本月，一款由Veewo Games开发，游力卡（国内）发行，名为《霓虹深渊》的Roguelike游戏，一经发售便登上了Steam周销榜。作为一名《以撒的结合》、《挺进地牢》等游戏数百小时的玩家，这款游戏很快就挑起了我的兴趣。
简单来讲，游戏是以平台跳跃+射击为主要玩法的Roguelike游戏，在设计上将电子风和地牢结合，在视觉上具有冲击效果。
游戏的开篇没有多余的叙事，角色在喝了一杯谜之液体后，便坠入一个到处是霓虹灯和电子怪物的地牢开始战斗。角色通过枪械射击，变强的方式则是通过获取道具产生强化效果的叠加。
玩家可以在游戏中孵化宠物并升级，宠物具有辅助攻击、资源置换、抵挡子弹等效果。
孵蛋的设计源自《宝可梦》系列
游戏目前在Steam平台有2千多条评测，好评率为80%。我们采访了游戏的开发和发行团队，来听听他们的想法和研发历程。
从「五彩斑斓的黑」开始的故事
《霓虹深渊》开发了两年多，而立项就用了半年时间。在《霓虹深渊》之前，Veewo的知名作品是《超级幻影猫》系列，同样是平台跳跃，但由于是关卡制，它们的内容生产速度总是跟不上消耗速度。于是在经过市场调研之后，用户群体稳定、重玩性强的Roguelike成为了他们的方向。
如果不是听制作人Lans说，葡萄君也猜不到，这个游戏一开始的关键词竟然是「五彩斑斓的黑」。之所以落点如此“奇葩”，是因为他们习惯于从两个角度思考选题：一方面是对受众的吸引力，另一方面是主题的矛盾与冲突性。再结合《自杀小队》给他们的灵感，“霓虹”和“深渊”这两个对立性元素便出现了。
《自杀小队》海报，还是很有内味儿的
开发前，他们分析了大量的Roguelike游戏，对他们启发最大的是《以撒》、《挺进地牢》等。为了验证核心玩法，他们做了2套桌游，第一版由设计师独自开发一周完成。
Lans说，不同的游戏类型有不同的验证方式。而随机性的玩法与卡牌游戏有较高的契合度，资源置换和Build的策略维度都能通过这种方式验证。在经过团队成员试玩和修改之后，他们才开始研究游戏的战斗风格。
鉴于产品全球化的目标，研发过程中他们融入了大量的元素和梗，有大家耳熟能详的，也有让部分人会心一笑的。
在美术方面，《霓虹深渊》将像素风与具有视觉冲击力的粒子特效结合，给人一种意外的反差感，其他如色彩运用、水面倒影等，也是较为出彩的细节。而后他们围绕核心玩法，融入了许多趣味性元素，例如可以钓鱼、禅修、抓娃娃的小游戏房间。
而在玩法和题材确定之后，开发的困难却是接踵而至。团队初次接触Unity，对引擎的不熟悉让他们在构建道具、宠物、武器等系统时产生了大量的Bug。开发期间经历的大型改动，例如战斗风格由街机感较重的八方向更改为更加适应潮流的360°射击，也同样拖慢了他们的进度。
经历种种之后，游戏上线却只是个开始。正式版玩家反馈了大量的Bug与负面评价，例如宠物中让不少人感叹不共戴天的震金球。
震金球是围绕于玩家周围，并抵挡任何角色子弹的宠物，而游戏中爆炸会对角色造成伤害。于是问题就来了：当子弹附带爆炸效果，震金球就瞬间变成了内鬼。
Lans说，震金球本来的设定是仅抵挡敌方弹幕，敌我不分的情况源于一个Bug。试玩时玩家对此意见并不大，甚至觉得有趣，这个效果因此被保留。复盘时，他们觉得玩家心态的区别是关键因素，试玩中流程短，玩家心态也比较随和，而正式版玩家就难以接受负面效果带来的败局。
实际上，不少Roguelike游戏都会在前期劝退玩家，包括葡萄君初次玩《以撒》时，也觉得是个辣鸡游戏，后来才慢慢体会到妙处。为了使整体的挑战性和成长感维持在一个微妙的平衡，Roguelike游戏往往都具有一定的门槛。
《以撒》中的叠加效果
《霓虹深渊》带给玩家的同样是一种“艰难的乐趣”，仅仅数小时可能还不足以让新手跨过门槛。但从以震金球为首的负面道具广受差评的情况来看，这种艰难在游戏中的频率过高了。当艰难变成了痛苦，震金球被骂到“退役”也就不冤枉了。
另外，也有玩家反馈资源太难获取、战斗手感不佳，针对这些问题，游戏开放了Experimental分支，进行Bug修复和内容调整。
Lans表示，他们会持续更新，优化系统和完善内容，包括道具、怪物的增加，更加富有趣味性的元素，以及可能在下次大型更新中推出的图鉴系统等等。让玩家游玩数百小时仍然具有新鲜感，是他们的终极目标。
游戏发行：种子培育与精准投放
《霓虹深渊》的发行负责人告诉葡萄君，游戏目前的销量表现在整体上符合他们的预期。在发行策略上，他们没有采用铺天盖地投放资源的方式，而是给自己定下了明确的目标:在发售后冲击首波销量，并以此为核心展开宣发。
发行负责人认为，除非产品本身核心口碑已经非常稳固了，并且有超越游戏本身的话题或因素影响，或者有非常有趣、易于传播的元素吸引人，发行才更倾向于广泛地投放资源，比如《太吾绘卷》、《中国式家长》等。
而对于《霓虹深渊》来说，根据玩家群体特点来制定策略更为合适。冲首波销量，稳长期销量的策略基于两个因素：首先，Roguelike的玩家群体对品类有很高的关注度，通过标签的分发，他们大概率会注意到游戏，产生主动了解的欲望。这部分投放精准、量级大，且玩家群体对游戏有一定的认可。
Steam算法给葡萄君生成的推荐
其次，Steam平台的机制是“强者愈强”，除开首波资源之外，愿望单的数量积累和上线后的销量，都会造成资源的倾斜，有利于后续的销量增长。发行负责人说，在《霓虹深渊》发售的前三天，Steam的弹窗推荐就贡献了页面访问量的四分之一。
他们对新游戏登上热销榜首日所需的销量及格线进行了估算，之后，通过引导加入官方社群、及时沟通等方式提前培育种子用户，与他们进行更加亲密的互动，以保证首波销量超过及格线，就是他们的首要举措。
反馈和沟通渠道
但在宣发前期，《霓虹深渊》的曝光率实际上并不高。考虑到国内玩家对独游刷存在感的行为非常反感，会有一种恰烂钱的印象，发行团队关于如何砸资源商量了很久。最后，他们决定从模糊到精准缓缓展开投放，而不是在一开始口碑还未建立时，贸然为相对严苛的国内玩家建立较高的预期。
例如在主播试玩方面，一开始他们首先选择联系了翔哥（Dota2主播）和老皮等并非《以撒》核心玩家的主播，以试探《以撒》玩家对《霓虹深渊》的接受度。
在首波发现许多《以撒》用户对《霓虹深渊》也感兴趣后，他们才陆续启动了一些做过《以撒》相关视频和直播，受众相关度更高的主播投放，包括陈哥、压实度（以撒吧大吧主），以及抽风Crazy、老E、散人、陆夫人等。
从数据来看，国区的访问和购买转化比值大约是其他地区的3-5倍。并且发售当天涌入的第一波用户中，包含了大量前期的老用户。依靠转化用户和他们培育的数千种子用户群体，《霓虹深渊》成功地达到了预期目标。
结语
如今，人们往往觉得独立游戏只能走“一波流”，上线之后要么爆种，要么暴毙，之前也有媒体认为，《霓虹深渊》上线前声量并不够大，没有做到大红大紫。
但发行负责人告诉葡萄君，不论别人怎么说，《霓虹深渊》通过种子用户的积累和精准投放，在《死亡搁浅》（PC版）、《光环3》发售和《孤岛惊魂5》史低夹击的局势下跻身周销榜Top 10，这确实达到了开发商和发行商的预期目标。
葡萄君认为，想凭借一款独游一飞冲天，已经不再适应如今人口红利逐渐消退的市场和格局，《太吾绘卷》这样的案例固然励志，却也可遇不可求。或许像《霓虹深渊》这样“不温不火”，但又能靠中上游的品质、独特的角度和注重细节的发行手段稳扎稳打的作品多起来，国产独游的市场才会真正地百花齐放。
