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最近朋友圈越多的看到手游的相关广告，微信从一开始的不对手游品类开放，到现在的全面开放，我们只能说作为广告平台，怎么可能放过手游行业这个大金主呢！随便说句，笔者最近也接到某陌生交（yue）友（pao）软（shen）件（qi）的电话，宣传也正式对非联运手游开放DSP广告了。
想必最近大家都被诸葛孔明国强哥在朋友圈刷过好几回，心里默念为啥别人家的老板这么壕天天朋友圈，当时也十分好奇到底朋友圈的广告效果几何，值不值得投一把？笔者公司最近新品上线也砸钱土豪了一回，尝试了下朋友圈广告。根据笔者及与朋友交流的数据情况来看，目前各家的效果波动比较大，单iOS平台折算成CPA，在30-200多不等，跟产品及广告优化和投放时间节点都有较大的关系，之前越早投的效果相对好些。
微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。当前已开放23个一级行业类目，其中游戏类为第19类一级行业。主要包含：
角色扮演、策略、体育、棋牌、音乐、模拟经营、休闲、益智、养成、格斗、冒险、卡牌、竞速类游戏。如：我叫MT2、天天酷跑、东方不败等游戏。
目前，基本上，只要是合法的手游现在都是可以投微信朋友圈广告的。
一、微信朋友圈的一些数据分享
说到这里我们先来了解下腾讯近期发布的《微信影响力报告2016》里头几个有价值和有趣的数据，这有助于公司去决策微信广告要不要投，怎么投。
1.1目前最有影响力的媒体获取渠道是什么？微信的媒体影响力有多大？
根据企鹅智酷的调研结果，最主要的两个新闻的获取源，手机新闻APP排名第一占55.4%，微信/微博/QQ空间，紧随其后占44.4%。而如果调研的是最重要的一个新闻获取平台，微信则是第一名。
目前，根据腾讯公布的数据，微信的越活跃用户基数6.5亿，并且绑定支付的用户已经超过2亿。
1.2微信用户的构成是怎样的？学生群体多么？
性别上，目前微信的用户主要以男性居多，男女比例2:1。
人员构成上，以企业职员为主，占到了40.4%。值得关注的是学生的比例14.4%，并不是很高。
95后更倾向使用QQ空间，95前则更多使用微信。微信95前使用比例达到，39.44%，95后则仅为20.42%。
根据近期投放的数据也在印证这种观点，19-25岁用户占到了54.6%。
1.3微信朋友圈的使用频率是怎样的？
二、微信朋友圈广告实战——流程
微信朋友圈广告流程怎么样的？
实战的第一步，得先了解下流程、周期等等，才能未雨绸缪。
首要当然是开户，有些人没有提前开户，到要投放才临时抱佛脚，各种找关系加速审核，搞得十分被动，建议可以先开户了。不投也可以自己先熟悉下后台设置和要求。
（如果是你自己已经有实操过，可以跳过这一部分直接看——六、基于数据关于微信朋友圈的几点思考）
2.1开户
请先行注册和开通所需账号与功能：
投放朋友圈广告前需申请开通相应广告投放资质，主要包含注册公众账号、申请微信认证、开通广告主功能三个步骤，平均耗时5个工作日。
2.2 创建广告
明确推广目标：
明确推广目标：品牌活动、应用下载、还是公众号推广；选择广告形式：图文广告或视频广告；选择本条广告的购买方式：排期购买或竞价购买。系统将根据广告主的不同投放目的推荐合适的投放设置。
2.3方案审核
微信写的是24小时内反馈审核意见，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交审核，建议至少提前个三个工作日。
2.4广告上线
审核通过后你就可以安心了，广告上线前，你可以配置一些预览白名单，保证让某些人100%看到这次朋友圈广告，添加这些人的微信号到后台白名单，比如老板，比如重要的合作渠道负责人，不超过40人即可。另外需要注意的是预览白名单仅限常驻国内用户，须提交微信号，不支持手机号或者QQ号；预览白名单用户须关注投放账户公众号。
2.5效果追踪
支持在线实时监控各项数据
广告投放过程中，广告主可在线实时监控各项数据指标。广告投放结束3个工作日内，广告主即可在线查看结案报告，全面了解广告投放效果，并基于数据优化后续的广告投放策略。
三、微信朋友圈广告收费怎样？
说完流程，还是先来聊聊钱，毕竟这个极可能就是老板第一个问的问题。微信多少钱才能投，怎么收费，如何监测，一个CPM多少钱啊？
实际上微信朋友圈广告5万就能投，并非某些报道提及的动不动就得1000万。但是真要投个5万，可能也就是一眨眼就没了。
微信朋友圈广告主要按CPM来核算，单次投放最低预算为5万元，单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：
1.核心城市：每千次曝光收费图文广告为150元，视频广告为180元
包含北京和上海。
2. 重点城市：每千次曝光收费图文广告为100元，视频广告为120元
包含广州，成都，深圳，杭州，武汉，苏州，重庆，南京，天津，西安，沈阳，长沙，青岛，宁波，郑州，大连，厦门，济南，哈尔滨，福州等20个高活跃城市
例如：某广告主定向广州、深圳两个地区投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少在两个地区总共可获得300万次曝光。
3. 普通城市：每千次曝光收费图文广告为50元，视频广告为60元
包含除以上22个城市之外的其他城市。
例子：某广告主定向东莞、漳州两个地区投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少在两个地区总共可获得600万次曝光。
另外根据情况有些曝光是不收费的，微信定义为赠送曝光: 投放期间，同一个用户在5分钟内查看广告超过1次，或整个投放期内累计查看超过8次。
四、不同的投放额度不同的展现形式
这个确实是个坑，很多公司在决定投放朋友圈的时候，一开始也是斗志昂扬准备策划个比宝马还牛逼的H5方案，最后发现小于100万，微信只给你一张外层图。所以呢，通过外层图基本上可以估计出投放情况。
1. 普通客户：单次投放预算小于100万
* 广告支持配置1张外层图片
* 详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5页面
* “查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动
2. 高级客户：单次投放预算100万至500万
* 广告支持配置1张、3张或者4张外层图片
* 支持投放视频广告：外层小视频为6秒，完整视频在300秒以内
* 详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5页面或者自定义H5页面（自定义H5页面最多支持2页内容）
* “查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动
3. VIP客户：单次投放预算超过500万
* 广告支持配置1张、3张、4张或者6张外层图片
* 支持投放视频广告：外层小视频为6秒，完整视频在300秒以内
* 详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5页面或者自定义H5页面（自定义H5页面最多支持6页内容）
* “查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动
竞价购买
竞价购买方式适合需要灵活设置投放时间，并预留空间不断优化广告投放内容的广告主。
1. 核心城市&重点城市：暂不支持竞价购买
2. 普通城市：最低出价为30元/千次曝光
竞价购买目前所支持的服务标准如下：
* 广告支持配置1张外层图片
* 详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5页面
* “查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动
五、微信朋友圈广告实战——种类及设置
目前朋友圈广告的展现形式主要为图文广告和视频广告两种，CPM视频比图文收费高。
1.朋友圈图文广告
（为避免广告嫌疑就不放游戏公众号了，这个是微信官方图）
缩进朋友圈图文广告由五个部分的内容构成，包含①广告主头像&名称、②外层文案、③外层图片、④“查看详情”链接详情页、⑤用户社交互动等。
广告主头像&名称
拉取投放广告的广告主公众号的头像&名称，用户点击可直接跳转广告主公众号介绍页。
外层文案
广告外显创意非常重要的一部分，文案应当简洁、友好、易理解，字数限不超过40个字，不超过4行。
外层图片
广告创意直接触达用户的重要组成部分，用于通过丰富的视觉元素阐述创意，支持配置1张、3张、4张或者6张图片。
链接详情页
链接详情页主要用来详细描述广告创意，进一步向感兴趣的用户传递诉求的重要部分。查看详情页支持跳转公众号图文消息、公众号详情页、应用下载落地页、模板H5页面或者自定义H5页面。
用户社交互动
允许用户对广告创意进行点赞和评论，让用户“参与”到广告中。
详情页，后台的设置就是这样子。
2.朋友圈视频广告
朋友圈视频广告由四个部分的内容构成，包含广告主头像&名称、外层文案、外层小视频、用户社交互动等。
广告主头像&名称、外层文案、用户社交互动要求都是一样的，不多说。
外层小视频
通过动态视频传达广告创意，外层支持配置1个时长6秒的小视频，点击进入可查看完整视频，时长限300秒以内。
六、微信朋友圈广告实战——精准投放
朋友圈广告支持按照年龄、性别、地域、手机系统、手机联网环境、兴趣标签等属性进行定向。
1. 年龄、性别
支持自由选择定向给5~60岁中任意年龄段的用户，支持按性别定向。
2. 地域
支持自由选择地级市以上城市用户进行定向（数据来源于用户近一个月的常用地点信息），支持按省投放、按城市投放。
3. 手机系统、手机联网环境
手机系统包含iOS和Android，联网环境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由组合选择，也可以选择不限。
例如：选择定向给使用iOS手机系统在4G环境下的用户，则只有当前在4G环境下的iOS用户才能收到广告。
4. 兴趣标签
通过整合各腾讯产品用户行为路径的大数据，微信为每个用户进行了分析定义，并加上对应的标签。当前提供教育、旅游、金融、汽车、房产、家居、服装、餐饮美食、生活服务、商务服务、美容、数码家电、互联网、体育运动、医疗健康、孕产育儿、箱包、腕表、鞋靴、配饰、政法、奢侈品、饮料酒水、娱乐休闲等24个一级兴趣标签，183个二级标签。
选择兴趣标签有利于精准地找到目标用户，提高广告效果；标签选择越多，覆盖的用户越广。
七、数据说话，关于微信朋友圈的几点思考
1.思考清楚微信的活跃用户
主要是上班的白领一族，所以你的广告主题、创意都得往这个人群上来靠近。大家不妨看看下面的这个社交APP分工表，对于我们做出正确的决策有很大的参考意义。
2.激励二次转发将极大降低CPM成本
朋友圈广告的收费模式是CPM而且价格明码标价，那么对于我们来说是不是还可以降低CPM成本呢？很重要的一点是需要尽可能的激励广告触达用户的二次转发。我们来看微信的两个统计，55.1%的微信用户好友超100人，61.4%用户打开微信必刷朋友圈。我们算100人好了，55.1%*100*61.4%=33.8。如果你能做到每个触达用户都帮你转发，那你的CPM将至少降低至目前的1/33.8。
如何激励转发呢？比如转发朋友圈后截图发微信公号有奖励，比如趣味性或者比较能感动人内容等等。
3.如何让微信朋友圈广告吸引人
100万以下的朋友圈广告，模板是固定的，想在形式上做创新不太可能，更多的是从内容着手，图片类是大家比较乐于接受的，视频不少用户在非WIFI下都比较敏感流量。另外即便是你们投放的额度比较大，能自己定制页面，建议链接越少越好，朋友圈点链接的游戏习惯真的很一般。
可能有些朋友看完还不够尽兴，因为投放数据是涉及微信及我们自身内部敏感信息，肯定是没法直接拿出来分享的。不过话说回来，每个产品及素材的差异性都很大，实际上可以说并没有多大的参照意义。整体上说，微信朋友圈目前来说，除了是不错的品牌曝光以外，作为新渠道短期洗洗新用户是ok的。长期的话，除了某动刷了一周屏以外，貌似也没有哪家公司那么干过了，当然如果你们够魄力而且不差钱，不妨试试，到时候和大家也分享分享。
最后，想要获取《微信影响力报告2016》和文中提及的这份报告的，可以关注下笔者的微信公众号ych-app，留言“报告”获取。
关于作者：子夜，原乐动卓越市场营销负责人，负责过《我叫MT》、《我叫MT2》等知名项目，现就职于祖龙娱乐，服务《六龙争霸3D》等项目。
