小沃科技是于2014年成立的中国联通旗下全资子公司，其经营业务涵盖了应用分发、计费融合、流量经营、游戏运营、知识店铺、线上广告等几个方面。

近几年小沃科技也在游戏发行上有了一些成绩。去年8月，小沃科技与杭州斯凯网络科技有限公司携手，取得了《泰坦：众神之战》的大中华区发行权，该作曾获得了全球App Store推荐位，TapTap评分达到7.8分。

葡萄君在ChinaJoy期间采访了小沃科技的副总经理陈翔，与他聊了聊关于小沃科技近期的战略路线、对代理产品的标准以及对流量市场的看法。

谈到小沃科技关注的产品时，陈翔称将持续从海外引进品质优秀的休闲游戏，这些游戏将在未来几个月陆续上线。

此外他还透露，小沃科技或将于明年搭建自己的电竞平台，并将围绕《泰坦：众神之战》等游戏开展一系列的电竞活动。

以下为访谈实录整理：

葡萄君：现在小沃游戏的主要业务有哪些方面？

陈翔：游戏分发、游戏发行和广告业务——我们也在帮助一些游戏开发者在我们的渠道里面做广告变现。

葡萄君：之前你们提到过轻游戏的概念，你们为什么会考虑往这个方向发展？

陈翔：轻游戏我们其实一直在做。与重度游戏不同，轻游戏上手比较容易，设计简单，玩家会更注重社交体验和游戏体验，用户人数较传统网游也更为庞大。

葡萄君：你们在去年开展了电竞、直播方面的业务，这方面还会是你们的主要战略吗？

陈翔：我们主要会为直播平台提供专属用户流量以及一些用户权益的增值服务，然后我们会借助平台的快速传播效应推广我们的产品。

我们今年在全国举办“电竞大篷车”，带动线下粉丝经济发展，同时和线上直播平台进行了充分的结合，未来我们会持续在电竞领域展开有特色的线上线下活动。配合上海市政府提出打造“全球电竞之都”，我们会贡献自己的一份能量，共同帮助电竞市场的发展。

葡萄君：你们之前发了一款竞技类游戏，这是否意味着你们会在重度游戏方面发力？

陈翔：竞技游戏不一定都是很重的游戏，比如说我们发行的《泰坦：众神之战》，每局游戏都是一场四分钟的1V1战斗，其实有些类似《皇室战争》，我随时随地可以玩，不玩也不会因此掉段。

未来我们可能也会搭建自己的电竞平台，邀请一些核心向玩家去玩，组织包括社团PK赛、线下电竞比赛等活动。重度游戏我们也许没有明显优势，但是电竞未必。

葡萄君：你们在拿产品的时候会注重哪些点？

陈翔：美术、上手度以及社交，这3点是我个人主要考虑的部分。

美术是用户的第一感知，可以让用户判断这个产品是否是他需要的。

上手度决定了用户能否投入到游戏中，用户是否能很快地掌握游戏内容。

社交是用户的长期存在感。重度游戏玩家能在游戏里找到属于自己的世界，但是轻游戏的用户更愿意去分享内容，比如我干了一件很厉害的事，或者说我养了一只宠物，这些人会更乐于去晒自己。

葡萄君：你们现在主要会看哪些类型的产品？

陈翔：我们会关注一些海外游戏，其实《泰坦：众神之战》就是一款海外游戏。我们今年又从海外引进了好几款以休闲为主的优秀游戏，不过现在还不方便透露，它们在未来的几个月会陆续上线。

葡萄君：不太考虑国内产品吗？

陈翔：国内的产品我也在不停地看，但作为发行商，要么你买量厉害，要么自己有量，否则在拿国内的产品上没有太大的优势。

葡萄君：你们愿意给哪些产品更多的流量？

陈翔：现在的问题不是我们给不给量，而是怎么把我们的流量做大。

葡萄君：你们现在有多少流量？

陈翔：我们的量一直很稳定。如果我们倾力推一款游戏，流量还是非常可观的。比如我们有自己的应用商店，我们可以通过短信、超信、推送等数字营销和公众号引流，还可以联动全国各省的公众号，我们可以把这些资源好好利用起来，实现较好的转化效果。

今明两年，我们还希望改善我们自身的游戏渠道，分发更多适合我们用户属性的产品。

葡萄君：你是什么时候意识到你们需要做一些转变的？

陈翔：我们其实一直在转变。

一开始轻度游戏比较流行，我们主要做轻度游戏的计费；重度网络游戏流行的时候，我们发现玩家流量不够用了，我们又推出了针对重度游戏的定向流量；现在轻度游戏的收入向广告转，我们又计划推出针对轻游戏的广告；所以我们一直都在紧随市场而转变。

葡萄君：那你们现在怎么做大自己的流量？

陈翔：今年的风向让运营商原有的玩法承受了很大的压力，所以我们会让收费变得更透明，并通过上架模式、推荐位等改良，让更多的内容开发者能够回到运营商这里。

另一方面，目前许多开发者的生存情况比较困难，开始考虑H5、轻休闲的方向。但轻游戏有一个门槛，如果DAU流失的很快，那产品是无法生存的。我认为未来还会有很多轻休闲游戏在运营上受挫，他们可能会回到我们运营商这里，只是那个时候我们的玩法和现在相比会有一些区别。

运营商一定会走出自己的路，虽然这需要点时间，但也不会太久。

葡萄君：现在大部分渠道都开放了流量采买，你如何看待这个现象？

陈翔：当开发者既上线渠道又买量的时候，他们会发现这两个部分是冲突的，因为国内安卓市场的生态正处于一个很矛盾的状态。 

安卓市场的五五分成比苹果的三七贵了很多，这是因为安卓可以给联运的开发者推荐位和资源，但即使不联运，分成依然五五。这意味着，开发者不仅只能拿到50%的营收，还需要用这部分营收去做买量。

现在的市场环境正处于一个微妙的状态，只有市场重新制定规则，游戏推荐机制用算法来做，然后市场把分成比例讲好，按照3:7国际通行的分成比例，国内市场的生态环境才会越来越好。