前不久一款名叫《小小军团：合战三国》的游戏获得了苹果首页推荐，有不少媒体也给出了不同角度的报道。但或许绝大多数从业者还没发现，这款游戏已经是Triniti接近第200款产品了。

葡萄君联系到游戏的运营负责人，深入了解了不少关于他们团队的故事。值得注意的是，这家研发公司自2009年成立，目前仅有160名员工，做个不太合适的计算，他们平均每人研发一款游戏以上，公司成立七年来，平均每1.5周研发一款新作，其中大多数都被苹果推荐了。更令人吃惊的是，七年来他们一直活得很滋润。

虽然这个速率看起来快得吓人，但《小小军团：合战三国》（下简称合战）这款游戏，他们却研发了接近三年。葡萄君对此非常感兴趣，于是对其运营负责人郭青遇进行了专访。

以下内容由游戏葡萄独家报道。

研发两年半是为了做技术铺垫

葡萄君：合战上架距离前作《小小军团》（下简称小小）已经三年了，为什么研发了这么久？

郭青遇：合战总共研发了两年半左右，这么长时间主要做了两件事。

第一，是小小主打500vs500同屏战到合战里升级为1000vs1000，这对引擎的要求提高了非常多。因为我们的游戏引擎是自研的Triniti 2D引擎，所以在这方面的技术上，花了很多时间来实现技术突破。因为考虑到我们后续产品都要在这个引擎基础上制作，所以尽可能地做足了技术铺垫。

第二，是对游戏本身的打磨，我们推翻了很多设定，基本上做了8、9遍。比如我们此前设计了投石车、攻城车、中国古代兵器、攻城战等设定，最后都没有加到目前的版本里。有很多设计跟我们的核心战斗有冲突，同时也无法预期到这部分设计对游戏的实际帮助有多大，所以选择暂时放弃。除了磨合玩法上的设计，小兵动作、特效等细节我们也做了很多遍，反反复复磨合下来才有现在的成效。

葡萄君：你们在这款游戏上投入了多少制作人员？

郭青遇：我们公司有160多人，即时战略的项目工作组有100人，在合战上投入的研发团队是30人，我们同时在做的即时战略游戏有四款，所以制作人、策划、美术都是有相互借鉴和交流的。定期在做的人有30个，参与交流的可能就更多了。

合战不是推图游戏，你只看到了皮毛

葡萄君：但看到一些评论和分析，说合战与前作的差别并不大。

郭青遇：有一些评论说我么是推图游戏，但我们其实做的是策略游戏呀。做合战的时候，核心战斗逻辑整体都换了。

很多人认为我们是在小小的基础上进化，但我们其实是完全重做了，除了战斗表现形式上与前作看起来相似，我们的战斗逻辑、索敌机制、不同兵种战斗机制我们都推翻重做了。这使得现在游戏的策略程度很深，从贴吧等玩家群体的讨论来看，很多玩家还在研究这其中的深度玩法。

贴吧玩家对骑兵玩法的研究贴

小小的战斗只是数队小兵在战场上对抗，核心其实也是比拼英雄和数值。但是在合战里，我们把英雄的影响程度控制在了10%以内，然后将对阵的重点，放在类似下棋的策略上。

这种策略主要体现在战前策略，你需要根据对方的上阵阵型，去仔细推算对方士兵在战斗中可能出现的行为轨迹，然后再考虑自己的部队如何布阵。

比如一个步兵能拉到敌方两个部队的仇恨，但根据步兵特性不同，可能横向或者竖向得拉到仇恨，这些细小的差别叠加起来，就能足够影响到战局的结果。有时只要判断失误，露出某个薄弱点被对方打通，那么这仗很可能就输了。

我们会鼓励玩家多次尝试，去找到合适的阵容，即便这个阵型打输了，有时可能只需要把步兵和骑兵的位置调换一下，局势就完全相反了。

包括在我们团队内部，真正精通这个核心战斗逻辑的策划只有两个人，包括玩家间能看到在讨论的策略，也还没有触及更深度的策略。

葡萄君：刚才你提到一些系统被砍掉，比如攻城车、投石车。这听起来会让战斗更丰富多彩，但为什么没有选择加到游戏里呢？

郭青遇：我们选择做这些系统的时候，比较容易预期到它带来的好处，但它可能带来的不利很难被准确判断。所以我们一开始会先尝试做出来，然后测试，发现了不平衡的地方，就先砍掉一部分，尽可能保证游戏核心的完整。

现在《合战三国》的不同兵种处于护甲三角相克的关系内，然后在这个基础上加入了直接影响血量的医疗兵，就变成四种元素的复杂关系。所以我们不希望在初始版本里加入更多的元素，如果元素过多导致游戏体系不平衡、不可控，那游戏要么沦为数值游戏，要么就需要不停地更新新的内容。

贴吧网友Javen很2制作

之前尝试过的攻城车、飞行兵、攻城战等等，在今后我们测试好平衡性，考虑好如何融入核心战斗逻辑中后，才会一步步放出来。

上架两周6000评论，几乎是粉丝真实好评

葡萄君：现在刷榜刷评论现象普遍，之前合战曝出6000评论几乎都是好评的消息，可能业内也会存疑。

郭青遇：你可以在评论区看到4、5百字的真实评价，也能看到一些推广代练微信号的广告，所以大家可能会存疑。但我们的评论都是真实的，被刷广告的情况我们已经向苹果投诉了。

如果你仔细阅读评论，会发现它们大致分为两类，一是忠实用户的评价，二是因为2月15号、16号两天回档导致的数百条负面评论，这些我们都承认。所以我也想借这次采访给我们的核心粉丝道歉，因为那两天里，的确是由于技术问题，导致了回档的发生，这是我们的失误。

另外，我们还没有开始做面向玩家的推广，所以这些几乎是自传播带来的。从贴吧的讨论帖发布、回复频率（小小军团合战三国吧关注度1万人，发帖12万，首页回帖时间差为40分钟）也能看出，玩家非常的活跃。

7年200多款产品，为什么能活得很滋润？

葡萄君：Triniti到现在已经研发了200多款产品，但之前几乎没看到关于公司的曝光。

郭青遇：我们公司比较封闭，从09年就开始做iOS游戏，到目前一共开发了200多款游戏，其中近200款上了AppStore，几乎都被苹果推荐过，也不乏一些Banner推荐、首页推荐。我们一开始做的是北美市场，主要做偏单机类型的游戏，到2012年公司开始转型，做网络化精品化的游戏。12年我们推出了小小和另外一款TPS的游戏，合战是16年的第一款，近两年总共会推出5款。

葡萄君：是什么促使你们从单机转做网游？

郭青遇：说起来比较逗，我们不是因为单机做不下去，而是因为做得太好了才转型的。我们的单机业务当时在全球做出了3亿用户，日活跃能达到200万。在这个节点，我们公司的决策者从发行层面看，会面临两个选择。

一是平台化，有活跃用户就拿这个来做资本运作，甚至卖掉平台挣更多的钱。

二是选择另一条路，把以前的东西都砍掉，做别的。

我们选了后者。所以回过头来看，公司从09年成立到现在没有拿过任何一笔投资，到现在都活得很滋润，我们也不加班，6点下班就要撵人走，所有新老员工更多是通过脑力劳动致富，而不希望在体力上给大家徒增负担。

葡萄君：很多人都说手游是开宝箱，成功靠运气。但你们做了200多款产品，还能一直维持收益，这是怎么做到的？

郭青遇：我们卖产品的理念不太一样，走的是坑浅、卖质量的路，学习的是Supercell。而且必须强调的是，我们只是研发公司，像市面上这些大规模的推广方式是绝对做不到的，现在iOS一个用户的推广成本能到三四十块，如果那样推广，我们就死定了。所以我们的原则是多做用户口碑和自传播，再设法做出新的游戏。

学习Supercell的公司经营策略

葡萄君：你多次提到正在学习Supercell，在你来看最值得学习的是哪部分？

郭青遇：国内没有任何一家公司能跟Supercell似的走在手游领域的前沿，甚至可能引导行业。我们就是在试图学习他们的经营策略：首先是创意和玩法无人能比，这是很难模仿的；其次是有多少量就卖多少钱，很简单。

Supercell新作上架立刻引来全球关注和苹果大力推广

Supercell每款游戏上线时也会计算每个用户的终身回报率，之前平均大概是3.4美金左右。这个回报率非常高，是因为他们的游戏创意足够引人入胜。找到一个新的创意自然会引来大量抄袭，但别人想山寨山寨，想换皮换皮，他们只关心上线时这一波应得的市场份额和用户忠诚，一口气做透，不会像国内这样想方设法在流水上做文章。

然后在这个收益回报的基础上投入下一个项目，考虑这个项目问世的时候，要具备怎样的差异化、怎样鲜明的特色、怎样独特的变革才能抓住市场的新方向。反复循环，所以他们一直在引领行业，过去的CoC，和现在的CR都是如此。

葡萄君：选择这条路对你们带来了什么影响？

郭青遇：让我体会到经得起诱惑的重要性。公司成立到现在的几年，正好是国内手游野蛮增长的几年，如果合战是我们第一款、第二款游戏，那肯定我们也经不起诱惑。

但我们做的游戏越来越多以后，就会发现积累能带来更多的回报，这也促使我们坚持在这条路上做自己的东西，没有过度的关注哪个游戏挣钱，那个系统吸金。我们希望员工都多动脑子，去设想我们未来的两年是什么样的，应该拿什么形态的产品来立足。

这样才更可能接近我们希望做一家十年游戏公司的目标。