2015年，Steam的市场份额为35亿美金，令许多公司眼前一亮。于是在手游发展势头放缓的当下，一些国内厂商暗地里也看着日趋增长的Steam平台蠢蠢欲动。
就用户数量来看，2016年3月，Steam的活跃用户为1.5亿，而且这个数字还在不断增长。而这已经接近了国内一些主流手游渠道的量级，同样在3月，应用宝的月活为1.7亿，百度和360的月活则分别在1.1亿和1亿左右。
Steam月活跃用户数
2016年3月应用商店MAU
盈利似乎也是顺水推舟的事情。一段时间来，行业内都充斥着独立游戏上线Steam数日，便盈利百万美元的媒体报道。而根据SteamSpy的统计，售价为14.99美元的《饥荒》多人版的销量接近430万套——似乎有4.2亿人民币的营收。
那还犹豫什么？Steam上中文游戏这么少，赶快占坑！快用Unity打个包输出PC！出海必备！手游新出路！于是，有国内厂商曾在2015年于Steam上发行过一款自研的《Heroes and Titans》，产品成功通过了青睐之光，并获得了全球Banner推荐。这款游戏本身就是手游版本的改编，主打F2P模式，内购则用DLC的形式呈现。2016年3月，一款名为《Heroes of WarMonster》的国产回合制卡牌游戏也登陆了Steam青睐之光。
《Heroes and Titans》Banner推荐
但令这些厂商意想不到的是，前者上架一个月，便因用户质疑抄袭而遭受下架；后者则并未获得多少关注，几十条留言也以差评居多。按这个架势来看，怕是很难通过绿光了。
《Heroes of WarMonster》评论
为什么一切跟想象得不一样？为什么别人家的游戏能在Steam上名利双收，自己家的游戏非但赚不到钱，还获得了“回App Store上坑钱去吧！”的评论？
想出海？但海外玩家未必买账
2016年，Steam数据统计网站Steam Spy的创始人曾经分享过一些主流国家在Steam上的偏好：
拥有2250万用户，占Steam总量18%的美国玩家，主要偏爱沙盒游戏和射击游戏——这明显不是国内手游厂商擅长的领域。前者国内几乎没有涉猎，在后者上有积累的CP也寥寥无几；
你做得出来么？
提供15%销量的德国玩家，则偏爱《模拟农场》、《欧洲卡车模拟》、《城市：天际线》等模拟游戏。在国内这也是一个极为罕见的细分领域，CP几乎为零；
你做得出来么？
而在提供了11%用户的俄罗斯，玩家们在偏爱免费多人在线游戏的同时，还对二战和废土的世界观更感兴趣。而囿于文化差异，类似的军事题材在国内仍然属于细分领域；
你做得出来么？
此外，Steam还是一个受众分布十分碎片化的平台。在这几个用户占比44%的国家之外，还有无数拥有不同需求的小国——没错，在Steam上，如果做不出3A大作或像《DOTA2》这样的顶尖多人竞技游戏，那你注定无法讨好大多数玩家。所有英语国家的用户加在一起，可能占Steam用户的总量也不到三成。
由此可见，无论是卡牌这个最主流的国内手游品类，还是仙侠、魔幻两种最主流的国内手游题材，都不大受Steam主流玩家的欢迎。那如果不出海，只深耕国内的Steam市场，是否会有出路？
看似火爆，实则萧条：中国市场的窘境
根据Steam Spy公开的统计数据，中国Steam总用户数在970万左右，体量为全球第四；平均每两周游戏时间为22小时39分钟，同样居全球第四，看起来似乎大有可为。
Steam Spy的中国数据
但事实上，中国用户占Steam总用户的比例不到6%；且每个中国Steam玩家平均下载游戏为9.13款，下载游戏占Steam总游戏的比例仅为2.16%，人均游戏下载量仅排世界84位，甚至不及埃及、越南。所以目前的Steam对于绝大多数从业者的价值，依然在于庞大的海外市场。
按照Steam Spy的统计，《DOTA2》等多人竞技游戏是大部分国内玩家使用Steam的理由。此外，国内玩家也为《GTA5》贡献过11%的销量——他们喜欢跟大作的潮流。但国内敢于做MOBA的厂商又有多少？上周葡萄君就曾分析过MOBA市场的马太效应。而《GTA5》这种能引领舆论风潮的3A大作，目前普通CP基本做不出来。
《GTA5》截图
同时，中国游戏厂商擅长的数值成长也不是Steam用户的追求。在PC平台特性的影响下，Steam用户更追求新鲜的体验和足够的内容。而核心玩法的创新或改善，恰恰是国内做惯单一品类、单一玩法的厂商最不擅长的事情。
更何况，即便是还算成功的游戏开发者，在Steam上赚到的钱也不如你想象得多。
Steam收入很高？朋友你知道打折么？
一段时间以来，各大媒体都在报道Steam上的某款游戏上线没多久，销量便突破了多少，收入又有多高。但由于Steam的游戏大多遵循单机游戏、主机游戏的买断制付费原则，所以即便销量过几百万，除非开发者自己公开入账金额，否则实际的收入仍然是无法简单计算的。
最明显的问题在于，Steam经常有各种各样的促销活动，从一折到八九折不等，几乎每天都有游戏在打折。而用户购买力度最强的时期，恰恰也是在Steam在每个季度、每个节日、每个纪念日、每个……推出的限时特惠促销期。
对照中国区的用户行为和节日分布，Steam在登陆中国区后分别在11月23日、12月23日、2月6日推出了三次大型打折活动，涉及游戏的数量分别为8680款、8800款、9294款。对比百度指数，这也正是大量中国玩家入Steam坑，并且购买游戏的时期，当然，他们买的大多是1-9折的优惠版本。
Steam的百度指数
一款游戏在上线或者打折期间，产生的下载量往往多于日常的自然下载量，以近期大热的《Hyper Light Drifter》为例，其在上线时打折贩售，以18美元的价格卖出了接近90万份，而涨价至19.99美元后，仅又卖出30万份（由于Steam退款机制，销量会下跌，该现象后文将有叙述）。
《Hyper Light Drifter》的玩家数量
如此小额度的价格变化都会产生这样的销量变化，那么绝大多数参与打折促销的Steam游戏，特别是那些以极低折扣促销的游戏，其实际收入都需要打更多的折扣。因此，Steam的收入并没有大家描述的那么理想。
大部分Steam玩家的心理
推广：高粘性社区+意见领袖
而最为致命的是，Steam的推广模式和手游完全不同。
和国内的手游推广思路不一样，Steam游戏从不为人知到家喻户晓，自有一套独立的体系。简单来说，因为大部分游戏都需要先行付费，并经历时间不短的下载，玩家已经养成了一套“好友/大V推荐+看评论+试玩”的购买习惯。
区别于Game Center这类较为松散的游戏社区，Steam拥有自己的集换卡牌体系，并内置了好友动态等社交媒体的常用机制，其用户具备相当的粘性。因此，好友推荐便成了用户获知游戏，或决定是否购买的第一道门槛。
呃，葡萄君不是一个重度的Steam用户
另外，除去平台本身的官方推荐，Steam还引入了权威玩家的推荐体系，这些权威玩家被称为Steam鉴赏家。在葡萄君看来，这套机制其实是将过去单机、主机杂志所做的评测工作，交付给了如今的个人玩家。
其中，很多鉴赏家同时也是目前国内火热的视频UP主或者游戏直播主播。很明显，这些鉴赏家就是Steam的意见领袖。一款游戏在Steam平台内的点赞和评论少的可怜，但点击弹出的原链接视频的播放量就能达到几十万。
Steam系游戏真正出现在中国大众玩家面前，一部分UP主的录播和解说起到了很大作用。自早期在B站，以散人、陆夫人、少年Pi为主的一批UP主，开始在各自的系列视频中加入《以撒的结合》《饥荒》等游戏的视频以来，很多UP主都加大了对Steam游戏的发掘力度，甚至有一部分主播以专门直播某款Steam游戏作为自己的特色和卖点。而在判断游戏是否会受观众喜欢的时候，主播其实就已经对游戏做了一遍筛选：可玩度、视觉效果、是否为3A或经典大作都是他们衡量的标准。
除去视频评测外，Steam的文字评论机制也较App Store等手游渠道更加健全，长评比比皆是，且在评论上方会附上玩家的游戏时间。深度评测的门槛越来越高，且玩家一眼就能看出评论的真假。而倘若差评一片，玩家自然没有购买的理由。
这只是评论的三分之一
最后，即便经过前面几道关卡，玩家终于为游戏付费。但只要游戏时间在两小时内，那他便可以在购买的两星期内无条件退款。即便超出了这个时间，也可以通过人工审核申请退款——换言之，推广做得再好，用户也拥有“是骡子是马，拉出来溜溜”的机会，可以随时反悔。
第一个选项就通向退款
由此可见，手游买量刷榜的推广传播模式完全不适用于Steam平台。
Steam海外主流用户并不是国产手游的主要用户，且用户的同质化程度很低，几乎不存在一款手游类产品吃遍整个平台的可能；中国市场的份额也不够大；看似诱人的营收要削减掉产品刚上线和打折时的加成；且游戏推广传播的方式也与手游完全不同。因此，手游厂商上线Steam，不仅要做出符合Steam用户喜好的产品，趟过推广的大坑，冒着被用户群嘲，自损品牌形象的风险，还只能获得有限的收益。明显不是一个好的选择。
对CP来说，与其为换皮的产品寻找一个未被开垦的渠道，还不如在立项和研发上下更多的功夫。等到做出核心玩法趣味性足够，且能够带来新鲜体验的产品之后，再考虑Steam平台也不迟。
