VR融资热不是什么新鲜事儿。早在2015年7月，海外VR社交应用厂商AltspaceVR就获得了一笔来自腾讯等投资方，额度为1030万美金的A轮融资。但在国内，做VR游戏和VR视频的团队数不胜数，却罕见做VR社交的团队。
AltspaceVR对外公布的宣传片
但BeanVR（豆娱）就是这样一家专注于VR社交的国内公司。近日，葡萄君用Oculus和Gear VR体验了他们号称完成度为30%的Demo。在Demo中，葡萄君可以参加发布会、演唱会、和朋友一起分享视频或是VR全景视频。而且这些场景都十分流畅，在Gear VR上的画面质量虽然稍逊于Oculus，但也具备相当的沉浸感。
在影院和朋友一起观看视频
秦凯曾在AC尼尔森任职，经历过移动社交应用最为火爆的年代。后来他参与到国内一家著名VR硬件厂商的初创团队当中，负责生态链的搭建、应用商店、UI功能的规划和内容引进。于是，葡萄君听他讲述了BeanVR对VR社交的定位，以及他们的产品设计思路。
Bean VR创始人秦凯
找准垂直需求：游戏社交一起做
秦凯表示，他们不会为了社交而社交，因为这不够好玩。
他认为，在2011-2012年，移动社交应用百花齐放的时代，每个工具都有自己的定位。微信是泛工具性的社交平台，所以它一直在布局大量接口，靠腾讯导用户；陌陌切入了大众用户的荷尔蒙需求；小咖秀、唱吧则靠玩法本身来吸引用户。在几种定位里，只有用户数量庞大到一定程度，微信这种泛工具性的社交平台才会有意义。而在早期，《飞机大战》曾引爆微信的用户增长。所以早期做社交，一定先要做得有意思。
“我曾经接触过很多VR产品。以打僵尸为例，优秀CP的确能把单机的效果也做得很震撼，但玩家其实也有些容易疲倦。但如果把打僵尸做成《求生之路》呢？戴上头盔后发现有4个人，队友可以打掩护，协同作战，这个感受就完全不一样了。
目前VR可能还不适合做CS，因为我要时刻提防来人，要不停转头，不晕脖子也受不了。但如果我做杀人游戏呢？在里面玩个大富翁？甚至把物理碰撞做好，做一个VR版的GTA5，让大家一起抢个银行？我们希望找一些更有意思的场景，大家产生社交关系不是因为聊天，而是因为玩游戏。”
同时，BeanVR也没有放弃传统意义上的纯社交场景，并为之做了一些优化：他们准备打通和微信的接口，让用户能在应用中使用“朋友圈”和“附近的人”功能。此外，产品还会加入捏脸玩法。“你可以捏一个和自己很像的虚拟人物来增加沉浸感。你也可以捏一个宋仲基、宋慧乔之类的虚拟男友或者女友。在VR影院跟陌生妹子搭讪她不理你，你可以和自己捏的人互动。”而虚拟人物的AI则会利用开源系统进行开发。
葡萄君觉得技术难度挺大的……
此外，BeanVR还做了一些偏向To B端的场景。商家可以穿着动作捕捉设备，制作VR动画版本的演唱会或发布会供消费者观看。而普通玩家也可以选择事先编排好的动作，站在台上表演。“很多人一辈子没体会过当明星的感觉，你能真实看到台下有多少真实用户为你挥手欢呼，而不只看到有多少人为你点赞。”
好像在发布iPhone7
秦凯表示，无论是小游戏还是演唱会，都是用户只需5-10分钟就可以的事情。他们要利用这种碎片化时间提高用户使用的频次，并将之沉淀为平台的内容，让其他用户得以反复观看录播的版本，以此增加硬件和用户过少带来的匹配压力。而在打通系统之后，他们还会快速迭代场景，或者先做粗糙场景，如果用户喜欢，再将之开发得更加多样有趣。
用户量不够：必须做跨平台
但即便解决了用户需求的问题，VR社交仍然存在一个硬伤：用户量不够。
秦凯表示，现在无论是HTC VIVE、Oculus、Gear VR、高端一体机还是手机盒子，用户都很孤独。这种孤独体现在两个层面上：
首先，VR游戏越来越重度，资金和时间成越高。在Gear VR上，想做一个体验在20分钟左右，质量出众的Demo，投资可能要在100-200万以上。囿于成本，CP很难提供时长足够的优质内容，用户只能重复体验已有内容；
其次，每家硬件厂商都想打造一个闭环生态。“我占据了市场先机，既然可以成为像苹果这样的全生态开发商，为什么要做单纯的硬件制造商？”毕竟苹果的生态是最诱人的嘛。最近华为也为P9手机做了VR头显，以后还会有越来越多的手机厂商做硬件。这样割裂下去，可能每个平台上只有几千个用户。”
HUAWEI VR
因此，为了达到社交应用的用户门槛，他们的产品加入了跨平台交互的功能。“如果基础用户值达到百万，日活达到10万，那就有社交的意义了。”
秦凯表示，多平台互通具备一定的技术壁垒。首先，CP需要针对不同平台做适配，这个过程非常漫长，但团队有做SDK算法的经验，速度相对较快；其次，CP需要掌握云端存储的技术。他们会对成熟的云平台做二次开发，把所有用户的同步数据、视频都存储在云服务器上。
但很遗憾，葡萄君没能体验到这个功能——戴着Oculus坐在电影院时，Gear VR端的小人始终没有出现。秦凯有些懊恼：“我们的网速要求是1M带宽，300KB/s。咖啡馆的网速不大好。”这也是VR应用的通病。4K的全景视频甚至可能需要几十M甚至上百M的带宽才能在线观看，普通网络环境根本难以满足。
做社交不急于变现
和许多游戏CP不同，BeanVR对于融资不大急于求成，也不急于寻求变现。
一方面，秦凯自称在之前公司有负责融资的工作，手上拥有一些融资资源；另一方面，他也想把眼光放得更远一些。
“创业初始我们并没有急着拿PPT和idea去找投资商，去考虑变现手段，而是着重于产品的研发，做出体验更好的Demo。对社交产品来说，用户量达到一定程度，接入入口、流量广告等变现渠道自然会有很多。早期变现才能做多少钱？不仅没有意义，还会把用户挡在外面。
现在VR很火，我们技术算是领先，而且较早涉及了VR社交这一领域。我们不对标国外团队的千万美金，Demo和产品做得足够好，自然不用担心融资的问题。前期团队体量小，能Cover成本的时候，我们要先做有意思的事情。”
事实上，为了提升用户量，降低用户的使用门槛，这个技术占80%的十几人的团队仍旧在做场景优化。“我们希望用户能用中低端手机+手机盒子体验中重度的游戏。”
先期打磨产品，获得融资，增长用户，在达到一定体量后再考虑变现。从BeanVR的发展路径上，葡萄君仿佛看到了成为独角兽的野心。秦凯也承认了这一点。只是正如秦凯所说，2011-2012年无数移动社交应用百花齐放，可无数创业企业都倒在了宏大愿景之下。如果BeanVR想成为VR时代的微信或者陌陌，那或许它还有更长的路要走。
