2015年是网易游戏在移动市场迅速崛起的一年，尤其是《梦幻西游手游》《大话西游》手游两款拳头产品的成功，让网易很快成为手游收入Top 2的公司，再加上mini项目《惊梦》《花语月》两款游戏的影响，网易游戏的口碑也提升到了一个新的高度。

在外人看来，网易游戏这一年一帆风顺，没有波折。但在网易游戏高级营销总监郑德伟的眼中，他们在这一年里仍然有可待提升的空间，仍然需要更快速的进步。

比如，为什么网易在这一年发行上的表现，会用“还没接近本质”来总结？比如，为什么网易游戏的创新力还需要不断挖掘？在采访中，郑德伟为我们详细的解释了其中的思考。

以下是采访内容，经游戏葡萄整理后独家发布。

失

发行上还没有完全接近本质

现在很多中小发行公司都有这样一个观点：我挑好一款产品，发行做得怎样其实无所谓，就像最近流行的“发行无用论”一样。其实你看从古至今哪个行业是不需要发行的？不可能不需要。到现在，我们都还没有完全接近它的本质。

就这一年的情况来看，起初我们延续了端游发行的套路，一套十八般武艺全部打完，整个过程中并不会去考虑哪个性价比高，哪个性价比低。

手游就不一样。

我对于发行本质的观点其实一直是在变化的。早期，我认为渠道的量并不天然，存在许多问题。但实际后来可以发现，渠道的量很多，最终还是以产品为王。

在后期，可以看到很多发行商都在尝试，但尝试到最后，一款手游在它没有成为爆品的时候，很多考量都是很市场化的。做任何一件事情，说到底，还是应该以一种针对市场投入产出比来合理规划营销的发起。

我们今年早期做的时候，也在产出上浪费了很多资源，但也让我们认识到很多问题。对于整个手游来说，每一款的发行方式都应该是独特的，以前一些模板化的东西是行不通的。

产品都是个性化的，可能有的爆发节奏就在早期，有的需要导很多的量进去，而有的你需要一步一步慢慢做起来。有的可能是靠买的，有的是自己慢慢培养。有的可能从头到尾，还没到那个时间点，你的PR广告都上去了，但是你的效率还是最低。

现在并不是说有无数的广告，你的游戏就一定可以火起来，它应该是有节奏的。有的游戏是要利用长处、规避短处的，并且你还要特别清楚，整个移动互联网的量是怎么流动的，还要想办法往上游靠。

到底本质在哪，怎么玩，我觉得：

1.行业生态、行业形态有没有发展到你的作用很明显。

2.对手游量的理解。

主要还是手游发展太快了，可能你在6个月前做了一套方案，觉得很有用，但就在你完成下一套方案的时候，立刻就觉得它没用了。所以今年我们还会再努力，虽然现在可能我们自己觉得我们的发行体系搭建得很完善，但我们还要继续往前。

创新还不够

如果从整个系统上说，我们这一年成长比较快，也是从0到1做起来的。如果说做得不好的地方，还是在于没能给整个市场、产业带来更多创新性的东西。说白了，就是我们对自己的要求高，我们希望更接近发行的本质。

产品层面，从研发的角度来说，我们可以利用现有的资源把变现、合作做得很好，但在创造这一层面，回想起来我们并没有推出有亮眼成绩的产品，这其实也是我们今年推出这么多新产品的原因。当然路是一步一步走的，我们想先稳定这个基础，后边在谋求发展。

冒出来的产品不够多

坦白说除了拳头产品之外，我们冒出来的产品还不够多，网易的实力远远不止于此，所以2016年我们希望可以有更多的顶级产品。

得

拳头产品的成功

今年我们最满意的地方在于在于我们的拳头产品做得比较成功。可能大家看上去成功是理所当然的，但实际上非常不容易，我们两款拳头产品，无论是在研发还是发行方面都做了大量工作。如果对游戏的把握不到位、推出的时间节点不对，很可能就失败了。如果失败，对网易游戏来说，除了巨大的损失，也是非常大的打击。

《梦幻西游手游》《大话西游》手游的发行套路我们主要沿用了端游的那一套方法，主要在于这两款游戏本身端游化就很重，它们的成功对于我们发行这块来说，更多其实在于眼前资源的整合，是一种承接营销、发行的模式，比较有针对性。所以用端游化的那套东西是比较成功的。

《大话西游》手游团队自己也在反思，一些大的投入都在慢慢减少，每个人都在研究怎么去做精细化。

对于《乖离性百万亚瑟王》，首先我们尽量不会瞎改，保证游戏原有的节奏；其次日本那边的人特别专业，在国内来说就是“有点轴”，一点细节很可能就要写长篇的报告出来，但好在一旦建立了长期信任，到后面就顺其自然了。而且在二次元游戏方面目前也并没有很强的竞争对手。

在日系游戏方面，总结起来就两点：1. 考虑别人设定的合理性，日本在卡牌游戏上很有建树，普遍比我们自己的认知要高，没必要的改动尽量不改；2. 专业对待日本的合作方，就算是像网易这样的公司，只要出现了一些不专业的情况，未来人家一定不愿意再合作。

口碑的增长

今年网易在口碑方面也有很不错的表现，最大的变化就在于很多人可能都会有网易游戏做精品、有态度的想法。（葡萄君观点）

这个用比较装逼的话来说就是我们一直都这样。

但其实并不是说我们是怎么做到的，更需要想一想目前这个行业应该怎么做。也并不是说我们就做得很好，其实我们自己觉得还没有做得太好，就像老板说的“游戏资本化”，需要考虑一个长期的问题。

事实上总结起来差不多就四点：

1. 我们没有资本化的压力，老板也比较支持；

2. 我们在研发团队储备方面比较充足，有足够的人手去做这件事；

3. 我们很坚决，像某些端游时代的竞争对手，他们在做手游转型的时候就不够坚决，并没有大力去推动手游化，当然有的作为上市公司，会面临着董事会的各种压力，有时候确实没办法推动某些决定的快速执行；

4. 我们有长期的运营产品提供现金流，不会有资金压力。

不过总的来说，苹果那边的情况我们也比较了解，口碑是不敢刻意去做的（刷榜）。主要还是在于我们愿意去做一些比较小众的品类，毕竟做大众品类很难让所有人都接受，而小众品类是可以把口碑拉上去的。

mini项目不止是创新，更是育人

我们每年都有尝试mini项目，而且带mini团队的人都是顶级制作人。每次立项之后其实大家都在想，为什么这么好的游戏不拿出去呢？所以我们会给机会，而并不是说可能就因为一些团队的资历低，做出来的产品就不好。公司也想给所有的制作人和团队机会去展示自己，东西做到位了，不仅是公司可能会有一些收获，他们自己还能有更快的成长。

今年《花语月》《惊梦》两个项目其实都是应届生做的。说真的，这种mini项目实际上就是让他们熟悉整个研发流程的。不过在项目进行之前，我们会进行一个长达6个月的培训，培训之后团队就需要去适应、熟悉这套流程。

说简单一点就是将标准化的流程传授给他们，然后我们会给他们一个目标，发挥想象力，中间不会对他们有任何管理、干预，只要能用到所学的东西，我们都不会干涉，导师也只是会帮助他们解决一些难题。最后就算他们做了一个奇怪的东西，只要不违反国家法律法规，我们都是鼓励的。我们没有批评、惩罚，只会引导他们该怎么做。包括我们在立项时，也都是大家发散思维讨论，讨论完了就开干。

6个月时间很长，导师精力、时间等种种成本投入非常大，但我们非常重视新人培养，这种投入是值得的，要不然网易的研发力量怎么继承？而且我们也没有什么奖励制度从我们第一代创作人开始，大家都是这么过来的，这已经是大家都默认的形式和制度，导师们都是非常乐意去做这件事的。

变

2016年的重点是MMO

看似我们明年发布的ARPG类的产品数量很大（14款），其实都是早有布局，只是我们在同一时间曝光了出来。今年可以看到的是，畅销排行前几名的产品，基本上都是MMO类型。那么明年，重点就在于产品能否MMO化，能否加入强社交，毕竟这是玩家需求。

至于MMO如何去做，主要就在于玩法必须要有社交性。有的游戏加一个PK系统就叫社交，其实并不是。事实是玩家的社交都是来自游戏性的需要，需要粘合到一起。比如COK的集体玩法，游戏本身以联盟为单位，玩家加入联盟就像是一块积木，他们要的就是这种感觉，谁愿意天天玩一款单机游戏？

赌：能否出现顶级产品

现在发行商面临的是更本质的问题，包括考量水平，这是网易游戏在未来会越来越重视的。当然路是一步一步走的，我们想先稳定目前的基础，后面再谋求发展。

那么明年我们希望可以有更多的顶级产品。比如《倩女幽魂》《大唐无双零》是明年就要发行的产品，我们认为很有希望，尤其是《倩女幽魂》，在玩家黏度、玩法的多样性方面都做得非常好，实际上这个游戏是2.5D即时制的玩法，但我们很有信心。还有《大唐无双零》，游戏玩法在市面上很少见。

我们也会有二次元产品，明年会发行《妖刀少女异闻录》。主要在于我们也想尝试一些这样的玩法类型，而且这个游戏是女主模式，我们认为很有特色。

虽然在外界看来，我们明年有14款产品都是ARPG，内部竞争也会非常激烈，其实在内部大家都是这么竞争的。尽管资源比较有限，当然我们也相信物竞天择适者生存，但我们对每一款产品都会很用心。不过我们肯定不会白给资源。

像《倩女幽魂》手游，还有几款大作，肯定是重点；至于其他产品，我们也会努力去做推广，但还是会考虑大家在产品研发方面的效果以及市场接受程度。