某公司老板如是说
说起来有点残酷，但投入巨大、性价比不足，是近两年越来越多项目的真实困境。这一点，我们也在其他文章中聊过很多次了，情况好像没有太大的改善。甚至于到了今年，连行业放在以往是准爆款的一些头部产品，上线后首月流水都没有过亿。
反观另几处战场呢？好像情势完全不同。
首先是崛起的小游戏：以《咸鱼之王》和《疯狂骑士团》为首，一批小游戏产品在近年的月流水达到亿元级别，并且还不断有新的爆款出现。截至今年，小游戏整体市场也持续火爆，用户量超过10亿、开发者有40万人，平时的月活也超过5亿。今年2月，仅微信小游戏的月活就超过7亿，这个数据已经超过了APP市场。
相比APP手游强调的工业化、次世代，或者精美的美术、创新的玩法，很多小游戏都是剑走偏锋，以热门的题材或魔性的玩法切入，依靠成熟的开箱子框架来复现成功。其中非常有代表性的是三七的几款小游戏，主打砍树的《寻道大千》、主打打铁的《灵魂序章》、主打钓鱼的《无名之辈》。
它们的玩法都相当简单无脑，几乎只需要点击、升级、强化，不断在各种系统之间跳转；题材则是修仙、玄幻这类男频热门题材，并且在内容和美术上结合了国风、妖怪，以及《斗罗大陆》这种热门IP或元素。
上线一段时间后，它们都稳定在了小游戏畅销榜前列，月流水据推测大概率过亿。一定程度上，这几款产品就是公式化的连续成功。在无数APP项目上线都难的对比之下，这样的连续成功实在显得不可思议，更何况是这样相对简单的玩法、相对贫瘠的内容。
除了一直惹眼的小游戏之外，前一阵格外吸睛的产品，还有在抖音上爆火，一直霸榜免费榜、最高冲上畅销榜第六名的《欢乐钓鱼大师》。
虽然在同为钓鱼玩法的手游中，这款产品的品质确实足够高，但实际上，《欢乐钓鱼大师》和小游戏也是一个路数——同样是简单上头的玩法，加上高度成熟的开箱子和数值框架。至于所谓的「内容」，它基本没有，甚至连角色立绘看上去都是由AI生成的。
但这类产品，却展示出了极高的性价比。据说某款头部产品，由20多人研发了一年，上线后不久就拿下了大几千万的流水。
至于跳出三界外、不在五行中，但是也长期占据畅销榜前列的一些棋牌捕鱼产品，这里就不多聊了。在游戏之外，近年这类产品同样依靠营销、直播等不同的打法，有相当程度的进化。
不管是哪一种，这些产品在行业里都处于鄙视链的下游。但现下对比如此鲜明，越来越多从业者都开始放下ego、怀疑人生了——是不是行业的版本答案就是钓鱼/砍树？卷高品质、做深度的文创向内容，说到底只是少数人能贯彻的理想主义？
说这些，倒不是鼓励大家都去做钓鱼砍树的小游戏，而是想猜猜，背后的原因到底是什么。
一方面，从钓鱼砍树的角度来看，很多游戏之所以能火，是因为各方面都赶上了有利因素、发挥了巧劲儿。在大环境上，大量手游的同质化，让部分本来就精力下降的玩家，开始娱乐降级，流向了更加轻松、具有强大爽感的娱乐方式，小游戏作为最碎片化、轻量的形态之一，自然而然地承接了这个位置。
在这个基础上，钓鱼、砍树、种田、打铁……各种看起来朴实无华，但经久不衰的玩法，就成了拿捏脆弱人性的切入点。以华南厂商为代表，他们本来就对这种会爆量的买量点相当敏感，所以也能最快地抓住这些机会。再加上小游戏的流量池被打开，靠买量又能进一步开发市场、获取红利，部分经验丰富的厂商能快速试错、连续打造爆款，也就不奇怪了。
反过来想想，可能这种简单、吸睛、爽快的玩法，也一直都是市场的一种需求。只不过因为确实讲不出更多故事，被很多人忽视了。
说到这儿，就不得不提另一方面的关键因素：框架问题。以往我们一样有这种热点型产品，比如以短视频中流行的赌石玩法为切入点，开发的《翡翠大师》，曾经也风靡一时。但并不是所有爆量素材都能被复制，做成能长期运营的产品。
这一届小游戏之所以做到了，正是因为它们找到了承载这些「爽快玩法+吸睛题材」的养成和付费框架。
其中最具代表性的，就是开箱子。这种框架来自于2015年，一款美国独立开发者Michael Astolfi开发的游戏《Amazing Loot Grind》。它直接影响了《疯狂骑士团》等一大批产品，让中国游戏行业认识到了开箱子的巨大潜力，为后来众多成功开箱子Like游戏的诞生奠定了基础。
虽然这种框架能成功多久、支撑多少个产品运营还很难说，可至少从目前看来，APP手游在这类框架设计上的理解和积累，与小游戏的差异太大了。像MMO、SLG之类多年积累的品类还好说，但像二游之类的赛道中，很多手游团队，其实已经丢掉了中国游戏行业最擅长的东西，在框架上极度同质化。
说得极端一点，很多手游产品的付费框架，甚至已经不足以承载玩家的付费需求。所以你能看到，这些年在游戏付费之外，很多玩家会自己去创造更具情绪价值的消费方式。举个简单的例子：女性向市场中的「委托Cos」，就是一种诞生于游戏内容，但又与游戏本身付费完全无关的新型消费方式。
图源抖音@镜寺
所以说到底，可能不是做钓鱼砍树就一定能赚钱，而是APP市场确实已经到了需要从底层思维上改变和进化的时候了。其中的关键，或许还可以参考下「钓鱼砍树」一类产品的公式——在找到足以支撑长线运营的框架的基础上，去寻找更多多元化、爽快或容易理解的题材。
