免费榜登顶，上线6小时冲上畅销榜Top1，刷爆各社交平台热搜，《地下城与勇士：起源》手游（下简称为MDNF）交出了份漂亮的首日成绩单。至此，腾讯“四大名著”中最后一个推出手游的IP，一张迟到了10年的「王炸」，总算打了出来。而所谓「王炸」，就是不管什么时候打出，下家都只能喊句“要不起”的牌。产品太老？IP过气？竞品太多？此前所有对MDNF的质疑，都在今天的成绩面前烟消云散。说好没人玩，结果微信服务器个个爆满排队。MDNF不仅告诉了大家，姗姗来迟的自己依旧能打，还证明了在所谓的DNFlike这条赛道上，一个能和它打对台的都没有——即便在等待MDNF的这10年里，市场上早已被各种like产品所盘踞。毕竟之前游戏光是“拿到版号”，就刷爆了我的群聊、微博、朋友圈。当天官方公众号的推文也在极短时间内突破了10万+阅读。再到后来的300万用户抢测试号、游戏官宣定档……相关话题接连冲上各平台热搜，我感觉大家是真憋坏了。游戏今天正式上线，热度更是爆炸。葡萄君第一时间顺利登进后，还暗自窃喜，结果切出来发了张截图炫耀后，就回不去了，每个服务器都是爆满、都要排队。如此热度离不开游戏的强势宣发动作。不难看出，这次腾讯发行线火力全开，从近期游戏释放的内容类型上就能看出，MDNF的宣发方面涵盖了代言、联动、电竞、音乐会、整活、互动小游戏……几乎是能把想到的手段都用出来了。你还别说，这么多类型的内容中，的确有不少戳到了玩家心坎里。比如游戏在B站放出的回忆CG《归来》，仅用半天时间就拿到了超100万的播放量；联动李小龙、迪丽热巴的内容更是连上了好几个微博热搜，转发点赞都破了百万。到了公测前夕，玩家们的热情也来到新高度。提前抢注ID、预创角成了玩家们的首个「战场」，不仅520当天MDNF空降iOS免费榜首，连提供抢注ID的平台「DNF助手」也飙升至免费榜第二。游戏还做了个回顾端游的小活动，一些老玩家纷纷晒出了自己16年积累的DNF资历。至于其他官方打出的内容，也被不少玩家受用。MDNF打出了更多"感情牌"。比如邀请歌手艺人"复刻"游戏经典音乐、开办时光音乐会、拍摄微电影《全是高手》、找来几位骨灰级玩家谈心……这些东西在外人看来可能太过感性，但却是不少DNF玩家如数家珍的回忆。有玩家看完后感慨，"说无关的话，喝开心的酒，玩开心的游戏，做一辈子的朋友。"高强度的内容节奏下，游戏在各平台也形成了不小的生态。比如游戏在腾讯自家微信游戏圈、QQ兴趣平台，分别拿下了超400万私域核心用户；在抖音上，话题#地下城与勇士/DNF手游的播放量截至发稿已经超过60亿——游戏公测当天，多个话题还冲上了抖音热榜第一。在铺天盖地的宣发轰炸后，产品还是凭借本身过硬的质量接住了：战斗、养成、PK、打团等核心内容本就经过端游玩家的长期验证，同时再针对手游场景和当下用户痛点做出的一系列优化改良。在游戏重新曝光后的三个月内，MDNF官方不止多次提到「拷打策划」，并放出十几份关于游戏调整和优化的「策划蓝贴」，累积回复和优化游戏相关内容数百条，其中不少还是DNF新老玩家持续关注的痛点。相比跟随市场的变化，游戏或许一早就打定要服务固定圈层，因此才更重视这批用户的痛点和需求。从社区的反馈情况来看，MDNF的策略和具体调优设计也得到了不少玩家们的认可，并且他们还主动提及目前游戏其他可以优化的内容。在我看来，MDNF有意思的一点在于它本身并不是那种高投入、大体量的3D开放世界。如果抛开IP情怀不谈，单从噱头上来说，这并不是一个性感的项目。甚至在一些人看来，MDNF不管是核心玩法还是美术品质都很老旧：不算时髦的传统像素风格，充满既视感的横版动作跑图，与近年来行业越发追求「高精尖」的潮流格格不入。但如今这个成绩证明事实并非如此，相反，这可能代表了国内市场走向成熟的一种趋势：玩家各有所爱，厂商各取所需，而不是什么流行，就一窝蜂地去做，一窝蜂地去玩。此前葡萄君曾提到韩国游戏市场的情况。相比追求手游极限的中国团队，韩国团队要保守许多，不会大规模地去求新求变，而是会瞄准一个明确的目标人群，根据玩家具体需求去做差异化。与此同时，韩国玩家也高度成熟，相比追求最新最潮的话题游戏，还是更习惯寻找适合自己的产品。像被大家认为早已过时的MDNF，根据第三方平台预估，其韩服上线后，不到八个月累计流水便已接近10亿人民币，还拿到了2022年的韩国年度游戏大奖。在市场成熟度上，韩国和日本两个市场很像，畅销榜上的游戏往往不被国内市场所理解：这么老的画面、这么旧的玩法，怎么还有人在往里充钱？他们没玩过好的吗？但各个国产大作都登陆过日韩市场，显然这群玩家并不是因为没玩过，而是因为市场足够细分。相比绝对的音画质量，可玩性对这群玩家而言可能会更加重要。而这种可玩性，恰好解释了为什么MDNF放在今天的市场仍然能打——因为整个市场过去几年里都在追逐内容的品质和规模，但玩法却并没有得到太多的进步。所以MDNF的差异化就在于，没有过分追求所谓的市场趋势，更专注于自身和玩家们的诉求，将DNF自身的亮点和记忆点发挥到极致——这包括风格化的像素美术、公平的PVP玩法、上头的深渊掉宝机制、丰富的养成体系、多人联机的打团玩法等等。举个例子，过去端游时代很多产品侧重养成比拼，而DNF是最早一批实现数值平衡和公平PVP概念的游戏，如今手游不仅继承了这个「好传统」，而且数值也变得更加平衡。再比如除了前面提到的美术，游戏的硬核格斗和搓招内容，也是吸引不少DNF玩家入坑的特色。在这方面，手游复刻了端游「方向键+技能键」的搓招体验，并且加入了震屏反馈、一键连招和攻击吸附等优化策略，在尽量还原DNF格斗性优势的同时，降低玩家的体验门槛；DNF以装备为核心的养成系统，也在端游时代就给予了玩家随机性、多样性和新鲜感等独特体验，如今手游将这套内容尽力保留了下来，并在材料、装备继承、史诗爆率、强化、交易等方面进行多轮优化，希望在保留游戏特色的前提下，解决过往游戏的痛点，跟当下游戏拉开差距。此外，游戏在社交、付费等方面也优化了大量内容。可能有些人会说这些都是很细节和琐碎的修改，MDNF核心的那一套还是来源于端游，这能在当下跟其他头部产品抗衡，吸引玩家吗？我认为这反而是制作组手段的高明之处。DNF的核心玩法和卖点经过15年的验证，手游选择保留上述IP记忆点，既不容易犯错，又能让老玩家和潜在用户更轻松地理解游戏、理解IP。其实随着玩家群体的成熟，一直追求更高、更强、更热的国内市场也开始有了类似的趋势，像《冒险岛》《冲呀！饼干人：王国》，包括今天的MDNF，我们会发现这些产品都不是热门的二次元、开放世界、内容型游戏，但成绩却都相当不错。而MDNF的这份成绩不仅打破了外界的质疑，可能也提醒我们需要重新定义“差异化“了。因为在如今二次元游戏、内容型游戏扎堆的市场中，像MDNF这样的重操作、重养成的游戏，反而是稀缺产品。卷内容规模、卷美术质量、卷工业化管线；讲调性、讲价值观、讲自我表达——在过去我们有很多产品都选择了这两条路线。但随着越来越多的项目折戟，我们会发现，如今市场上真正缺的是服务型产品，那种回归玩家需求，以满足玩家为主要目的的产品。毕竟当大家都去做一种差异化的时候，那它其实就已经不是差异化了。对腾讯来说，如今的MDNF的上线时机刚刚好，正是其新品淡季的一颗“重磅炸弹”。我们能看到，MDNF从定档至上线，腾讯的股价顺势增长了超40%，公司市值增加了约1.1万亿元。当然，这两者不一定有直接的因果关系，但如果MDNF能够持续稳住当下的市场表现，那应该会成为腾讯今年整个游戏业务、业绩的重要拐点。长期来看，MDNF作为IP的重要组成部分，它的市场成绩既延续了DNF这个16年IP的影响力，又激活了更多国内用户、更年轻群体的关注，给IP带来新的想象空间——至少腾讯未来如果想引进更多IP衍生作品，也能有更多的保底机会。而对于行业来说，动作品类在国内一直不算大盘子。在《2023年中国游戏产业报告》中，我们就看不到单独的动作游戏分类，而是直接并入到了角色扮演类里，和MMO、回合RPG算在一起。但现在动作品类的玩家和市场相比过去都更成熟了，规模在增大，要求也更高。虽然市面上有很多所谓的DNF-like游戏，但都没能很好地满足对应用户的需求。它们大多在上线初期靠蹭DNF卖点博得一时热度，而后快速失去声量。如今MDNF上线后，算是对横版动作赛道做了一次补全，并有机会把整个动作品类的天花板再抬高一点，就像《王者荣耀》之于MOBA、《和平精英》之于射击、《原神》之于二次元那样。按照上述爆款的发展趋势，我们应该也能预想到，MDNF上线后，仍会有一系列like手游持续跟进，并衍生出更多的细分赛道，给玩家更多的选择和不同的体验。毕竟品类的扩盘不只是体量提升，也有可能是赛道扩容。所以MDNF的上线，也许不只是腾讯的机会，可能也是行业的一次机会。
