如果说去年的移动电竞，大家讨论最多的还是它的可行性，那么到了今年，随着CR、王者荣耀纷纷推出电竞计划，我们看到产品开始更多关注内容与赛事的结合了；赛事平台TGA发布移动电竞战略，我们看到生态也愈发完善了。

无独有偶，在上周末《穿越火线：枪战王者》（后简称CFM）全国高校联赛揭幕战上，发行制作人陈侃不仅表示做赛事没有任何收入目标，只为服务玩家。还宣布将投入超过2000W现金打造全年赛事，奖金部分就超过500W。同时一口气就公布了一个高端赛事品牌CFM超级联赛，和12个门槛相对较低的线上赛事计划。

不仅如此，移动电竞所面向的年轻群体，让越来越多的线下品牌选择与移动电竞的厂商进行合作，与intel、欧莱雅等品牌的合作正是CFM打向用户生活圈子的第一步。

揭幕战后，葡萄君也就赛事落地的难点、移动电竞与端游电竞赛事运营的差异性等问题采访了陈侃。以下为专访内容整理。

葡萄君：您刚才说想把CFM打向生活，并跟线下生活品牌进行合作，现在确定的合作品牌有哪些？

陈侃：在合作还没曝光之前不能谈，但我可以说生活类至少有二三十家，而且是从大到小，从电子产品到最传统的衣食住行全部都有。所以希望未来能让玩家感觉“为什么这也有CF手游，那也有CF手游”，好像有CF衣食住行都能解决，但不可能真的都解决，只是希望能看到它很潮流的一面，而不是过去电子海洛因那么负面，他是获得了社会认可的东西，我想这也是所有游戏人的梦想。

葡萄君：从挑选这些合作品牌来说，你们有什么样的挑选标准吗？

陈侃：我们希望合作对象和我们一样。第一，是面对年轻人的。第二，不是过于昂贵的东西，而是更加生活化，场景化的东西。第三，产品理念是我们认同的。我们是年轻不服输，不服来战，相对比较阳刚、热血，我们希望合作伙伴也有这方面的精神，对年轻人有一定的市场。在未来我们公布的一系列合作中都会是这样的基调。

葡萄君：从您的角度看，他们跟CFM合作，最大诉求是什么？

陈侃：对于传统品牌来说，它需要更多场景来速达今天的用户。你想一个二十岁的年轻人，什么时间最多，肯定玩游戏的时间最多，所有的速达都没有手机速达的好。

对于我们这种几千万注册的产品来说，我们就是一个随时随地对品牌曝光的渠道，而且用户是精准的，我们的用户画像是很多品牌都渴求速达的群体。所以我觉得CFM不仅为他们提供了场景化的曝光，同时也让他们在这些年轻人的心中，产生了“这个东西和我现在玩的东西一样很潮”的认同感。我们也看到贴吧玩家组队在超市刷薯片，每五天开一包这样。有点当年小浣熊集水浒卡的感觉。

葡萄君：过去一年移动电竞给你的感受是什么？

陈侃：从一个口号到落实，大家没那么好骗了。整个行业刚开始的时候大家都在喊办一场活动买点用户过来，观众过来就搞定了，但今天看多了也就知道背后是需要一个实体的东西和用户群体的积淀来支撑。

而且对我们来讲，我们更追求实际效果，我也希望未来大家看到的是类似端游赛事体系这样，真的有千万用户在关注，无论是直播平台流量还是现场观众，还是平时玩家讨论的话题，是真的去认可喜欢，而不是单纯给行业看的东西，这个东西既不是我们想要的，也不是对行业带来帮助的东西。

葡萄君：那您说到玩家需要一些情怀，你们也不求盈利，那移动电竞对于CFM来说有多重要？

陈侃：对于CFM的整体运营，第一保证的是游戏好玩，内容更新。第二是保证游戏的平衡，打击外挂，保持商业化平衡；第三就是移动电竞。前两点是游戏的基础原则，第三点就是这之外最重要的运营手段了。

因为我们认为产品已经走上正轨，更多的时候是在满足现在的用户，当他们认可的时候，他会口口相传，同时如果玩得认真，有天赋，可以参加电竞赛事。简单的线上赛到成功的落地梦想都有。就好像我们年轻的时候看灌篮高手一样，从选拔赛到全国大赛就是一个梦想——全国制霸。

葡萄君：做这样的赛事你们的目标是什么？

陈侃：参与量、知名度、曝光量。

葡萄君：刚才提到的很多之前的赛事有很高的曝光量，但其实会发现，包括你说的城市赛，一系列的线上赛事落地其实挺难的，有可能玩家报名的人数非常多，但要真的组织一场有规模达到你所说的曝光量，我会觉得落地比较困难。

陈侃：这是组织经验的问题。我们做了端游这么多年，刚开始端游也不好做，关注的人多，炒的更热，报名的人多，真正去的人少，所有的产品刚开始都这样，其实是有经验在里面的，不是一个新团队轻易就能达成的，包括最基础的对游戏内线上比赛的支撑，玩家的选拔，然后玩家的参与度，如果参与了这个比赛，那去观看比赛就是顺理成章的，哪怕没进去比赛，我也想知道决赛队伍到底有多强。如果城市有2000人参加，这2000人至少会有1000人会看，所以游戏自身也要支撑到这么多用户去参与。

同时在整个运营阶段需要花很长时间包装宣传推广赛事，包括城市内赛事。尤其是成熟内容，大众传媒上都是看到相关的曝光，让这个城市里的人都去看到它，并且会记住，在哪里这样的赛事，并且最终我们要让线上的玩家转移到线下比赛，让他看到之前的比赛很漂亮，很值得我去看，我有喜欢的战队明星在里面，这其实是一个需要周期的过程，而且是越做越好的事情。

刚开始的时候我们再这办比赛，大家来看但不惊艳，因为玩家不认识这些人，不像我们去办CFPL的时候，学生就在喊“我是ag的粉丝，已经爱慕你三年了”。当有这种感情的时候，它自然就惊艳了。今天玩家还不认识他们，等到明年再来的时候可能就有粉丝团了，那时候他的热情又不一样了。这就是为什么说一个赛事一年办两季，同时要有多个通道，也是这样的过程，这里面培养出的明星战队明星选手，获得玩家的认可，在去办的时候又不一样，也是运营来支撑，给到他们曝光，像NBA运营一样，科比不是打球好全世界都知道，而是NBA运营的好，它向全世界曝光了科比的故事，大家才喜欢科比的。否则科比只是单场能得60分的人，除了NBA没人认识，那有什么用呢？

葡萄君：这其实是从端游到手游，经验是可以复制的。那您觉得移动端的用户对端游赛事的诉求和端游有什么不同？

陈侃：第一个核心就是参与度。从结果看是参与度，其实浅层来看是低门槛的参与，无责任的参与。端游时代打一个百事联赛，比如在河南郑州打，可能一个人组队伍得把三个城市的高手拉到一起，打一套的成本（火车票）我们都不能承担，那真的是很大的门槛，但他很热爱，照样参加。但手游就不一样了，我不管你在哪，一个黑龙江选手一个海南选手照样打，我们只要开着语音一边打一边喊，而且游戏里是支持语音的，所以门槛非常低，在去线下的时候我就很满意了。所以要让更多的用户参与进来，把线下的每一场办的有多火，这是端游和手游最大的区别。

葡萄君：从赛事运营上看赛事场景变化又有什么区别？以前端游这么火，网吧也有一定推动作用。以前cs网吧自己都会搞一些联赛，对于电竞感觉培养其实很重要。但移动端用户缺少这样的培养，你们在运营上会有怎样的难点？

陈侃：缺少线下落地，确实没有端游时代那么自然，但还是我刚才讲的，要转变观点，不一定把赛事全部放到线下。线上运营好的话，用户不停被赛事影响，很快也能形成对电竞的认可。玩家的习惯可能不是去网吧，而是线上参与，线上观看，线上评论，线上打赏，这可能是移动端给我们带来的变化。

我们也在观察，这种变化我们该用怎样的运营和产品去迎接它，不过我们相信这个趋势是一定要拥抱的，他只会让更多的用户参与进来，而不是过去。过去是因为网吧在，所以提高了品质，但降低了参与度，但未来不需要网吧的载体，可以随时随地的参与，每天都有赛事，其实涌现出的明星内容关注度可能会更高，线上关注度更高，线下还是差不多的。

葡萄君：你们现在做过统计吗？那几个城市的用户分布更集中些？

陈侃：从单城市的比例来看，和人口比例差不多，一线城市和省会城市更集中，然后二三线城市也占一半，可能跟中国整体人口差不多，年轻人在哪，游戏就在哪。

葡萄君：你刚才也提到端游CFM的经验一直复制到移动游戏，我想知道有哪些经验是不能复制过来的？

陈侃：有很多，没有网吧这样的载体了，不要动不动就办个大型落地活动，真的没有什么性价比，虽然我们说梦想，但梦想也许要让大家认可，我们需要次数而不是单品多大。

还有职业选手的包装、选择方面可能会遇到挑战，因为我们的用户年龄差距很大，像上次比赛有从新加坡和日本飞过来的，其实他在线上就能打，但人是生活在国外的，所以在用户选拔和培养上也会有一些挑战，我们相信会有新的机制来克服。

葡萄君：其实很多人不在这个城市，只是因为你们来这举办一个比赛，所以他就想过来参加。

陈侃：对。他们都是国外留学或定居在国外的，所以在端游时代没遇到过这个问题。当时在广东比赛，最多的就是广东玩家，顶多就是湖南的广西的会过来，不会有再远的了。

葡萄君：产品的生命周期上你觉得会对你们的运营产生很大的影响吗？

陈侃：我们的定位就是手游和端游一样长，所以没有影响。包括我们的赛事体系，如果考虑生命周期像卡牌游戏那样做一年半年，我们完全没必要做。

葡萄君：对于产品的内容和赛事结合上面，你们做了哪些工作？

陈侃：两个重点。一个是手游端独特的玩法，第二是电竞化的适应系统。这两个是我们开发的重点。

内容和赛事的结合上，第一，我们会开发更大的电竞系统；第二是在地图模式的打磨上，会更加的追求平衡和易于操作性，比如一些端游上的东西到了手游可能要改掉；第三是OB系统等电竞周边系统，都要优化，让它更加专业，这是一个大的趋势。细节上就是不停探索新模式，帮你挑选适合电竞的，如果认可就ok，不认可就停掉。