欧美市场作为中国开发者的热门出海区域，买量成本高企，如何正确切入一条赛道尤为重要。我们在上一篇《欧美出海营销锦囊》中介绍过，欧美玩家最大动机是消遣时间，缓解压力。因此，消除、益智解谜等都是欧美市场上人气与收入双高的品类。
超休闲/休闲类游戏在海外的市场空间远比国内大，三消+融合一直是大热赛道，但除了消除品类，值得厂商切入欧美市场的选择还有一种——放置游戏。
国产出海放置游戏在欧美地区的代表作为莉莉丝的《AFK Arena》（剑与远征）。根据AppMagic的数据，《AFK Arena》 近30天的收入和下载最大来源于美国， 至今仍一直维持在美国畅销榜前10的位置，月收入破千万，是为数不多可以在美国市场头部站稳脚跟的国产放置RPG游戏。
除了莉莉丝外，AppGrowing国际版最近发现部分厂商已逐步布局该赛道并加速买量。例如IGG、三七互娱、点点互动等，本文将对这三家厂商在欧美放置游戏市场动作进行简要分析。
01 IGG两款放置RPG游戏
2021年6月和9月，IGG上线了两款放置类RPG手游《Rage of Destiny》（命運之怒）和《Mythic Heroes: Idle RPG》（神域）。
从网友分享的游戏内容来看，尽管同为放置类RPG，《Mythic Heroes: Idle RPG》与《Rage of Destiny》却有着很多差异点。
《Rage of Destiny》为横板操作，并且采用了硬核的3D欧美画风，游戏中的英雄角色被划分为不同的种族，且具有明显的外形特征，常见兽人、精灵、恶魔、骑士等欧美故事形象。
《Mythic Heroes》
《Mythic Heroes》则是休闲度更高的竖版操作，并使用了2D画面，人物造型和背景设定更偏二次元风格。
来源：AppGrowing国际版
同时，《Mythic Heroes》中还引入了SSR的稀有度体系，这一体系源自于日本卡牌游戏《游戏王》，卡牌由于稀有度的不同，从低到高被分为N、R、SR、SSR、UR等品级，这一体系在热门二次元游戏中很常见。
广告素材
《Rage of Destiny》和《Mythic Heroes》之间的诸多差异毫无疑问是为了更好地契合目标市场用户的喜好。
来源：AppGrowing国际版根据AppGrowing国际版的数据，《Rage of Destiny》的广告投放主要围绕欧美地区开展，英国、美国、加拿大三个市场合计广告量占比达到33.45%。
来源：AppMagicAppMagic显示，《Rage of Destiny》5成以上的下载量和6成以上的收入都来自美国地区，其次是英国、加拿大、澳大利亚……
来源：AppGrowing国际版《Mythic Heroes》则以东南亚用户为重点买量对象，买量地区Top 4全部为东南亚国家，美国排在第5位。
来源：AppMagic《Mythic Heroes》的下载量有51%来自于印尼、菲律宾、马来西亚三国，但在收入中占据最大份额的却是下载量占比仅10%的美国市场。
可以明显看出，两款游戏在市场定位上存在很大不同。不过，抛开美术风格与目标市场上的差异，两款游戏的营销方法论显然还是出自同一家厂商。
以广告素材为例，两款游戏都使用了一个相同的素材套路，通过在视频下端左右分别添加方向键和技能键，模拟moba游戏的操作界面，吸引相应类别的用户。
来源：AppGrowing国际版
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此外，原创剧情小视频也是常用的素材之一，剧情内容通常十分滑稽和无厘头。
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不过，由于两款游戏定位的不同，尽管素材创意上有部分重叠，两款游戏通过广告传递的整体形象仍然有所不同。
3D特效画面使得《Rage of Destiny》的广告有了更好的质感，部分视频素材甚至极具“电影感”，广告文案也频繁强调“HD fantasy world”、“next-generation 3D technology”等关键词，以提高用户对于游戏质量的期待值。
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反观二次元浓度更高的《Mythic Heroes》则更多地展示“抽卡”、“SSR”、“养成”等热门二次元元素，并且大量使用卡通人物形象，从而提升对亚洲市场用户的吸引力。
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根据AppGrowing国际版监测的广告数据，《Mythic Heroes》的投放量在近期新游中十分突出，也高于《Rage of Destiny》发布后同时期的水平。
不过，考虑到《Rage of Destiny》在上线两个月之后投放量逐渐走低，目前处于低买量水平，《Mythic Heroes》可能也会在冲过一波买量高峰之后对游戏数值和买量策略进行调整。
整体来看，两款游戏目前都还未全力投入宣发，之后还有很大的运营/买量空间。但IGG对于放置品类的期待已经显而易见。
02 三七互娱《Chrono Legacy》
《Chrono Legacy》是一款团队作战的放置RPG，玩家通过挂机，自动战斗提升角色数值，并组成小队战斗。核心玩法和《AFK Arena》颇为相似，题材则与《万国觉醒》一样主打欧美卡通画风&多文明题材，创新之处在于通过招募多文明历史神话英雄，并融合自走棋玩法，玩家进行角色站位和棋盘排阵。无论是立绘、故事线、亦或游戏玩法轻量化，都切中了欧美玩家的诉求。
据AppGrowing国际版的数据，《Chrono Legacy》今年以来的投放以欧美地区为主。
广告素材
这是一个游戏宣教类视频，素材解释了玩家需要了解的有关此游戏的所有信息，重点是英雄和元素。
暂无视频
这是一个塔防类的素材，这显然不符合《Chrono Legacy》的玩法，广告的概念本身很有创意。偏休闲的塔防素材相对容易在广告中脱颖而出。
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Hero war类反爬塔的素材似乎在其他手游里面也是屡试不爽，对于重度游戏尤其有效。
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03 点点互动《Valor Legends》
《Valor Legends》是一款策略养成结合休闲放置的RPG 游戏， 玩家需要组成5人小队挑战各式关卡。从游戏画面看，整体画风文字明亮活泼，采用了受欧美玩家欢迎的Supercell的美术风格。
广告素材
这个素材吸引喜欢放置RPG的玩家。无论在睡觉、工作、还是路上，即使在不玩游戏时也可以在游戏中获得进展和升级。
暂无视频
《Valor Legends》本身是5V5 自动战斗，而以下素材展示的玩法是合成类强化角色玩法，但和上面《Chrono Legacy》塔防素材同理，休闲类的素材对于欧美玩家会更有吸引力。具有误导性的创意，危险在于玩家体验过真实的游戏之后容易感到失望。
