在许多中小公司的眼中，“做爆款”是挤入手游行业最好的办法。中清龙图、天象互动也都是凭借一个爆款，才跻身到整个行业的主流阵营当中。

在这种情况下，咸鱼游戏创始人兼CEO卫东冬却说：“我们不做爆款，只做细分领域的标杆”。他认为，爆款是全民的潮流；而标杆则是在一个细分品类中质量非常优秀的产品。

近日，卫东冬向葡萄君讲述了咸鱼游戏成立两年，选择细分领域，进行资源积累的过程。

咸鱼游戏创始人兼CEO卫东冬

咸鱼游戏犯的第一个错误，就是签了一款类似《刀塔传奇》的卡牌产品。

本来，他们想通过产品中3D和中国风的微创新元素来切入这个主流市场。但直到14年11月，这款游戏才发出来。那时同类的卡牌游戏已成红海，这个产品也就不为人知了。

而与此形成对比的是。他们代理的单机ARPG《狂斩三国2》上线第二天就冲到了App Store付费榜第一，并连续霸榜三个多月；策略消除游戏《求合体2》和视频网站做过联动推广，获得了不小的知名度；今年上线的中国风单机RPG《妖玉奇谭》也曾到达付费榜第四，现在则稳定在App Store付费榜前三十名的位置。

眼见这些产品的成功，咸鱼愈发确定了一项原则： “只做细分领域中有潜力成为前三名的产品，满足主流游戏之外的用户需求。”

在14年年底，遗憾于找不到足够多的优秀产品，卫东冬确定了第二年新的发力方向。

灵活的咸鱼 (๑•ั็ω•็ั๑)

卫东冬看中的细分领域是体育。他认为，体育本来就是生活必需品。在财富增多后，中产阶级会更加关注健康。再加上国务院把体育上升到国家战略的批文，体育游戏势必会迎来爆发。而现在，体育游戏还是一片蓝海。

卫东冬认为，做蓝海，就一定要在这个领域变成红海前，利用先发优势，寻找产业上下游资源的支持，形成自己的竞争壁垒。因此，咸鱼先是找到了虎扑体育的董事长，也就是动域资本——中国最大体育领域基金的管理合伙人，并获得了他们的青睐。“虎扑体育是中国最大的体育社区，又储备了一些职业联赛的IP。获得他们的资源投资，就意味着我们有了好的流量和内容。”

随着融资进程的推进，在影视、动漫方面有积累的华谊兄弟和景林投资也确定了投资意向。有了在影视、动漫领域有着丰富IP储备的投资方，咸鱼认为，可以在这两个领域中找到一片细分的蓝海。

目前，咸鱼已经签下了一款细分类型的国漫IP，并打算做一款单机，一款网游。“做单机可能不赚钱，主要是为了获取IP原作读者的认可，让游戏和IP间产生联动，打开局面。”

而在影视方面，咸鱼正在推进和向上影业旗下的，《鬼吹灯》作者天下霸唱成立的工作室的合作；以及在七娱乐影业旗下的，一部互联网电影IP的合作。明年，咸鱼还将推出一款为华谊兄弟旗下一部经典战争题材电影IP定制的手游。

就这样，花费半年时间，咸鱼终于在产业上下游都有了一些布局。

年末将至，咸鱼的第一款体育产品：与傲世堂合作的足球策略经营游戏《最佳阵容》终于要上线了。咸鱼为这款产品做了许多准备，仅营销方面，就在明星代言、电视广告投放、线下联赛植入、斗鱼和传统媒体等渠道都有投入。咸鱼对《最佳阵容》寄予了很高期望。“以前做单机，一款产品的月流水最好时将近千万，现在也有几百万，维持团队运转的问题不大。而《最佳阵容》，有可能成为我们第一笔‘大钱’的来源。”

最佳阵容

明年，咸鱼也将和虎扑体育有更深入的布局，在获得虎扑体育社区流量的基础上，冠名全国大学生联赛。“我们不要求转化，只要求品牌和曝光，并进行线上线下互动的尝试。”同时，他们还将与政府合作，在大学校园推动官方游戏赛事，布局电竞。

现在来看，只发行过5款产品，且没有一则爆款的咸鱼游戏，依旧活得蛮好。“我们不透支之前产品的生命，单机游戏流水几百万，又不会亏钱。加上融资，资金是不会出问题的。”

这些产品有的还未上线

与大多数中小厂商一样，卫东冬也感到了这个行业的寒冬，“但我们没空过冬。”他觉得行业本来就有起有伏，这是随着行业的升级转型，展现出来的一种优胜劣汰，并不全是坏事：

第一，从业者不再浮躁，能够去思考用户真正的需求。明年应该不会出现渠道大战、虚报流水、抬高发行价格的事情，因为这样都赚不到钱。

第二，可以尝试验证咸鱼的想法。“在市场变革的时候，我们能不能挖掘到细分领域用户的需求，非常值得期待。”

在本质上，游戏仍然是创意行业，核心要素无法标准化。所以“做游戏和赌博非常相似，成功率极低。手游大潮已过，堪称九死一生。 ”至于如何尽量规避风险，卫东冬总结了三点心得：

1.抓紧时间。发行签下产品后，要承担CP研发周期不确定的风险。因此，要尽快找到蓝海市场，早做布局；

2.聚拢资源。只有背靠流量、IP和投资等资源，才能把控更多的变量，降低风险；

3.打造标杆。 做出标杆之后，才有机会带头扩充蓝海市场的体量，吸引更多的用户和从业者，获得做爆款的可能。

至于这条咸鱼能不能华丽翻身，跃过标杆产品的龙门，那就要看明年的水流走向了。