头图画师/头戴内裤银silver

前两周，葡萄君在报道中提到多家传统大厂布局二次元的趋势，只不过其中不少产品看起来很泛，也有一些上线许久的老产品，有读者反馈竞争似乎并没有那么激烈。那么我们今天换一个更实际的角度看这个市场。

二次元游戏离不开精美的原画，可以说除非米哈游这样拥有大量对口人才的公司，别的厂商要想获得用户的认可，就需要依赖外部画师。也就意味着，国内几乎所有二次元产品，都会经手画师市场。

葡萄君在近期采访到米画师创始人秦欣，了解到，在2018年开年到8月份为止的8个月中，仅进驻米画师的企业就达到350家，是过去全平台总数的1.4倍，其中绝大多数都是游戏厂商。

此外，在这8个月中仅经过他们手对接的新增二次元游戏项目就超过了100个，考虑到还有一部分产品使用了米画师平台的自助招募流程，实际项目的量级还不止这些。

一般来说，新产品增多，游戏厂商想要约到知名画师的难度也就越来越大。但与实际情况恰恰相反的是，米画师在今年8个月内新增画师有2600名，总计已经有12000名画师入驻，还存在大量的实力画师没有被厂商发掘。

在秦欣看来主要的原因依然是游戏市场与画师市场的信息不对等，一般在游戏厂商的观念中，所谓的头部画师只是上过新闻的、知名度很高的一小部分画师，这部分在米画师平台实际上仅占画师总数的5%，而与之具有相同实力及圈内影响力、甚至是相同粉丝数量级的画师，至少还有15%，仅在米画师平台，就有超过2000人。

而且在这之外，还存在不少常见误区，让部分厂商不容易找到画师，经常被拒绝、甚至出力不讨好。采访中，葡萄君与米画师深入探讨了如何找对画师，以及让二次元游戏在上线前、中、后期都能具备宣发能力的方法。

女性向、废土风崛起的一年

由于身处一线对接游戏厂商与画师之间的大量合作，秦欣能感受到二次元游戏市场在过去一年里飞速增长。在2016年9月到2017年8月的一年间，米画师平台总体的交易额仅有千万，而在2017年到2018年同期，总计交易额几乎是上一年度的2.5倍。“尤其是今年2月份春节过后，二次元游戏需求量激增。”

今年，有大量的厂商开始入局二次元市场，新项目也不断增加。2018年的前8个月内，米画师平台新增合作的项目就超过100个，入驻企业超过350家，其中绝大部分是游戏厂商。

不少大厂明显加强了在二次元领域的投入，比如B站、网易、心动、完美等本就布局了多款二次元游戏的厂商。并且也不乏一些大厂，在多款产品上都开始采用二次元游戏与画师的合作方式来进行研发、宣发。

从产品研发的角度来看，游戏厂商希望画师创作的方向在今年出现了非常大的变化。

2017年及以前，画师市场上几乎只有舰like类、娘化类、幻想类以及偶像类四个题材，而且以舰like和娘化占据大头，其次是幻想类。

画师“玛雅G”（微博@-玛雅G- ）及其所绘制的《碧蓝航线》同人图

不难看出，第一大类的产品是追赶舰like热潮余温的游戏，特别是受到2017上半年《碧蓝航线》的影响，二次跟风产品也不少；第二大类是抓住舰like娘化的方向，衍生出来的多题材娘化游戏；第三大类是跟风《FGO》走幻想风格或是日系RPG题材的游戏。

到了2018年，废土风格和女性向题材突然崛起，目前两者的需求数量几乎与之前舰like+拟人+幻想的总数相当，三分天下。

废土风格的崛起几乎归功于《明日方舟》，虽然早先《少女前线》已经引起了一波相似的小高潮，但是由于种种市场原因和其他产品热度的影响，这一风格仅波及了少部分项目，但今年《明日方舟》在测试期间就已经打出很大的声响，引起了一波新的热潮。

画师“藤原海藻”（微博@藤原海藻）及其所绘制的原创废土题材作品

而女性向则几乎由《恋与制作人》带动。在过去女性向画师市场并不突出，在米画师平台，即使偶有需求，也以日式风格的偶像题材产品的零散需求为主，与《恋与》的风格差异很大。而2017年底由于《恋与》打开了女性向市场，让厂商发现了女性向市场的潜力。于是，女性向的产品需求也迅速增多了起来，尤其是女性向恋爱题材。

画师“yocyann”（微博@柚又_）及其所绘制的《恋与制作人》同人作品

再从画师的角度来看。

过去男性向作品大都偏向日萌系，不论是幻想、娘化，还是舰like题材的作品，更加受玩家青睐的都是偏日式风格的作品，且以卖萌卖肉向居多。而今年，由于涌现了大量废土题材的产品需求，因此擅长废土、科幻、朋克的画师也更加受到重视，画师也更倾向于绘制、展示此类题材的作品。

此前，绘制男性向题材的画师（包括画男性向作品的女性画师）占了二次元方向的绝大多数，女性向画师仅占据其中的一小部分，男性向画师与女性向画师的比例差不多是7:3，且其中男性向题材的作品数量，更是占据压倒性的9成。

但到了2018年，以往女性向题材需求零散的现象突然转变，出现了一些量大、集中的需求，由于市场的变化，女性向题材的作品也更容易出现在大众的视线中。在米画师平台内，女性向题材的画师数量与男性向画师的数量也已经接近持平。

女性向画师“I-asakura”（微博@木婴Alter）及其所绘制的FGO同人作品

不过总体来说，在制作层面，基础画师市场的价格并没有过多涨幅。以手游为例，立绘价格最高的一档约在8000~15000元范围内，第二档在5000~8000元，第三档则是2000~5000元。相比之下，头部画师的价格浮动更大，且受到一些特定因素的影响。

在很多对二次元了解不深的厂商看来，只有数个听过名字的画师，自然是一稿难求。而事实上，与之具有相同实力以及圈内影响力的画师，还有很多。

15%的潜力画师怎么找？

从秦欣的经验总结来看，认为只有少数几个听过名字的头部画师，是游戏厂商很容易进入的一个误区：“很多厂商眼中的头部画师，就是大家都知道的个别跨界知名的画师，但除此以外，厂商根本不清楚有哪些画师，也不知道去哪里找到他们。”

一些不了解二次元圈子的厂商所知道的画师，有很多是圈内的超一线的画师，比如《时之歌Project》的人设师，也是参与过《阴阳师》宣传图绘制的“REI”（微博@理查不接稿不接广告 微博粉丝70万），或者是担当过多个手办模型原画的“Asuka”（微博@-Ask-- 微博粉丝34万），稍对圈子有所了解的厂商，可能会知道参与多个热门二次元手游的画师“Saru”、“TID”等。

但有时知名并不意味着适合游戏本身，头部画师也具备一定的特殊性，画师自己有适合或喜欢的游戏题材，并且其粉丝通常也会更偏好画师所喜欢的那类题材，如果一味只看重名气，不顾画师与游戏的适配度，往往不会有好的效果。

如果只看重粉丝数量级、转发数，则更容易走入误区。举例比如一位画师，如果在《阴阳师》话题最热的时段，创作了相关题材的作品，其粉丝数会爆发式增长、转发数量也会相当可观，但由于作品本身有现象级的产品的加成效果，在受厂商委托创作不同此类题材的作品时，其转发数往往不会达到厂商所预期的效果。

所以米画师在评估画师是否为头部画师、是否会有良好的宣发效果时，考量的更多是综合的因素，除了硬实力和粉丝量级，还会考虑很多不同的点。比如：

1、画师在某个圈子或某类题材圈子内，是否有固定的忠实粉丝，是否有较强的影响力。

比如一位深度喜爱LoveLive的画师，或经常创作相似偶像题材的同人作品。其粉丝多会因此而关注该位画师，则他在偶像题材作品圈子的影响力就会很强，被该位画师所认可的作品，通常也会收到其粉丝的青睐。

又比如某位喜爱古风题材的画师，其创作古风题材同人作品时，如《剑三》、《古剑》的同人作品，会吸引到喜爱此类题材的粉丝，并且也会吸引到原本游戏的玩家关注。当《楚留香》、《逆水寒》等游戏上线时，其粉丝的关注度会极高。此类古风题材游戏在找寻画师配合宣发时，如果能找到匹配的画师，就能够引起不错的话题效果。目前《遇见逆水寒》这款结合了女性向恋爱题材及古风题材要素的“外传”作品，由于有多位女性向古风圈子的画师绘制了其同人作品，所引起的话题度就很高。

画师“春日橘”（微博@枳阿初）及其所绘制的《剑网3》同人图

2、画师是否参与过热门游戏项目，是否原创过有人气的原创角色。

参与过多个热门游戏，笔下原创过多个人气角色的画师自不必说。并且，还有一部分笔下角色有着高人气，而画师自身却不被厂商所认识的实力画师。

举例比如创作过《碧蓝航线》人气角色“赤城”、“加贺”及《战舰少女R》多位角色的画师“八才提督”，创作过《少女前线》《舰R》等多个游戏及《碧蓝》多位角色（包括与B站联动的“22”、“33”娘）的画师“和茶”，创作过《苍之纪元》人气角色“爱丽丝”及《少前》多位角色的画师“Spirtie”等等。

画师“和茶”（微博@和茶_）及其所绘制的《碧蓝航线》人气角色“小天鹅”

由于参与过多个热门游戏项目，且笔下角色具有高人气，说明画师自身与玩家群体的共鸣度也是极高的。

3、画师是否有超过千转的原创作品或风格独特的同人作品。

如果画师实力出众，画风独特突出，自身魅力已经足以吸引到许多粉丝的关注，粉丝忠诚度也不会受到题材的影响或限制。

风格独特的画师“侅扉”，其所绘制的不论是FGO题材同人作品还是KLASSE14品牌腕表拟人，都有不俗的传播度。

大多数情况下，游戏厂商没有太多渠道可以获知二次元圈内画师的讯息，所看到的只是某些游戏火了以后，在里面出现频繁的某几个画师。有些画师虽然在圈子内、玩家中非常有名气、有粉丝基础，但对国内厂商而言几乎是透明的。

举例比如《明日方舟》的主美“唯”，此前“唯”很早就在国内建立同人社团，有很好的粉丝基础，后续一直在日本的游戏企业工作，无法再接外包商业稿件，直到《明日方舟》收到玩家认可后，才出现在国内公众的视野当中。

再比如在Pixiv拥有数万粉丝、多个作品过万收藏的画师“谜肘”，其画作有很深入的粉丝基础，并且实际参与过“崩坏学园2”的多张CG图绘制，但由于微博几乎不更新，所以厂商通常很难通过画师的ID及称谓来找到画师本人。

画师“谜肘”及其最出名的作品之一，东方Project同人“水中灵梦”

“很多时候画师对角色、角色对画师的影响是相互的，这些潜力画师只要碰到好的项目，很快就会爆发起来，成为玩家熟知的头部画师。”而秦欣透露，这部分潜力头部画师的档期还远远没有饱和。

找画师的2大误区

其实理解画师市场之后，再将它细分下去，要找到画师并不难，难得是怎么找到合适的画师。

秦欣提及一些在寻找画师时比较典型的误区：

1、只看画师知名度，完全不考虑其他因素。

“有些厂商比较直白的希望利用到画师的自身人气，但几乎不考虑与自身游戏是否适配，比如画师本身是女性向圈子的，但厂商的游戏实际是个男性向产品，画师不会接受这种委托，即使重金邀请画师绘制，得到的宣发效果也不会好，而这种情况并不罕见。”

会出现这种情况主要是厂商对于画师的了解过少，许多潜力画师虽然不具备像头部画师一样广泛的粉丝基础，但在特定的圈子内会有更高的人气。在选择画师时，根据自己游戏面向的群体来选择画师，获得更好的宣发效果。

一般遇到此类厂商，米画师先根据厂商根据项目情况来对厂商进行引导，并且推荐粉丝量级相当，而影响力更符合游戏本身的画师。

2、一定要参与过某某游戏的画师。

比如《明日方舟》火了以后，有厂商指明只要与这款游戏同样的画师阵容，此前《少女前线》火起来后也有类似的现象出现。这样过于扎堆在某一部分的“知名画师”，才导致了部分画师档期爆满、价格溢价、一稿难求的情况。

而实际上，题材相似，但玩法方面有所创新、且游戏实力过硬的话，是很容易吸引到擅长同类题材且有实力画师参与的。如果厂商深入理解这些潜力画师的价值，更多地去看画师与该题材的适配性如何、画师的实力如何，不一味跟风，厂商在寻找画师的时候，会有更多更好的选择。

而目前，厂商所知道的少部分画师，排期均至少三个月以上，溢价会达到50%以上。而实际上，前述米画师所介绍的那15%具有头部潜力的画师，排期更加宽松，也基本不存在溢价情况。

要的是画师脑子里的作品

而与二次元画师合作，想要避开坑点，秦欣认为部分游戏厂商需要转化一下传统外包模式的惯性思维。

在传统的美术外包中，甲方需要的是画师能够完美还原甲方主美的要求，画师更像一个劳动者、执行者，受到认可的外包画师，即是把甲方的每个要求、想法，还原至甲方所想的90%甚至100%的画师。

“而真正懂二次元方向的人都能明白，画师其实是更懂玩家的，所以深耕二次元的厂商在与画师合作的时候，都很清晰的知道，选择这个画师的目的不是还原我脑子里的需求，而是要把画师脑子里的想法画出来。同时兼容我们的游戏，不违和就可以了。”

画师“liduke”（微博@麻痹的小日子 ）及其所绘制的《FGO》同人作品

画师与玩家的共鸣度更高，更能够受到玩家的喜爱和认可，这是普遍受到承认的。实际上，大部分做的好的二次元游戏项目，也确实都比较依赖画师的原创人设带动人气。

大部分二次元画师，接到人设需求时，也更多会倾向于在“创造一个孩子”，处于对角色设计时有足够多的构思，下的心血也远比“仅完成甲方需求”的传统外包要更多，所以玩家看到这样的角色才会有共鸣，才会喜欢。

但很多时候，游戏厂商初步接触画师时，依然会混淆这两个概念。“厂商以前很难从以往的身份中转换过来，以前更多是需要一个劳动者去为甲方实现想法，而现在要变成尊重画师的想法，只是把这个想法买下来。”这种认知在2017年已经有部分厂商开始思考，但要更多进入二次元领域的厂商明白这其中的关键，秦欣的判断是还有很长的距离。

同人宣发已成标配

除了制作层面的画师约稿，在今年同样明显的一大变化，就是同人宣发模式的快速崛起。今年前8个月，米画师平台上同人宣发需求的交易额已经与制作层面的交易额持平。最直接的原因就是，越来越多的厂商开始深入二次元领域，并开始尝试这种新的宣发方式。

如果简单按照稿酬区间来划分，最高一档的区间会在8000~20000元，这也是大部分厂商所能知道的5%最头部画师的稿酬范围，有一定的赶工、插队的溢价影响；而一般厂商所不了解的，平台目前的潜力头部画师，稿酬范围约在4000~8000元；其次是粉丝数量略逊色于前者，但在固定圈子内有一定人气，实力也出色画师，其稿酬范围约在1500~4000元。

同人宣发主要依赖于同人插画、表情包、带梗条漫等形式，从运用节点来看可以具体分为三种使用情况。

一是在游戏上线前或最初上线的时候，邀请参与游戏制的人气画师将立绘或角色图发出，配合游戏上线宣传，带动玩家热情，类似于《少女前线》《明日方舟》等核心二次元产品的打法。只不过，游戏公司想在制作初期就做配合宣传，除了与非有非常知名的画师合作，或者作品风格、立绘、整体的感觉等切中玩家胃口，否则很难做出成绩。比如《明日方舟》本身美术团队有“唯”还有参与《少前》的美术概念设计“海猫络合物”，他们的风格独特，有着潜在的忠实粉丝群，所以游戏早期的知名度就很高，这样宣发初期放出角色图，才会有很好的宣传效果。

二是如果游戏制作本身的美术素材是自恰的，并没有邀请很多有人气的画师，那么会在游戏上线时，邀请一些本来具有人气、与游戏契合度高的画师绘制宣传图进行推广。一方面由画师自身的粉丝量来带动游戏的人气，一方面能够打下第一批核心玩家的基础。

三是游戏自身的玩家群体已经成型，那么在游戏运营期间，会邀请与游戏适配度极高的画师，或自身就是游戏玩家的画师，配合游戏活动来做宣传。将高质量的作品投放至玩家群体中，激励玩家自发安利，来促成更广泛的传播。

画师“梁巨爽”自身是FGO玩家，其绘制的FGO的带梗向同人条漫受到玩家广泛认可

比较尴尬的情况是，有一些外包给三方团队来做同人宣发的厂商，流程上不可避免地走向KPI导向，只为了完成任务，并不看重实际效果，合作的画师也会因此产生反感。

所以在做同人宣发时，更加要充分考虑画师与游戏的契合度，画师是否画得开心，是否有创作灵感。这样可以最大程度发挥画师个人的风格、特色，来激活对这些内容感兴趣的粉丝。

一切的关键是找对画师

很多时候，二次元厂商选择一个画师，并不单单是要看价格如何，还需要考虑是否要避开市场上竞争红海的题材？是否一定要盯死一些排期很满的头部画师？以及是不是真的找到了一个合适自身项目的画师？

想明白这些问题，那么找二次元画师，就不再是一件难事了。

PS：文中所有画作已通过米画师获得使用授权。