早在去年10月，顽石互动的创始人兼CEO吴刚就曾在博客上分析了手游行业面临的问题，并预测一旦资本市场恶化，寒冬便会到来。
近日，葡萄君对吴刚进行了独家专访，获知了他对寒冬原因的思考，对中小团队过冬的建议，对手游未来发展态势的预测，和顽石应对寒冬的策略。
寒冬的原因：神奇的高德纳曲线
寒冬这个概念，有可能是我最先提出来的。因为在去年八九月份看来，这个趋势的形成已经比较清晰了：
1.大厂商的重磅产品过于集中。
游戏行业在某种程度上是很简单的，因为都是期货。就算只做山寨换皮，游戏的开发也需要时间。新产品不会突然从天上掉下来，把握新机会需要提前量。
大厂商动作总是很大，布局相对透明，分析他们的团队配置，人员数量编制基本就能分析出他们下一步的重点方向，而到了年底，都是各公司做下一年度计划的时候，对于变化不大的业务，尤其是游戏内容开发，已无需到明年，基本就可以知道他们下一步的大方向要做什么。纵观整个2015，大厂的策略基本是围绕着流量展开，基于迅速获取流量的考量，运用强势IP资源、导入有效用户、牢牢抓住当前最有价值的品类都是他们的重要策略。在这两年的红利期内，若转型稍慢，用户就会在迁移的过程中，被其他人抢走，此消彼长，原有的PC端游玩家数量也会大幅度下滑。
2.中小厂商的产品过多。
与大厂商完全不同，中小厂商的策略是难以捉摸的，或者说路数杂乱无章。市场上各种稀奇古怪的手段和破坏市场的打法儿，也大多出自小公司之手，很多人说今天的市场状况拜几大厂商垄断资源所赐，我觉得倒不如说是小厂商们自己唑的，在劣币驱除良币的过程中，受最大伤害的恰恰是小厂自己，无需大厂出手，小厂之间的竞争就已让自己元气大伤。在过往几年没有迅速建立竞争壁垒，过分依赖运营手段，到头来，短期能积累丰厚现金的团队毕竟是极少数。
再以现金情况来分析，恐怕结论会更糟糕。通过过往的分析来看，这一波的手游投资时间大部分集中在2014年，2014年这一年成立了太多的手游创业团队，这些团队募集资金的总量以几百万人民币居多。因为资金需求量小，资金来源也非常分散。以成立时间来推算，这些团队的产品基本都集中于2014年下半年和2015上半年面世，这些团队的资金大多数都无第二款产品的研发储备，甚至针对产品测试周期的营运资金都储备不足。我们都知道一款网游从测试到正式上线且形成稳定现金流，至少需要半年以上时间。显然，这些多年来形成基本逻辑被近年手游市场的狂躁所忽略。募集少量资金的团队，指望产品开发出DEMO就有人埋单，募集资金多的团队，大成本多项目同时推进，出来的都是半成品。加之同质化、山寨、换皮横行，如果这样能持续也就没什么道理了。
3.用户流量变小，渠道战况激烈。
渠道的事情，大家都清楚也都知道了，《从0到1》那本书写的好啊，没有人可以从充分竞争中得利，竞争的目的，就是为了杀死对方，获得最终定价权。渠道彼此拼杀都已刺刀见红，可想而知，他们的日子更为惨烈，如果说小CP们还可以依赖细分市场，对渠道而言边缘化很可能就意味着失败了。
为什么会在这个阶段出现这个问题呢？产品数量固然是个问题，但最主要的还是智能手机新增用户的红利期已经接近尾声，腾讯又获取了增长的大部分份额所致。
我们可以看到，不少渠道在2015也开始大肆购买IP，将IP资源转交给游戏开发商，以获得更针对性的产品和利润空间。我们可以看到，渠道之间通过公会返利厮杀，相互抢夺有效付费用户。当然，这些做法产生的不良后果，最终都会转嫁到CP头上。最近这段日子很多事情，就是年初渠道间公会返利厮杀的后果延续了。
4.资本市场遇冷。
资本市场遇冷、2015年中的股灾，严重点儿说是压死骆驼的最后一根稻草，轻些说是雪上加霜。没有自己“造血”能力的团队，完全依靠投资驱动，就会与资本市场关系紧密，就会与投资信心关系紧密。今年年中，国内资本市场的迅速变脸，原先以资本市场和并购为出口的机会也随之关闭，投资人自然会想等一等，看看情况再说。这种情况在TMT投资领域屡见不鲜了。一停一顿，无数创业公司也就断炊了。
说了太多昨天的事情，其实没有太大价值，唏嘘遗憾也好，庆幸也罢，了解昨天的最大意义在于分析今天所处位置和阶段，以分析后续的走向和发展。最近我读了一本书，看到一个很有意思的技术发展曲线：高德纳曲线。以我个人的在行业的经历而言，我认为这条曲线确实是很有代表性。
在我看来，这条曲线既是技术发展曲线，更是社会心理曲线。这条曲线在游戏行业更有典型周期性代表。
如果要为当下的智能手机游戏行业也做个标注，我认为当下处于★阶段。去年，手游产业处在“狂热期”的顶点；而今年，行业的景气情况则处于从“狂热期”到“幻想破灭期”的加速下落的过程，依然还没到底，还在加速下滑。当然对于一些优秀的公司而言，因为独树一帜根本不在这个周期之内，也不受周期所累。
手游死了吗？怎么可能！
有人认为手游行业大势已去，我是不认同的，我认为手游行业只是刚刚开始，如果游戏算是内容的话，与当年互联网行业相同，智能手机、移动互联网的普及所产生的巨大经济效益，往往并不在当年展现，会有一定滞后性，当前所展现的恰恰只是泡沫本身和冰山一角。
很多朋友喜欢用端游和页游来类比手游。我觉得不是很恰当，在我看来，手游未来的市场规模会超端游很多，而页游现在看来只能算是一个过渡性平台。在未来的5年内，可以肯定的说，再不会有超过手机这样的全民高渗透率的设备了，当然有人会说还有“电视”。或许电视渗透率能够与手机比拼，但它的开启频度就差太远了。以我们过去所经历的NOKIA功能手机时代的S40系列为例，在十多年的生命历程里，直至智能机的时代到来前，再多新机依然无法取代其超高的占有率。
那么我们是否可以这么想，在没有划时代的产品出现之前，这一批几百元的智能手机，在中国的市场上也会存在相当长的一段时间？各机构的分析数据也会佐证我这一观点，在未来5年内，算上穿戴设备、平板、物联网，智能手机依然还是最主要的互联网接入设备，最多的设备。
基于这样的考量，我们姑且可以得到一个结论，手游市场是足够大的。接下来，我们就是要分析，这个市场还能更大吗？市场当前的产品是未来市场的主流吗？
如果我们判断手游市场只是刚刚开始，那么在手游这两年大潮里，输了第一阵，并没输了将来。赢了第一阵，反而还会让你裹足不前，顾了芝麻丢了西瓜。我并不希望通过这样的说法为失意者恢复信心，仅仅就是希望通过分析，来找到未来的应对之道。
小厂商的优势是什么？市场能否更大？
全民游戏这件事情，在PC端游上不会发生，在页游上不会发生，在手游会必然会发生，或者已经发生了。用户基量早已不可同日而语。但此时与老大们在这个阶段去拼主战场并不明智，目前大厂们基于MMO ARPG，基于IP可以说是重兵云集、势在必得。大厂都希望通过原有优势迅速转换至新的平台。话说回来了，他们的优势也确实在此。但这是手游的全部或者是未来手机游戏的主流吗？
过往十多年的游戏行业，每次行业发生增长放缓的阶段，基本都有新的替代平台完成更大的导量使命，每次需要内容变革之前，需要行业精耕细作之时，都会有新的平台、新的红利，十多年来，虽然收入越推越高，可我国游戏行业的水平与海外游戏行业差距也是越来愈大了。端游到页游如此，页游到手游更是如此。每次导入的新用户都要比上一次更大，市场也更大，每次也离极限越来越近。需要警惕的是，手机游戏之后，平台的原因，渗透率的原因，人口红利的原因，都会使得手游成为最后的传统游戏市场了，这么多年，我国游戏行业没有完成的细分产业模式、精细化运营将会从手游开始。
这样几个问题，大家可以思考一下：老大们对细分市场的准备充分吗，老大们在细分领域的研发有基础吗？针对创新，针对游戏模式突破，是大厂们的优势吗？
仔细想过这些之后，小厂们的心情可能会好一些。大厂不容易做到全覆盖，所谓游戏类型全覆盖是针对过往已知类型而言的。举个例子，腾讯前些日子开会，ppt有个很有意思的预测，认为下阶段沙盒类游戏有机会，无独有偶，腾讯针对独立游戏，也有了支持计划。显然在手游领域，大佬们绝对不敢放松对游戏新类型的警惕，几年前的卡牌游戏是新类型，《XX传奇》是新类型，COC是新类型，最近的挂机类游戏依然是新类型。在新的品类上，虽然风险巨大，但机会也是巨大的。在新的品类上，老大们的应对之道，多是防御性的，再就是发现成功迹象迅速山寨或者收购打压。如果你真的了解大厂们的立项流程，你就会明白，一个完全创新、无成功前例的立项有多难。多年来量化的指标倒向，大厂们的游戏创新能力不容乐观，如果拿来主义就可以赚到，要创新干嘛？
对于小厂而言，手游市场任何一个细分市场、游戏类型、某一游戏类型中的小分类，都是足以养活几家公司的，但我们这些小厂要学会适应接下来流量越来越少，越来越金贵的日子。从产品设计上去适应它，心态上适应它，开发资金的运用上适应它，团队规模要适应它。游戏的大而全，在下阶段已不如小而美。
说起当下的重度游戏，MMORPG游戏模式的单一化，会让越来越多的玩家玩腻的，这些玩家当年在一个阶段同时导入，也会在不远的某日同时流失，进而会向市场释放出用户流量资源。传统端游动辄数年的留存，在手游上不会重演，换汤不换药的游戏，玩家在手机上面坚持不了多久。
可以这么说2014年、2015年是大厂们三板斧的两年，资本优势，流量优势，IP优势，品牌优势集中爆发的两年。除腾讯外，大厂们的日子其实不比比小厂好过，生态链发生恶化，往往是顶端的掠食者先被淘汰。好比我们在一个密闭的房间里，每个动物都在拼命呼吸着氧气，最先倒下的一定是大象、狮子这些肺活量巨大的，表面强大，承受力相当脆弱。而小蚂蚁这些在氧气稀薄的情况下，一个缝隙都能活命。这几年不与大厂拼消耗，不与大厂拼成本，不与大厂拼一城一地得失，专心经营自己的品类，维护好自己的客户群才有价值。在内容和创意这个生意上，没人能做到垄断。
那下阶段，什么时候介入手游是最合适的呢？
在中国，你会发现很多新行业都有这个特点，蛰伏很久，一旦开始爆发，大家会一窝蜂的涌入，迅速把市场做烂，做到无利可图，然后倒掉一大批公司，市场迅速转冷，剩余的公司开始重建信心和规则，缓慢增长，行业走向成熟。互联网当年是这样，无线互联网，手机游戏也不例外。
照眼下的情形估计，我看还可以再等等，春节后考虑投资手游会是一个不错的时间点，同时那个时候进行新产品立项市场走向会清晰很多。虽然大厂垄断的情况依然存在，但市场上新产品数量也会大幅度减少。我上张图为例，在周期中，在圆点介入市场最为有利，成本可控，心态良好。市场也较为平稳。当然，对于真心热爱游戏行业的人而言，任何时候介入都可以，都不会晚，时机也都是对的。
寒冬中，顽石如何取暖?
基于以上的市场判断，顽石的过冬准备早已开始，首先是资金层面，以顽石一百多人的团队规模，公司始终保持过亿的现金储备。去年在市场最燥热之时，顽石进行分拆，化整为零，促进团队积极性，增强团队灵活性，从而形成了团队内部的优胜劣汰，好的团队获得了更大的资金支持，比如主打《二战风云2》的顽石乐创年初完成了千万美元的第一轮融资，专攻VR的游戏团队魔视成立等，而没有竞争力的团队或者产品也随之被市场迅速淘汰。
顽石自身也集中精力，本着抓紧机会这两年多交学费、以后就没机会交的思路，资金全部用于产品研发，不断沉淀自己在策略游戏上经验，创新、试错。使团队越来越适应开发创新的节奏和思维模式，近期顽石即将推出的几款新品，在几个国家或地区代理方面都有不错的成绩，虽然市场转冷，反而顽石在产品方面的创新，为顽石赢得了不少新机会。
这两年也有很多值得思考的教训，比如顽石旗下工作室焱石互动今年初推出的MMO ARPG《契约2》，本该去年年初推出，但因准备不足、心态过急、产品质量不过关，导致回炉接近一年，而错过了产品面市的最佳时机，将自己置身于MMORPG的红海中。想想，一支成熟的团队真是不该去凑市场的热闹，为了抓一个机会而打乱自身节奏。
