开局炸服还能冲上畅销榜首：两大财团，再次造神

日本畅销榜首又出现了一个“赛马娘”级别的怪物。

5月16日，万代南梦宫发行了一款偶像养成类新游《学园偶像大师》，该作是《偶像大师》系列在移动端的新作，并且采用了新的子IP世界观设定，把舞台放到了偶像培育学园之中。

这款游戏公布以来，一度在偶像粉和日系二游圈里关注度极高，《学园偶像大师》（后简称学马仕）的表现也如粉丝们期望的，在开局炸服事故的影响下，依然在上线后第四天登顶日本App Store畅销榜。在本土产品稍显低迷的日本市场，可以说如同当年的《赛马娘》一样，给当地市场打了一剂强心针。

如果单独看学马仕这款产品，你可以把它看做《赛马娘》与《杀戮尖塔》玩法的结合体，但如果细究这款新作的资本背景，那不难发现，这也是万代和CA两大财团的又一个造神产物。

偶像游戏对于日本之外的所有市场，几乎都只能划分为一个垂类细分品类，但放在日本，则是当之无愧的国民级主流赛道。

这之中，前前后后诞生的顶流IP从偶像大师、到各种女团、到Lovelive、到女性向的偶像梦幻祭……可以说数不胜数。衍生出来的畅销怪物，如《偶像大师CGSS》《Lovelive学园偶像祭》《初音未来PJSK》，以及半偶像要素的《赛马娘》，各路神仙也是层出不穷。

但从CGSS开始，偶像赛道在游戏市场上，几乎被音游玩法给裹挟和绑定了。起初CGSS的高品质视听体验确实立了标杆，但音乐演奏这个可以压缩到2分钟以内的短周期、强反馈、高共鸣的载体，给大家带来的甜头实在太多，以致于后来效仿“偶像音游”的产品批量冒头，市场快速被榨干。

好在近几年终于有厂商做出了不同的尝试，比如偶像大师在页游领域的《闪耀色彩》就回归了养成玩法，手游领域的《偶像荣耀》也在尝试结合放置玩法体系，只是这两款产品处于种种原因，并没能成为大爆款。

而万代南梦宫新推出的这款《学马仕》则打开了局面。

这款游戏的养成系统基本脱胎于《赛马娘》，也就是用支援卡对角色进行一定周期的培养，并在之后的演出进行评分，获得属性和技能，最后在竞赛或者PVP里使用。这个框架无论是马娘，还是这里的偶像学员，都是相通的。当然，整个养成过程中的细节都对针对偶像世界观做了定制和包装，严格符合培养偶像这个主题。

最大的差异化则是局内体验，学马仕的局内玩法融合了以《杀戮尖塔》为代表的DBG设计，比如偶像要学习的各类课程就可以看做一场牌局，打牌的目的，就是用手牌尽可能填满需要达到的养成数值。打牌的设定方面有很多牌佬熟悉的设定，比如卡组、弃卡区、消耗卡、HP、护盾等等，套路也有相似之处，比如防战流。

当然，游戏的闪光点，其实是在于偶像的包装、角色在游戏内的展示，以及玩家与角色的互动感，乃至舞台演出等经典的高光时刻。

然而，类赛马娘的游戏包装得再好、抄得再像，吃不透为什么吸金，那分析这么多玩法细节、技术细节也没用。要知道，作为一个套着偶像大师主IP噱头、实则内容是全新子IP的新作，这款游戏的吸金能力如此强，归根结底还是它吃透了《赛马娘》这套体系的付费逻辑。

赛马娘的付费后劲之所以大，是因为其一，角色具备足够强的吸引力（本土赛马文化加持+高品质美术表现+剧情共鸣）；

其二，付费深度足够（角色卡和支援卡设定、UP期短且更换频繁、卡牌数值为保底数值白嫖上强度壁垒不低）；

其三，潜在付费用户足（免费钻充足养活了大量白嫖党，但要追求强度和月度大赛A轮就需要考虑氪金）。

学马仕同样具备足够强的角色吸引力，毕竟有本土偶像文化、足够的美术表现、角色互动的包装这三点加持，即便IP内容是新创作的白纸，但第一波关注度靠前三点已经足够，而且凭借当地团队熟练的偶像培养经验，后续的粉丝粘性也不会低。

此外付费本身的设计与赛马娘变化不大，只要产能和福利到位，长线上学马仕也应当能展现出相当的付费深度和持久力。

最后则是游戏还具备很强的偶像衍生产业辐射力，可以靠音乐、声优节目、线下等持续发力，有如今游戏的高起点，后续潜在粉丝、潜在付费用户完全可以持续培养。

脱离了音游玩法的束缚，在学马仕里面玩家不需要因为爆肝而断手，某种程度上养成偶像、追偶像、粉偶像反而可以更纯粹了。而《赛马娘》发迹之后，也终于有新晋者证明这套游戏框架的可复制性和爆发潜力。

不过要说学马仕的成功只是产品层面的优秀，未免有点片面。

事实上，少了偶像大师IP背后的万代财团，以及学马仕研发团队QualiArts背后的Cyber Agent（CA）财团的支撑，这款新作能否达到现在的高度还不好说。毕竟，万代和CA“合作出爆款”已经不是第一次了。

偶像音游的开创者《偶像大师CGSS》，其实也出自这两者的手笔。

早年万代旗下偶像大师系列从街机到主机再到页游，产出的作品并不少，但随着手游市场壮大，页游的影响力其实越来越受限，这一点，从万代在后来的手游时代推行的《偶像大师闪耀色彩》就能看出，单靠万代在页游端发力，培养口碑和内容没问题，但要造出畅销爆款就不是一般的吃力了。

闪耀色彩酝酿5年后出品的手游新作，

成绩十分可惜

而CA集团旗下的Cygames在早年也是一个潜力股。该团队凭借FF时代的美术大拿当招牌，吸引了很多当时的新兴人才，美术基因、技术基因都很强，但是撑门面的产品还达不到市场顶流的影响力，正需要经典IP、大IP的助力。一来二去，有IP的万代和研发能力强的Cygames凑一起，愉快的合作就达成了。

2015年，Cygames为万代定制了偶像大师灰姑娘的手游时代转型作，2D时代的灰姑娘一跃成为3D时代的明星，凭借碾压市场的技术力和美术表现，再加上脍炙人口的歌曲和形形色色的偶像，直接跻身日本手游市场一线，登顶畅销榜后坚挺9年，到现在也是偶像手游扛把子之一。

灰姑娘女孩的手游运营近10年，

最近3年依旧能进入畅销前列

后来各自吃到甜头的万代和CA纷纷扶植旗下子IP和团队，催生了日本市场上70%以上的偶像类游戏，这里就不做展开了，详情可以看之前我们的另一篇复盘文章。

如今兜兜转转，这两家财团巨头又重新牵手，虽然双方都显得有些谨慎，一个是拿新的子IP试水，另一个是用收购的团队顶在一线，奈何两边的能量都不俗，加在一起出手即大招。

学马仕不仅颠覆了偶像游戏离不开音游的魔咒，同时还借赛马娘的成功经验，复刻了一个畅销魁首，这操作放在别的市场，还真玩不转。

这也让我不得不感慨，学马仕这个产品背后的一切，都是那么魔幻又现实。