在版号停摆、总量调控等一系列影响下，出海似乎成为很多厂商的必然选择，日本市场也因此成为国内厂商出海的一个重点。
此前，App Annie 公布的《2018年上半年中国移动游戏发行商出海报告》显示，在移动游戏的主要市场中，日本在用户支出方面排在首位。
而昨天 Sensor Tower 的公布《怪物弹珠》收入数据，也再次验证了日本用户的高付费能力。这款游戏自2013年8月上线以来，App Store 和 Google Play累计总收入已突破72亿美元（约合人民币500亿元），其中99%来自日本。
市场整体表现和单款产品，都说明日本市场具备很强的挖掘价值。
17款新游入围畅销Top 30的背后：IP产品扎堆，中韩日厂商三足鼎立
从今年 Q3 的情况来看，日本的 App Store 畅销榜发生了比较多的变化。仅这一季度就有17款今年上线的产品（以下称“新游”）进入畅销榜 Top 30，新游冲击头部畅销榜的能力更强，其中一些甚至进入 Top 5。
按照每7天对日本 App Store 畅销榜 Top 30 进行一次取样，可以看出 Q3 期间新品在日本市场中的收入表现情况。而7月、8月、9月每个月均出现3周至少三款新品入围畅销榜 Top 30 的情况，说明新游已经对日本头部榜单产生了强力的冲击。
日本App Store畅销榜Top 30新品排名变化
而当着眼于具体产品时，会发现这些产品在整体趋势上有两个特征，其中之一是它们大多为IP改编的手游。进入Q3畅销榜 Top 30 的17款新品中，只有5款为非IP游戏，这说明如果拥有日本用户较为熟知的IP加持，产品吸引他们下载并产生大量付费的可能性也相对更高。
不过，即使拥有IP，一些产品也无可避免地会在头部畅销榜中出现昙花一现的情况。除了游戏品质之外，单个作品间隔的年代过于久远，也是其难以持久保持成绩的原因。
以《亚克传承R》为例，《亚克传承》系列首款游戏诞生于1995年6月，最新的一款主机游戏《亚克传承新世代》则于2004年11月在PS2发行，与这款手游的上线时间间隔近14年之久。以历史悠久的IP开发手游，固然能够吸引那些曾经玩过原作的玩家下载尝试，产生一定的付费行为，但受限于用户群体的断层，并不利于产品内容的扩散。
此外，一些在其它市场已经获得成绩的产品，也同样有机会得到日本用户的认可。比如《少女前线》在中国大陆、中国台湾和韩国均获得过不错的市场成绩，这也增加了其在日本市场成为高收入产品的机会。
新品能够入榜的另一个特征，就是它们均出自日本、韩国或者中国的厂商之手。欧美厂商虽然在日本市场也有布局，但并未对头部榜单产生实质性的影响。
入榜日本App Store畅销榜 Top 30 产品明细
值得注意的是，日本、韩国的新品，均来自拥有多年游戏开发、发行经验的游戏厂商。多年的游戏产品层面的积累，为这些厂商在推出新作时，能够获得更好的收入表现奠定了良好基础。
比如 Cygames 就凭借其过硬的美术制作班底和成熟的玩法换皮套路，将《公主连接！Re：Dive》推上 Q3 畅销榜最高第四的同时，还将任天堂的《失落的龙约》也带到了统计期内畅销榜第九的位置。
万代南梦宫的特征则是精于对其庞大IP库的挖掘开发。这家厂商手握如《龙珠》、《海贼王》、《火影忍者》、《刀剑神域》等知名动漫IP的游戏改编权，以及自有IP偶像大师，并能够在游戏开发和运营过程中，精准捕捉到日本用户的需求。
另外，Level 5 为日本高人气游戏《妖怪手表》系列游戏的开发商，ForwardWorks、Aniplex 均为索尼旗下公司，后者还为 FGO 的日本本土发行商，gumi、KLab 也是日本的老牌手游厂商，世嘉也早在2009年就涉足手游开发，LINE 更是有两款产品长期占据畅销榜前列。这些新品的成绩，也恰恰说明这些厂商在目前的日本市场中具备了一定的优势。
而 NEXON 和 Netmarble 两家韩国公司为本国的游戏巨头，均有非常知名的产品，前者曾发行《跑跑卡丁车》、《泡泡堂》等，后者也有《天堂2：革命》、《七骑士》等，两家公司均在日本市场中拥有多年的发行经验，对日本用户的研究也同样十分透彻。
中国新游在日本市场获得成绩的三个要素
相比于日本、韩国产品，中国厂商在日本市场仍处于品牌形成的初级阶段，因此中国新游能够进入日本 App Store 畅销榜 Top 30 的理由，也要更为复杂。葡萄君认为，目前，新颖玩法/题材、本地化打磨和口碑积淀成为新品具备冲榜实力的三个重要因素。
有的产品靠新颖的玩法取胜，比如《第五人格》这种玩法在日本移动游戏市场尚处于空白阶段，在它进入这一市场前，尚没有同类竞品。如果这类产品的玩法能够得到日本用户的广泛认可，配合持续的版本迭代，并结合日本用户的特点进行本地化运营、推广，便有机会持久获得良好收益。这一点已经在《荒野行动》这款产品上得以印证。
而去年上线日本市场的《黑道风云》，则算是题材新颖的实例。这款游戏以COK的玩法为核心，黑道题材又是日本手游市场相对空白的细分领域，再加上每月至少三次的版本更新，让游戏内容能够持续给用户带来新鲜感，因此这款产品取得不错的收入表现。
《黑道风云》今年Q3期间的版本更新情况
《黑道风云》日本App Store 畅销榜 Q3 变化
有的产品虽然在日本市场中同题材竞品较多，但中国厂商通过和本地开发商合作，对游戏进行本地化打磨，同样使这些产品能够获得日本用户的认同，从而刺激付费。
此前，负责《新三国志》日本发行的英雄互娱相关负责人，在接受葡萄君采访时就表示，这款产品本身属于日本用户常见的三国题材，且 SLG 也非他们最为喜欢的类型。因此，他们与授权方光荣特库摩一起，对美术素材、特效表现进行了重新制作，并邀请大量日本声优为游戏角色配音，对产品迎合日本用户的口味，因此能够在诸多三国题材手游中获得不错的成绩。
《新三国志》针对日本用户制作的写实广告素材
另外，产品在其它市场所积累的良好口碑，也能够在游戏上线日本后，对日本用户的付费行为产生良性影响。比如上文提到的《少女前线》就是一个典型案例。由于游戏本身在其它地区已经获得了不错的口碑，因此在游戏正式开发预约前，其日服官方推特账号关注人数已经达到6万。
前不久，散爆网络在接受葡萄君采访时表示，游戏在日本开放预约后，他们在 Youtube 和 Twitter 上进行了不少广告投放，同时也在秋叶原、池袋等地进行线下广告宣传，配合官方推特宣传，其预约量因此达到了70万。而此前这款产品在其它市场的口碑积淀，显然对日本用户的预约起到了较为重要的作用，让其能够以一个很高的起点，配合线上线下宣传，迅速聚拢用户。
新品情况能够反映出目前中国手游在日本市场中已经具备一定的冲榜实力。从总体来看，相比2016年的7款和2017年的12款，今年 Q3 进入日本 App Store 畅销榜 Top 30 的中国手游也有明显增多的趋势，仅 Q3 就有 15 款产品入围。这也说明目前越来越多的中国产品通过品质打磨、本地化的运营推广等多维度进行运作，已经开始得到日本用户的广泛认同。
而中国手游进入日本畅销榜 Top 30 的产品数量或许也将继续呈现增长趋势，在刺激日本市场加快产品更新速度的同时，透过与国内运营不同的视角，强化对自身游戏品质的要求。而这也有利于国内厂商在日本上线新品时，能够获得更为稳定的市场成绩。
