曾经最多同时玩四款MOBA手游的葡萄君，现在却没多大兴致和朋友讨论这个市场了。

因为大家或多或少都看得明白——在品类上限难以突破的前提下，位于头部的《王者荣耀》已经拥有极高的市场份额，同时《英雄联盟手游》这样的IP产品入场，又让蛋糕变得更加难分，更别说后面还有《宝可梦大集结》等着……在这个品类，“生活不易”真是被体现得淋漓尽致。

但在这样的“地狱模式”之下，网易已经运营四年的《决战平安京》（下称平安京），最近却有些“支棱起来”的迹象——不仅iOS畅销榜排名回升了200多名，还满足了玩家想让它“上个热搜”的夙愿。

另外，还有不少玩家对它的新内容，打出了一些极高的评价。诸如「国风天花板」「手游外观天花板」「打破上限」等等……如果你对平安京不熟悉，大概很难理解这些玩家溢于言表的激动。

尽管像「天花板」这样的说法在评论区还存在争议，但在讨论开始之后，值得探究的问题也就出现了。比如在手游MOBA市场中，平安京的解法到底是什么？他们的内容，又凭什么得到玩家这么高的评价？

作为一名长期关注的老玩家，葡萄君觉得：这是因为四年以来，平安京已经找到了适合自己的出招路数。说来并不复杂，他们的思路用两个字就能概括：体现专业度的「深」，和体现多元化的「广」。

01  做摇滚乐队、发四支单曲，平安京的内容有多深？

首先，深的意思是围绕一个内容主题做纵向挖掘，并且做出超出游戏范畴的深度和包装感。这种挖掘……有时甚至会让你觉得他们“不务正业”。好吧，这么说可能有点抽象。具体来说，平安京近期最典型的案例就是以「摇滚乐队」为主题的「黑金之辑」活动。

针对这一主题，平安京的挖掘分为从外到内的三层：包装、内容、玩法。在包装上，官方不仅依托摇滚乐队的真实情况设计了PECCATUM（罪与罚）乐队的风格、角色以及部分“世界观”。从一整套包装中你都能看出，官方似乎真的在把这支乐队当成真实的明星乐队运营。比如发布通告、举办线上见面会、采访乐队成员……

配合外层包装的氛围感，乐队主题场景、四款乐队主题的角色皮肤，以及对应角色的个人单曲也被逐一公布出来。是的，除了与网易云音乐合作推出了系列推广曲，官方还围绕角色制作了四首真实的音乐作品，不论从造型、歌词、演唱风格还是编曲上来说，这些作品都符合乐队成员的人设。

这些包装与内容的深度，让玩家的沉浸感水涨船高。做到这一步，即便你告诉我现实中真有这么一支乐队，我恐怕也不会怀疑。因此在评论区你甚至能看到，不少玩家都在以对待真实乐队的方式，为喜爱的角色应援、打call。

但到这里还没有结束——在游戏内，平安京又结合内容主题，推出了新的音游玩法。这样一套多维度、成体系的系列活动，在以往是很少出现，且具有如此高完成度的。

但黑金之辑，或许已经证明了平安京对于一个主题的深度挖掘能力。而这种能力会逐渐变成一种竞争壁垒：你觉得手游MOBA只有竞技和外观？不，你看——平安京就偏偏能把一个题材做出花来，这也是他们通向「天花板」评价的重要铺垫。

02  办电音节、多方联动，跨界合作已是常态

其次，广的意思则是基于已有内容横向拓展，尽可能丰富体验和形式。

最基础也最本分的，当然是游戏本身的内容拓宽。在这方面，平安京除了保持版本更新之外，也对游戏整体走向有了更多思考。例如今年上线的原创式神十六谷，就在试图将游戏内容串联起来，把世界观塑造得更加完善；而前一阵上线的云外镜，则是又一次在玩法机制上做出了创新，强调了游戏对战的高上限与竞技性。

在玩法方面，他们也推出了不少新内容，像是「呱突猛进」这样内置八个关卡的小游戏。如今的平安京，除了竞技对局、娱乐模式外，还包含麻将棋（即自走棋）、塔防、呱突猛进，以及支持玩家自制玩法的Uni平台……也难怪会有玩家表示“你甚至可以在平安京玩到MOBA”了。

呱突猛进的玩法之一

另外，平安京在合作上也做了不少动作。比如游戏内与《死神》《鬼灭之刃》、熊本熊、三丽鸥的联动，以及即将到来的《咒术回战》联动，都在还原IP的基础上做出了相当高的完成度，同时也让“跨次元”的感觉变得更加饱满。

而在游戏外，他们的跨界合作也变得越来越多元了。比如与海底捞、广州长隆、平安银行联名……还有与广州有轨电车合作，推出的平安京专属列车。在活动发布后，不少玩家都去了线下实地拍照打卡。

另外，他们还与百威昕蓝深度合作，推出了联名产品以及式神的虚拟IP形象。以此为主题，他们让茨木童子、酒吞童子出现在了各种场景，比如与百威昕蓝联名推出的主题曲《Reborn》、线下店、KTV、萤火虫漫展……甚至还有在深圳举办的「昕世妖约」二次元音乐节。

作为“首个联名虚拟IP形象为主题”的游戏二次元音乐节，这可以说是一次年轻人、快消品和MOBA游戏联合起来营销破圈的尝试。与此同时，在不断推出从线上到线下的跨界合作之后，平安京自身的合作门路和品牌形象，也得到了一定的强化。

当然，在他们把广度拓得足够宽之后，总会有值得深度挖掘的赛道。被给出「天花板」评价的国风赛道就是如此。

03  越来越多元化的同时，向「天花板」发起挑战

因此，他们会在某些方面，将深度与广度结合起来，做到既多元又够硬核。比如在内容风格上，他们对于世界观与题材的选择，几乎是不设边界的，其中被深入挖掘的部分内容，甚至会破圈传播。

这一点，在他们的皮肤设计上体现得最为明显。在上一次文章中，葡萄君就曾提到过这一点：依靠玩法和美术这两块坚实的踏板，平安京的边界相当广阔，这让他们强调的「主题性」被发挥到极致，得以做出各种跨次元的系列设定。比如蒸汽朋克、赛博朋克、童话故事、古代文明……以及各种原创的故事线。

主打童话故事的系列皮肤 

以这次四周年的典藏皮肤为例，匣中少女的「魅罗·骸之匣」就与平安京原创的血影组、魅罗设定相连。周年CG中，黑发少女转身之间变身白发魅罗的镜头，为这款皮肤增添了不少故事感和神秘气质。

在观感方面，这款皮肤也延续了平安京以往的高质量和细致程度。比如从一些配色中你就能看出设计意图——高饱和的紫色，代表她身后的花是有毒的兰、堇类植物，这不仅象征神秘，也标志着她的危险。

而另外两款典藏皮肤，则瞄准了平安京一直在探索的国风赛道。像是跳跳妹妹的这款「绯玉无双」，其中的服饰、纹样，以及屏风等饰物，就都充满了我们熟悉的“年味儿”。

 到了局内，“当仁不让”“无双”这样的书法字样，以及跳跃时出现的中国龙特效，也让不少喜欢国风的玩家表示“超出了期待”。

但实际上，这款皮肤还只是典藏中的第二档。那么第一档呢？就是被玩家称为「国风天花板」的辉夜姬「山海绮梦」了。这款皮肤以玄怪奇谈为主题，包含了中国龙、山海经、书法等国风元素。在看到演示后，平安京玩家的反应几乎是像“过年”了一样，没多久就让话题冲上了热搜。

葡萄君很能理解这种反应，毕竟在看到一条中国龙伴着水墨、祥云出现在局内后，这种对传统文化图腾的向往之情，是按捺不住的。就像弹幕说的：“谁能抵抗住这条龙的诱惑呢？”

与此同时，这款皮肤对于传统文化的考究也相当细致。比如在我国西汉时期，龙的特点是三趾，直到宋朝时期才成为四爪龙。而这款国风皮肤的灵感来源于唐代著作《玄怪录》，在对应的特征上显然非常严谨。

另外，也有玩家发现了皮肤中藏着的设计思路——“寂寞宫苑中，唯有玄怪传奇为伴；虚幻之物，只载于诡谲传说之间。”《玄怪录》本来与平安京没有强联系，但通过这款皮肤，制作组将辉夜姬与《杜子春》的故事结合在了一起。

发掘到这一步，这款皮肤无论是在技术层面，还是在设计理念、文化底蕴上，都受到了大多数玩家的好评。而平安京还与西安博物院联动，给了游戏更深层次的文化传承意义，并推出了这款皮肤的专属歌曲。

 如果你仔细看过歌词，或许会发现它处处暗藏玄机：比如“罗浮梦一晌梅花落”出自《龙城录·赵师雄醉憩梅花下》——赵师雄于罗浮山醉梦与仙女共饮，醒时只见一棵梅花树，而无人影；“沧浪里鲛人歌”出自《谐铎·鲛奴》——“鲛人登楼望海，见烟波汨没，浮天无岸” ；“扬金樽抛洒清辉满山河”出自《三水小牍·韩生》——“一坐遂尽如秋天晴夜，月光潋滟，秋毫皆睹”……

这种几乎句句都能埋下古籍典故的工夫，同样说明着平安京做好深度内容的能力。而更重要的是，在深究传统文化与国风之美的做法上，平安京往往不是从表层粗浅地展示，而是抓住本质上的好内容细细铺开，再潜移默化地影响玩家。这种含蓄而用心的方式，已经成为平安京的一种特色。

回顾平安京这四年，从第一款国风皮肤「梨园百相」，发展到今年的「灯影戏梦」系列，再到如今的「山海绮梦」，他们真的做到「国风天花板」了吗？这我不敢断言。但说真的，即使无暇游玩，也能靠内容让我一直关注且受到触动的手游，平安京算是为数不多的一个了。因为他们在创意和设定上有太多新颖、多元的好点子，而在国风这种竞争激烈的赛道上，又总是能保证稳定发挥。

「灯影戏梦」系列

总而言之，从这一年的内容来看，平安京依然保持着自身的风格和理念。所谓的深和广，在本质上其实是他们对于自身内容质量的高要求，以及对多元化发展的不断尝试。

在用户体量和产品声量上，平安京或许与头部产品都有不小的差距。但在追求高质量的基础上，他们可能会不断在各种领域探索出新的长板。比如在视觉方面，他们对自身的定位是做MOBA手游的头部产品。这一点，已经得到了大量玩家的认同。

并且在不同界面的合作中，一些可以跨界的内容经验，会给他们带来更多可能性——像是这篇文章中多次出现的音乐合作，就很有可能在以后成为他们独特的宣发方式，而这种内容形式还不止音乐一种。在MOBA手游，乃至所有品类的手游中，这都是一种很强的竞争力。

https://www.bilibili.com/video/BV1734y1z74b

官方联合原作者改编的歌曲《大唐玄怪来谒》

PV中展示了平安京的国风系列

而在不设边界的多元尝试之下，平安京可能是阴阳师IP的产品矩阵中，最能依靠多元化能力拓展IP边界的一款游戏。当平安京将二者结合起来，利用自身擅长的技术、美术、内容包装能力，再加上如此多元发展的可能性，他们未来可能还会一次次突破自己的上限。

不管是作为从业者还是玩家，我都很期待这样的平安京的未来。