公司屈指可数。
在这样的大环境下，海外厂商必须与中国当地企业进行合作，这其实与中国特有的市场环境息息相关。随着服务器的构建、负荷测试、VIP系统构建等本地化需求的产生，向这个手游用户超过4亿人的市场进出的确是个很大的课题。他们面对着众多的难题：多种多样的支付需求；简体字、繁体字的寓意造成语言对应的困难；适合于中国用户的游戏运营活动；外资企业在中国的事业展开需获得政府许可等。
用户规模差距过大导致政策不同，在诸如此类的特殊事业环境和文化背景下，与其他国家的进出口相比，游戏的进口需要更多的消耗，因此海外厂商不得不与当地厂商进行合作。
而且，与当地企业共同发行的最大理由，笔者（张青淳先生，下同）认为是在于其特殊、混沌且形态多样的“市场推广”。在谈及推广前，我们先看一看中国手机流通的相关现状，其混杂程度也是令人吃惊的。
游戏App收入： 操作系统渠道在中国仅占两成
在包括台湾和韩国的亚洲圈多国内，预付卡或者便利店、大游戏公司发行的积分支付手段是游戏应用支付的主要手段之一，尽管App Store和Google Play并没有在这些市场中独分100%的支付流通额，但类似情况在中国市场就更不一样了。
中国存在很多非正式渠道流通的终端、非正规生产终端，以及越狱终端，有无数的App提供给这些终端，仅凭借纯正OS（操作系统）渠道的排行榜收入无法估测出中国游戏市场的准确规模。
正规智能机仅占3成，行货与水货
关于用户的手机购买标识。在苹果商店及电信移动等专门店面里购买正规商品的用户非常少，在小巷里常见的非官方（=黑行）手机商店购买，或者从黄牛手里购买行货和水货的现象更加普遍。
「行货」：通过了关税，拥有中国官方发行的3G许可的正规品。一般可以享受15天包换服务，并在国内市场享受售后服务及质量保证。但是购入途径是非官方的。相比官方正品，购买价格会低两成。
「水货」：中国向海外出口的，从海外经非官方途径购入（或从国内流出）的非正规品。没有售后和通关，购买价格比行货还要低两成。由于中国sim卡没有使用限制，可以用于打电话。水货在中国占流通终端的7成。
进网许可标示：行政发行的3G许可，只要是正规品就有的标示。
全球手机工厂 深圳：此地生产的手机占中国流通货的8成，涵盖正品/非正品、官方/非官方的手机。为出口而生产的部分手机经黑市传向香港和大陆。
除了行货和水货，还有山寨商品和翻新的进口货相似商品，款式不一的多种商品流通在市场内，进而导致了游戏App的配信形态和推广方式，都以日本人无法想象的形式展开。
中国的游戏应用发布
这里再来看一下中国的游戏发布渠道。
如之前介绍的，纯正OS渠道的收入仅占到整体的两成，此外还有众多发布渠道瓜分着整个市场，其数目之多与手机终端的流通息息相关。正由于市场中充斥着行货和水货，加上原本纯正OS渠道就无法接入该市场的情况，以及流通过程中会介入大量相关事业人员，使得该市场中存在上百家分发渠道。
其中的安卓第三方渠道更为繁荣，如百度、腾讯等门户服务巨头。而中国用户不习惯在云端管理App，更愿意使用PC的同步管理，有关这一途径的服务商会进行自主的应用集成操作，并各自展开面向用户的发行渠道。这正是一种第三方介入的形态。
另外，手机制作商也会提供这一服务。排除三星，本期从中国市场手机出货量第一的小米开始，联想、华为等有力手机生产商，都可以针对其年出货量上千万台的手机进行应用商店的预安装。此外，拥有巨大用户量的通信业务商：中国电信、中国移动、中国联通，他们也参与了应用分发业务。
终端流通途径的复杂性、不透明性只是一个侧面，而类似这些给手机进行应用商店预安装的中间从业者的存在，让整个流通过程呈现出各角色都在追求自己利润的实际形态。
App发布渠道的分类
・OS渠道（App Store、Google Play）
・第三方渠道（安卓网、安智、机锋、拇指玩等多数）
・应用管理辅助渠道（豌豆荚、360、91、百度等多数）
・手机厂商渠道（小米、华为、三星等）
・通信商渠道（中国电信、中国移动、中国联通）
・网页门户渠道（腾讯、百度等多数）
・越狱渠道（91等多数）
由于中国市场存在大量手机用户，很多的从业人都利用这一点进行自主的应用集成操作，提供应用分发的基础服务。由于联运模式的存在，第三方从业者也会利用应用推广业务，进而从中获取利润。
游戏应用的推广
尽管整个市场中发布渠道如此熙攘烦杂，但中国市场也存在月营收超过10亿日元的游戏应用，他们到底是如何获得下载量并取得收益呢？我们日本厂商一定产生兴趣了吧。如大家想象的，中国的推广渠道也日益多样化，市场本身也是极尽复杂。在后篇中，将介绍几个中国手游推广成功的例子。
