经过2020年全球大环境洗牌之后，今年上半年国产游戏出海迎来一大热潮，几乎每个月，都有产品在不同的海外市场打出优秀的成绩。
根据Sensor Tower的数据统计，去年Top 30出海手游总收入达到92.4亿美元，增幅达到47%，而仅今年Q1，国产手游在日韩美三个头部市场中，就斩获了20.8亿美元（约135亿人民币）的收入。进入Q2后半，国产手游新品又集中在海外各个市场上线，似乎有超过Q1的势头。
如果说去年以前，国产手游出海是一个可选项，那么从今年起，出海可能要成为每家研发、发行的必备技能了。相信今年China Joy期间会也会举办诸多针对游戏出海的分享会，其中，由Pangle首次举办的2021出海开发者大会，或许是最有看头的一场（大会详情见文末）。
国产手游全球化势在必行
结合Sersor Tower每月出海报告来看，1月份，中手游旗下《新射雕群侠传之铁血丹心》于港澳台地区上线，顺势拿下三个地区App Store免费榜，并登顶香港和澳门地区Google Play畅销榜，随后稳定在App Store畅销榜前三。
同月，灵犀互娱《三国志·战略版》同时登顶港澳台免费榜，该产品又于上半年内拿下韩国市场免费榜前三，期间，这款游戏陆陆续续登顶港澳台、韩国多个市场的畅销榜，至今仍是国产游戏出海的代表产品之一。
2月份，国产消除游戏在海外迎来爆发式增长，Magic Tavern《Project Makeover》和三七互娱《Puzzles & Survival》成为海外市场消除类畅销新品，在消除类手游收入增长仅达25%的大环境下，国产消除游戏在这一赛道却实现了368%的年增长。
3月份，雅乐科技《Yalla Ludo》收入环比增长21.6%创历史新高，位列中东地区移动应用畅销榜第3名，仅次于《PUBG Mobile》和 TikTok。在当月出海的国产头部游戏当中，这是唯一一款社交+休闲游戏平台。
同月掌趣科技《一拳超人》在韩国市场上线，随即终结《姜饼人王国》连续两周的免费榜霸榜势头。在半个月内，该游戏获得近100万次下载，成为近期登陆韩国市场获量最快的中国产手游，并在4月份顺势闯进Google Play畅销榜Top 10。
4月份智明星通《The Walking Dead》收入环比激增67.8%，国内厂商在末日赛道发力越来越明显，除了已经站稳市场的壳木游戏《Age of Z Origins》、龙创悦动《Rise of Empires》等产品外，FunPlus旗下《State of Survival》也下半年开始稳定在美国市场畅销Top 10前后，前文提到的《Puzzles & Survival》也踩在这个赛道中。
5月份虽然没有海外新品强势入局，但已出海产品的在这一集体发力，竞技品类整体收入上涨30%以上，韩国市场中《三国志·战略版》《奇迹之剑》《万国觉醒》和《原神》等产品均迎来增长。此外，拉美和东南亚等诸多新兴市场受《迷你世界》等产品带动，整体下载量也迎来激增。
而到了6月，国产新品在海外集体上线，轮番轰炸多地免费榜、畅销榜。B站游戏发行的《重装战姬》登顶韩国免费榜，闯入畅销前三；永航科技自研自发的《白夜极光》登顶日韩免费榜，闯入两地畅销前列；沐瞳科技《阿克夏战记》登顶日本免费榜；朝夕光年发行的《高能手办团》拿下日本免费榜第二；《解神者》拿下日本免费榜第一，韩国免费榜第三；最近《战双帕弥什》又夺得韩国免费榜第一。
除了产品成绩突出，我们也能看到一些新的变化。
首先是出海的打法正在变得多元化，而且出现了复用国内思路取得成功的案例。一方面，SLG领域惯用的调优式经典打法依然行之有效，在近几年还催生了SLG+末日/丧尸+X的细分类型，以特定题材和框架结合多种玩法，从而打出差异化的市场效果。
另一方面，一些新兴品类的打法开始出现两极分化，比如《原神》为代表的技术型产品，采用了以高品质碾压市场的思路，强行撬动全球市场，在如日本等海外市场的早期宣发阶段，配合了无差别的撒钱式宣发，也是在走强曝光的策略，硬吃市场。
又如《重装战姬》等主打题材特殊性的产品，在韩国市场则以因地制宜的定制化打法，结合了国内二次元市场初期的市场策略与当地用户的付费习惯，经改造和定制宣发后顺利融入了韩国市场，拿下一个漂亮的开局。
其次是越来越多的国产游戏，开始选择先做海外市场。前几年最有代表性的，就是莉莉丝的《剑与远征》《万国觉醒》、有爱互娱的《放置少女》、友塔游戏《黑道风云》等。近两年，市场上又多了游族的《伊甸园的骄傲》、永航科技的《白夜极光》、沐瞳科技的《阿克夏战记》等。
如今越来越多的厂商，选择从一开始就将自身的战略级产品，定位在全球化的方向上，在项目早期就把海外市场纳入自身的视野。
全球化是磨炼产品的绝佳路径
这么做的原因很简单，全球市场是磨炼产品的一个更大的熔炉。
从外部因素来看，大环境造成的压力的确在迫使国内厂商选择出海。版号限量使得整个国内市场新品吞吐量急剧降低，游戏研发、发行不得不将资源集中到单款游戏身上，但资源过度集中势必会造成风险指数的上扬。
这种情况下，在国内市场中，大家只能选择投入更多的确定性资源，比如买量，来为产品上线保驾护航。这不仅导致了厂商对市场资源的争夺加剧，还加速消磨了用户对游戏宣发的耐心，毕竟玩家要的是玩到好游戏，而不是整天泡在各家游戏的广告里。
所以出海成了一个分散风险的必要方式，通过海外市场的用户检验和产品打磨，来置换国内市场中不必要的资源内耗。
但出海对游戏厂商来说，并不是一种被迫的选择。事实上，换个角度来看，海外市场能带来的历练，恰恰是当前国产游戏最最需要的东西。
其一，海外市场的上下限空间都很大，过去的产品证明了，不论从下沉市场入手还是高端市场入局，总有产品能做到头部。其二，海外市场的多元属性，能够成为国内游戏红海竞争的反哺，莉莉丝全球化产品的特殊风格、差异度，就是最好的例子。其三，用户诉求的多样化、文化差异的多样化，能极大程度磨炼厂商的运营能力。
当前国内游戏产品的主要议题有三个：工业化、全球化、差异化。工业化能力暂时领跑全球手游市场，其格局主要取决于国内厂商相互竞争的结果。全球化则是摆在大量产品面前的课题：我们能不能做出全球玩家都能享受的产品？由这个思考，又能延伸出如何制作符合不同市场用户要求的差异化产品，或者是找到全球通吃的产品定位。
去年底的中国游戏产业年会上，王信文便分享了莉莉丝出海策略的演变过程。
「一开始，我们秉持着简单粗暴的做法，去做买量，2015年的买量还不像今天这么贵。在开始的探索阶段，我们还算比较顺利，但是我们很快就发现一个问题：海外玩家和中国玩家有些不一样。
中国的玩家只要游戏的画质优秀，游戏有一定的热度，玩家接触后通常上来就会愿意付费。但是海外玩家不一样，他们通常会在玩了游戏一段时间后，渐渐对游戏产生感情、认同感，才会愿意付费。」
这之后，莉莉丝意识到做海外市场首先产品得耐玩，其次即便面对大量用户，运营也得极其精细，后来他们逐步迭代出了「全球本地化」的策略，来平衡海外整体市场和区域市场的不同用户诉求。
由此来看，出海显然不是一个单纯的分销、分担风险的选择了，在视野里纳入海外市场，还有可能催生出差异化的产品心态、经营思路、市场方法论。
出海如何交最少的学费
当然，出海不是嘴上说一说就能做到的，不论是早些年深耕海外的老牌团队，还是近些年崛起的新生团队，大家都交过学费，区别只是交多交少的问题。所以要做出海的第一步，核心问题在于大家能多快吃透市场规律，以及进一步来看，产品该如何匹配特定市场的用户诉求。
近些年很多发行商、第三方广告服务商，都在给国内厂商提供各式各样的出海服务，帮大家勾勒一条最短的出海路径。方法不外乎几大类：
其一，依靠老牌出海厂商，优点是精准和资源投入集中，缺点是不一定都拿得到合作机会；其二，依靠成熟的广告平台，优点是标准化门槛低，缺点是需要自行摸索经验以及不小的竞争压力；其三，依靠产品判断打机会盲区，优点是一招鲜吃遍天，缺点是非常考验团队对产品、对特定市场中用户生态的判断。
无论哪一种出海的方式，选择最符合自身当前条件的路径才是要务。在葡萄君看来，做出恰当选择的前提是充分了解出海的风向和信息，技多不压身，了解的多了总能找到合适自己的方式。今天葡萄君就想推荐一场China Joy期间很有必要看一看的出海大会。
这场大会由Pangle举办，大会内容主要聚焦在近两年的热门市场和新兴市场上。葡萄君推荐的理由有几个：
首先，这是Pangle第一次开办出海开发者会议，要了解Pangle海外的发展情况和平台重点能力，这是一个非常直接的机会。其次，Pangle在日韩东南亚市场正在快速发展，而且竞争力很强，先后帮助了数万款应用出海，如非游戏类的nox夜神模拟器，游戏类的《Mujoy》、《Badsnowball》等。最后，这次会议是闭门邀请制，现场除了分享还有面对面的直接交流机会。
关注成熟市场的朋友，可以看Pangle的在当地如何切入，在意新兴市场的团队，则可以直接判断借助Pangle是否能填补大家过去覆盖不到的市场。话不多说，大会详情如下，名额有限，感兴趣的朋友可以提前预定：
