本报告首发于微信公众号“AppGrowing”，文章原标题【7月手游行业买量市场洞察】，游戏葡萄获转载授权并进行了整理。

今日，App Growing发布了《7月手游行业买量市场趋势洞察报告》。

报告显示，7月份App Store手游累计广告投放数达32655个，占所有App Store App广告投放数的67.8%，与6月相比，占比变化并不明显。

值得注意的是，手游买量推广中，今日头条整体投放渗透率最高。其中广告投放数TOP100的手游产品中，有86%选择投放今日头条，59%同时投放今日头条、百度信息流、阿里仁川平台。

以下为报告具体内容：

一、累计广告投放数达32655个，新游戏投放量占比58.25%

1、7月iOS手游投放625款，累计广告投放数达32655个

7月份，App Growing共追踪到625款iOS手游投放广告，累计广告投放数达32655个。而以iOS App下载为推广目的的广告数共计48171个，其中手游广告数占比67.8%，相比6月（占比63.7%）变化不明显。

2、7月新上线且投放广告的手游中，有25.5%的游戏被下架

在7月份投放广告的手游中，其中有56.6%的手游在7月份首次投放，广告投放数占整体手游广告数的58.25%。相对而言，7月首次投放广告与非首次投放的手游广告投放数整体情况区别不明显。

另外，截至7月31日，7月新上线且投放广告的手游中，13.3%手游当月已被App Store商店下架，下架的应用比例较高，可以看出7月苹果官方在应用审核管控仍比较严格。

二、今日头条渗透率51.3%，成手游投放最热渠道，阿里汇川首进渠道前三

1、整体手游投放中，今日头条手游投放渗透率最高，阿里汇川以33.5%手游投放渗透率跻身 TOP3

7月份有投放广告的手游中，分别有51.3%的游戏在广告投放时会选择今日头条渠道，其次为百度信息流（40.5%）。值得关注的是，阿里汇川（UC）首次跻身热门手游投放渠道 TOP3，有33.5%的手游投放时会选择阿里汇川渠道。

注：对各渠道的手游款数进行分析，以各渠道投放广告的手游款数占总体投放广告的手游数量去衡量其渗透率。渗透率越高，指的是投放该渠道的游戏越多。

2、广告投放数TOP100手游：86%有投放今日头条平台，59%同时投放今日头条、百度信息流、阿里汇川平台

提取7月份广告投放数TOP100手游进一步分析，有86%的手游投放时会选择今日头条平台，其次为百度信息流（80.5%）。对各手游投放平台的情况进一步分析，TOP100手游有72%同时投放了今日头条及百度信息流，68%同时投放了今日头条及阿里汇川渠道，59%的手游广告主同时投放了今日头条，阿里汇川，百度信息流三个渠道，由此可见头部手游广告主对三个广告平台的重视。

三、TOP20 月累计投放量过万，游族《三十六计》成投放量最高新游

1、TOP20 月累计投放量过万，《风之大陆》投放创意数为第二名的近7倍

7月份，广告投放数TOP20月累计投放广告数10923个，占整体手游广告投放数的33.4%，月广告数排行榜TOP20如下图。《风之大陆》、《奇迹幻境》、《三十六计》强势抢量，月累计投放数超过900，分列TOP3。而上半年持续霸榜的《天使纪元》、投放力度明显下降，月累计投放仅为318，排名第11，推测该手游的运营已渐趋稳定，在买量这一块明显放缓。

注：以上广告投放数是指AppGrowing所追踪到的广告计划数，以每个广告计划唯一的ID为统计维度的。广告投放创意数，是指App Growing将相同的广告投放素材（投放图片或视频）进行合并去重处理，统计的广告投放素材数量，以下同。

从整体上看，广告投放数TOP20依然以RPG为主，共有13款，题材主要为仙侠、西方魔幻，另外有4款为策略类游戏，均为战争题材。

7月份，《风之大陆》持续投放广告31天，月投放广告数超过2633，以绝对的优势占据广告投放数排行榜榜首。从投放策略上看，《风之大陆》多渠道广铺量，仅App Growing所追踪到的渠道就有17个，广告投放数最多的为今日头条（26.7%），腾讯社交广告（21.2%），网易易效（14.7%）。而在广告形式方面，虽然以信息流广告为主（广告数占比56.40%），但多种广告形式都有涉及。

从素材风格方面，《风之大陆》主打日系清新风，萌萌，憨态可掬的“狸猫”及萌系美少女是其最常用的素材创意，如下：

最频繁使用的素材元素-呆萌“狸猫”与美少女对视

而与萌宠互动的故事场景，与萌宠共同开展的战斗场景及“冒险之旅”等视频创意是其复用最多的创意。

https://v.qq.com/x/page/v1346zs3ggu.html

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而从游戏落地页方面，也是将萌宠的萌，日系的清新风进行到底。部分落地页的首屏截图：

对其近30天的投放创意进行解析，除其手游名称“风之大陆”之外，“萌”、“可爱“ 、“冒险”是其广告创意中的高频词。另外，“AR抓宠”是其主推的亮点，在广告文案及视频创意也有多次提到。

从素材创意、落地页、投放文案等多个角度，《风之大陆》在广告投放中始终体现着“萌宠”，“日系清新风”“二次元”等重要元素。

2、游族《三十六计》登顶投放广告数TOP10新游榜

在7月份新上线且当月开展投放的手游中，《三十六计》、《远古异兽》（已下架）、《使命荣耀》分列广告投放数前三强。新游广告投放数TOP10中，有7款为RPG游戏，依然是以RPG为主。

其中下架的《热血传霸》与《战神合击》虽为不同个人开发者上传的游戏，实则同一款游戏。《热血传霸》下架后，《战神合击》上架并着手推广，在广告投放方面，投放的图片素材以金灿灿的爆装备，角色升级图为主，而王宝强的系列视频广告是其推广主打的宣传点。

而新游广告投放数榜首的游族网络的三国策略类新游《三十六计》，取代《天使纪元》成为该公司7月主推的手游。该游戏自7月13日时首次投放起，持续投放19天，累计月投放数为915。在投放策略方面，其主投网易易效、爱奇艺、今日头条三个渠道，以信息流广告和横幅广告这两种广告形式为主。

对《三十六计》7月份的广告文案进行分析，会发现震惊感叹（37.69%），引导尝试（29.77%）为其最常用的套路，不同套路复用性最高的文案如下：

四、北京紫御科技凭《风之大陆》登顶手游开发商推广榜首

将各开发商旗下手游投放广告数进行汇总，如下开发商推广排行榜。2018年7月份，北京紫御科技有限公司凭借对《风之大陆》手游的推广跻身手游开发商推广榜首，而上海游族则紧随其后，主推《三十六计》、《天使纪元》、《西游女儿国》等手游。