Yandex Ads 亚太区总经理尤苏京（Sergey Ustinov）

 Yandex Ads 亚太区商务经理温筱宇（Wendy）

媒体：Yandex在俄罗斯市场深耕多年，沉淀了大量的用户，随着我们在游戏领域的合作伙伴越来越多，最近一年我们感受到游戏市场的具体变化是怎样的？

Sergey：最大的一个变化是谷歌离开了俄罗斯广告市场。所以它给俄罗斯其他行业的玩家一些新的机会，来抓住谷歌留下来的市场份额，我们在其中也是分得了一杯羹。但是俄罗斯市场上的流量现在比以往更加昂贵了。

媒体：成本飙升的程度大概是什么样的？

Sergey：根据比较基准的不同，可能对于不同的游戏来说有一些不同的成本上升。但是我觉得对于大部分中国的出版和发行商来说，他们以为俄罗斯是一个所谓二级、二线的国家，但其实在成本来说，俄罗斯已经接近了一线国家的成本。

在全球来看，目前56%的俄罗斯游戏受众使用智能手机玩游戏。该国在 Google Play 上的游戏下载量排名第4，所以就看你怎么定义什么叫做一线市场，我觉得俄罗斯已经非常大了。

媒体：如果从游戏领域本身出发，当地的用户更愿意接受哪些品类的游戏？

媒体：在俄罗斯市场表现比较好的游戏的品类或者说厂商是有哪些？它们为什么会表现得比较好？你们能够为游戏公司在俄罗斯市场提供哪些帮助？

Sergey：从历史上来看，其实俄罗斯的游戏玩家他们非常非常忠诚，从全球来看，他们在游戏里面花的时间也是最长的，这对于游戏来说是一件好事，因为他们在某一个游戏里面待得时间越长，他的应用类购买可能也就更高。所以历史上来看，俄罗斯的玩家都是最受欢迎的。

媒体：除了俄罗斯之外，是不是包括一些东欧的市场？

媒体：中国的游戏厂商在俄罗斯的表现怎么样？未来会不会有增长？

Wendy：中国厂商在俄罗斯市场看，无论是用户的获取还是说在变现方面都是非常领先的，中国也针对俄罗斯的玩家和用户开发和推出了很多款游戏，俄罗斯玩家青睐中国开发的这些游戏，不仅仅在上面花了较长的时间，也和来自世界各地的用户开展了很多互动。

Sergey：和中国情况不太一样，俄罗斯现在还是有很多使用PC来打游戏的，这个情况也和俄罗斯很多玩家他们成长的历史和背景相关。最近我跟一些发行商也进行了一些沟通，他们正在开发一些所谓跨平台的，也就是PC和手游都有版本的这些游戏。

媒体：俄罗斯的玩家的特性，以及他的付费习惯怎么样，对比中国的玩家来说。

Wendy：俄罗斯用户喜欢不同种类的游戏，策略性游戏、动作类游戏、RPG游戏，女性用户喜欢休闲游戏、超休闲游戏，还有一些创意类的，比如沙盒游戏。

媒体：在俄罗斯的游戏市场有什么是长期霸榜的游戏吗？

Sergey：我回答一下，这不仅仅是我们Yandex，其实对于整个俄罗斯的游戏市场来说，其实有一些非常受欢迎的这些游戏霸榜很久了，比如说《PUBG MOBILE》，它已经有了6到7年的历史了，另外还有一个长期霸榜的叫《Brawl Star》，也是有了很长时间。其实这些刚才我也提到过，其实俄罗斯玩家是非常非常忠诚的，就只要你这个老的游戏在，不断地更新，他会一直玩。

媒体：像这样长期霸榜的产品，一些中小的中国手游厂商他们是否有机会进入俄罗斯市场？还是说这种竞争格局已经被大厂的产品占据了？

Sergey：当然有机会，无论这个发行商规模是大是小，这都不重要，只要你的产品够好，非常有发展前景，我们就可以帮助他们获得新的用户。

Wendy：现在有很多来自中小型经济体的，一些规模不大的新兴的游戏，因为它们创意做得非常好，在俄罗斯市场也非常受欢迎。另外他们在收入和变现方面也做得非常不错，所以我们非常欢迎不仅仅是来自中国，包括亚洲和全球的一些发行商和游戏开发者能够加入我们，可以利用我们种种解决方案帮他们获得很好的收入。

媒体：你们选择合作对象，或者是查看产品的过程中，是否有一些自己的标准？

Sergey：用户获取方面我们没有具体的标准，只要他的产品在相关国家都是合法的，我们就欢迎这样的合作伙伴。

Wendy：我建议无论是发行商还是开发商进入该市场之前，就做一些市场的调研和研究，首先要了解这个市场上用户的一些偏好，还有市场总体的一些特征和喜好。

另外非常重要是本地化工作。俄罗斯80%的人讲俄语，其他的语言用起来不是很方便，本地化方面当然你可以充分利用公司现有的一些资源，但也可以到俄罗斯去利用本地化的一些机构和资源。

媒体：你们对中国企业提供一些帮助，有没有具体的案例？

Wendy：比如说中国一家游戏的发行商发行了一个Fashion Battle – Catwalk Queen（T台女王时尚大战）这样一款游戏，它主要是一些模特在不同的场景可以穿上不同的衣服、服饰等等。利用我们的服务后，收入或者是变现就有很大的提升。还有一款APP利用了我们服务之后收入增长了26%。eCPM（每千次展示的成本）也有了很好的提升。

媒体：最近两年反全球化的思潮有抬头的迹象，不知道你们有没有什么建议，未来游戏公司做出海，在海外市场做运营的时候，他们可能会面临什么新的挑战?

如果你想要获得长期的成长，全球化也是一个必经之路。如果你进行全球化必须要和本地的资源合作，包括我们Yandex。

当然我们不像其他的公司会号称俄罗斯市场最大或者最强的，但是我们非常有信心，我们确实可以给出海的中国的公司发行商提供一些切实的帮助，无论是在用户的获取还是收入增加方面，还有手游，我们还有移动的分析工具，还有一些解决方案、平台等等，帮助很多的游戏开发者和游戏的发行商。另外我们还可以帮助这些游戏在不同的平台上进行发布，进行分销。

媒体：我想问一下中国游戏在俄罗斯出海的话可能会遇到一些挑战，Yandex会怎么样帮助它们解决这些困难？

未来最大的挑战就是，可能你在开发游戏的时候，进入出海到俄罗斯，你要想一想你的成本账能不能算过来，一方面流量也比以前昂贵了，另外一方面支付也比以前更为复杂。

最后我再说一下，其实这是我第五次来到ChinaJoy了，每次来都非常高兴，能够见到我们合作伙伴，然后看一看B2C方面的发展。因为中国游戏行业的发展跟海外一些市场也不太一样，所以看一看也很长见识。另外我们这个活动举办的也非常好，无论是对于我们行业还是对于公司来说都非常大有裨益，非常希望将来能够常来常往，经常来。