7月23日-25日，Unity中国在上海举办了Unite大会。

会上，他们宣布了正式发布面向中小开发者的全新游戏发行计划，预计将为1000款游戏提供全方位的支持。比如每款游戏数万元的支持资源、逐年递减的分成比例、搭建内容审核和版号申请的“绿色通道”、“市场推广无门槛，买量投放无上限”等等。

Unity这有些理想化的表述，与当下激烈的市场环境似乎不太搭调。所以相信不少人也想知道，他们说出这些话的底气在哪儿，目前计划实施到了哪种地步，未来又该如何参与到国内发行市场的竞争——为此，葡萄君跟其他媒体一起，与Unity中国产品副总裁王巍聊了聊。

以下为对话现场实录，为方便阅读，内容有所删减：

问：你们提出的发行计划面向全球哪些市场？

王巍：Unity中国只做国内，2C端只针对中国用户，但是我们游戏CP的合作来源，不仅仅来自国内，我们也会引入海外游戏，现在也确实有一些海外的厂商找到我们。

问：在入局比较晚的情况下，Unity参与国内发行竞争会有哪些困难？

王巍：虽然我们确实入局比较晚，但我们觉得现在的形势也跟之前不太一样，之前大家基本上是大发行模式，花大钱拿大产品、大投入，然后获得大回报。

而我们Unity更多的渠道还是在小开发者身上，更关注一些细分的品类，或者说个性化的用户的需求，所以我们的打法也跟传统的打法不太一样。

问：打法不同，是指Unity不会去做太多的渠道或流量的东西？比如你们提到更多的是扶持。

王巍：应该说我们更想把链条打通，以开放的心态去做这件事情，希望能把开发者的产品带出来，不要被埋没了，至于产品怎么发行，怎么打，都需要后续考虑。

问：那面对国内发行渠道的竞争时，Unity有什么优势？

王巍：发行渠道其实分两块，传统渠道，买量渠道。

首先我们几乎跟所有的传统渠道都有比较深度的合作，尤其像小游戏、开放鸿蒙生态。传统渠道的话，其实他们面临很大的压力，毕竟大家肯定都知道，有越来越多的游戏选择不上传统渠道，那么后者对产品是非常渴求，Unity中国的发行业务是可以帮它去补足一部分。又因为我们与他们一直保持着紧密合作的关系，也能够反过来为开发者的游戏产品提供更多、更好的曝光资源。

问：从发行对象来看，Unity会重点做哪些平台或赛道？

王巍：首先，我们会集中在一些自身相对有优势的国内生态上面，比如说小游戏、开源鸿蒙、车载；但同时肯定会覆盖传统渠道，手游、PC。

至于赛道，我们更多把产品划分为内购（IAP）和广告变现（IAA），其中IAA是我们目前比较集中精力的部分，因为中小团队正大量地在产出IAA类的产品，而IAP的产品其实除了Steam、TapTap以外，小团队基本上不太愿意去碰，或者它的产出量本身就很小，所以我们第一阶段肯定会集中精力在IAA类的产品。

品类的话，我们现在没有特别去限定，但IAA游戏会比较集中在模拟经营、消除等品类上。

问：具体会有哪些选品标准？

王巍：理论上，所有的开发者只要你愿意把游戏给我，我们肯定不会拒绝，但是我们希望，这个游戏需要有个最起码的完成度，因为目前不少开发者提交的产品确实完成度还不够，至少需要让我们可以看到，你这个游戏到底是什么样子的，其他的事情我们都可以一起讨论，看怎么合作。

问：目前中小团队的开发者画像会是怎样的？为什么会选择这个群体？

王巍：但这个说起来有点惨，因为游戏行业的变动，很多人可能主动或者被动地聚集到了一起，比如他是很小的团队，甚至可能是夫妻档，老公是程序员，老婆是美术。

而且这些做游戏的人，或多或少都会有一些自我表达的倾向，就像你们天天写文字，总有一天会想着说我写一篇跟工作没关系的事。

那么我们为什么觉得要扶持这群人呢？因为我们看到一些技术的发展，让大家能更轻松地做游戏。比如我在成都碰到了一个开发者，一个人用AI生成音乐、图片、程序，最后他真的做了一个，甚至不能称之为游戏的Demo，一个半成品，但这也让我们看到了技术的进步，和开发者的热情。

问：服务小团队虽然可能是突破口，但他们也会有成本方面的困境，这方面Unity该如何缓解？

王巍：两个方面来说，所谓的成本问题就是资源不够。

第一，Unity可以提供一定的技术资源，如果我们觉得产品还不错，比如经过我们的评测，或者经过市场的验证，我们愿意投入技术资源来帮他做。

其实游戏的投入无非就是几块，策划、程序、美术，基本上程序这一块我们是肯定可以覆盖的。比如说你可能做的只是某个平台上能跑的东西，剩下的所有的平台我都可以帮你改。

第二，现在其实也有一些基金、投资机构也会找到我们，我们可以帮这些小团队，对接这些资源，拉一些投资。

问：那Unity准备怎么跟他们聊分成？

王巍：我们基本上是根据利润来分，具体的比例的话目前还没有确认，但整体上我们倾向于让开发者拿更多。

问：未来Unity的发行业务会达到怎样的预期？

问：Unity为什么把目前的精力放在微信小游戏上？

王巍：其实早些年，Unity对于WebGL网页（早期小游戏的载体）的技术没有那么重视，这让我们错失了一些机会。所以Unity中国成立之后，我们开始把大量的重心投入到小游戏的支持上面。目前我们能看到，不管是畅销榜还是畅玩榜，排名越高的游戏，Unity的占比也越多，现在畅销榜前列的游戏中差不多一半都在用Unity，比如《无尽冬日》《向僵尸开炮》《抓大鹅》。

而且，我觉得随着小游戏的发展，大家会追求产品的体验和画面的差异化，这个时候3D就会变成必选项，Unity的占比还会越来越高。

问：对此，你们做了哪些工作？

王巍：主要依托我们的技术能力。比如说有一些开发商他可能要么是没有手转小的能力，那么我们可以帮忙去做。

另一方面，小游戏的生态不止对开发者的支持，也有对宿主（平台）的支持，微信小游戏能火爆，很大程度上基于微信生态的优越，而其他渠道看到微信赚钱后，也在想办法拥有类似的生态，所以目前我们也在跟很多渠道、APP沟通，帮他们寻找宿主能力、Hosting（主办）小游戏的能力。

问：现在小游戏买量比较凶，你们在这块有什么方案？比如你们提到了买量无上限的概念。

王巍：买量推广肯定会做——如果ROI是正的，为什么不买呢？所以我们买量无上限的概念，是说每一款产品都会有用于测试数据的买量策略，原则上ROI为正，买量就可以无上限。

问：除了微信小游戏，Unity在网页小游戏方面会有一些方案和帮助吗？

王巍：方案是现成的，但之所以网页小游戏做不起来，我觉得跟生态有关。

第一，如果单纯做网页的话，留存会很差，因为没有重复入口了；第二，网页没有很好地解决并实名制、支付等问题；第三，微信小游戏是Unity深度参与定制化的，很多微信小游戏放在网页反而可能跑不起来，这也是为什么有那么多渠道和APP要找我们做Hosting的原因。