在5月14日的App Store免费排行榜上，网易首发的《倩女幽魂》手游版强势登顶，也许这对于火爆的手游市场来说不算大新闻，但若仔细分析就会发现，与最近同样取得免费榜第一且具有十年资历的《问道》端游改编的手游产品相比，“倩女幽魂”这个IP游戏化不过5年时间，5年时间从端游成熟到手游改编就取得如此成绩，靠的可能不仅仅是运气与IP化浪潮的大好环境。
不可多得的爆款产品
再来看下《倩女幽魂》手游取得的详细成绩，据可查的数据显示，5月13日《倩女幽魂》手游正式于AppStore首发，5月14日成功登顶免费游戏榜榜首，夺得角色扮演类第一名，目前处于畅销榜第九名。作为一款游戏类APP来说，其排名甚至超过第四位的生活服务类APP“滴滴出行”，而这类APP明显具有更大的用户基数优势，将手游《倩女幽魂》称为IP改编产品的“爆款”也不为过。
这种“爆款”趋势还可以从这些数据得到佐证：在首发之后，手游《倩女幽魂》的百度指数飙升至151941，整体环比增长119%，移动端环比增长118%，远高出同期上线的其他产品，并获得17173、新浪、口袋巴士、游戏多、18183等一线手游媒体的重点推荐，从多个方面反应出这款手游的市场潜力。
泛娱乐发展成关键
如何才能将一款改编产品打造成爆款？《倩女幽魂》手游在这过程中给出了最关键的启示：借势泛娱乐发展。
在“倩女幽魂”IP的泛娱乐发展逻辑中，网易通过将游戏、动漫、文学、影视等内容进行整合，从而构建一个完整的泛娱乐IP生态链，《倩女幽魂》手游就处于这个生态链中并且是有了强大用户基础后才推出的。这就形成了泛娱乐发展的最大好处，通过这种不同细分领域组合拳和相互渗透的方式，可以将用户影响力短时间内达到最大化，从而为下一个生态链产品的成功推出奠定基础。
差异化与借势赚取第一桶金
我们可以看到，在网易对“倩女幽魂”IP进行泛娱乐化的道路上，2011年推出端游时市场早已是一片红海，于是网易对端游果断采取了产品差异化的竞争策略，在游戏风格上采用了少见的2.5D形式，从而在玩家群中形成了强烈的辨识度。当年娱乐圈的一件大事就是继徐克打造的由张国荣和王祖贤主演的《倩女幽魂》电影后，由刘亦菲主演的新版电影也开始上映，这进一步扩大了“倩女幽魂”这个IP的知名度。
再加上“倩女幽魂”IP脱胎于志怪小说《聊斋志异》，具有强大的传统文化基础，也不少原著粉也开始逐渐关注《倩女幽魂》端游，5年运营下来，其注册用户超9千万，每6位中国网民就有1位领略过倩女世界。
开放版权圈粉二次元
在拥有了第一桶金后，想要持续发力，网易也开始意识到自己的不足，因为“倩女幽魂”IP不但比问道系列晚了很多年，即使相比网易自己的“西游”系列，也晚了不少，而优质IP成型却是一个需要靠时间积累和衍生作品吸粉的漫长过程。
此时网易联合集英社推出《倩女幽魂 倾世画魂》漫画，以及与全日本团队合作启动《倩女幽魂》动画化，让“倩女幽魂”IP逐渐从游戏扩展到动漫领域。同时更主动开放倩女幽魂版权，形成了大量优质同人文学和漫画作品，各种游戏歌曲、Cosplay舞台剧等玩家自制内容也陆续出现。
据最新数据显示，在端游官网同人专区目前已收录cosplay、绘画漫画、音频视频、同人小说作品1400余件，投稿玩家1100余人。这样的做法也让“倩女幽魂”IP的影响扩大到整个ACG领域，用户中拥有了越来越多的二次元粉丝。
进一步扩大泛娱乐合作
“倩女幽魂”IP的开发并没有就此停止，在游戏用户群已经形成的基础上，网易将这种泛娱乐优势进一步扩大，开始跨界与电视剧《微微一笑很倾城》进行深度合作。
在这部以网游为关键剧情的网络小说改编电视剧中，其中的网游部分直接植入了《倩女幽魂》内容，让“倩女幽魂”IP可以参与到男女主角的感情冲突中，形成高度的契合度，从而抛弃了常见的“贴片式”合作方式。同时，《微微一笑很倾城》是成功推出《杉杉来吃》与《何以笙箫默》电视剧化的网络作家顾漫的作品，被称为“中国网游小说奠基作”，其电视剧由杨洋和郑爽主演，从原著作者到电视演员的明星效应都十分明显，成为手游获得高关注度的基础。
网易的另一个选择，就是让杨洋成为《倩女幽魂》手游的代言人。与一般游戏找明星代言“浅尝辄止”不同，杨洋的代言是建立在出演《微微一笑很倾城》与对倩女幽魂这个游戏高度认可的基础上。
在这部电视剧中，杨洋的形象与《倩女幽魂》这个游戏进行了深度的关联，不但在游戏中是个江湖高手并与女主角组成侠侣，而且在现实中还是能力过人的游戏开发测试人，游戏产品与代言人的情感连接可以说是极其自然。同时，杨洋本身也是一个热爱游戏的明星，从《倩女幽魂》手游开测当天开始，杨洋经常上线和玩家互动，这种明星光环也吸引了很多粉丝成为游戏新玩家。
手游推出依据强大的用户基础
通过以上逐步的运作积累，“倩女幽魂”IP最终形成了小说粉、游戏粉、影视粉、明星粉四类人群合理组成的庞大用户群，在保证了游戏的基础用户群后，网易这才正式推出了《倩女幽魂》手游版。
这四类人群中当然有对游戏需求上的差别，如传统的游戏粉玩家肯定更讲求游戏性，而小说粉则会要求对原著风格的还原，影视粉和明星粉可能多小白玩家，这就对《倩女幽魂》改编手游提出了较高要求。而从最终首发的产品来看，对于游戏粉玩家来说，游戏忠实还原了端游体验、优化MMORPG操作、实现大规模即时团战。对于小说粉来说，游戏凭借逼真的3D画面，完美还原端游中聂小倩、宁采臣的凄美爱情故事，也足以使得他们激动。手游强社交属性和简单的操作也很适合影视粉和明星粉这类小白玩家群体。
面对愈加激烈的IP市场，如何在并未取得优势IP的情况下，短时间内打造一款成功的产品，《倩女幽魂》手游化过程或许是一个值得借鉴的范本。并不急于求成，通过将IP的泛娱乐发展逐步深入，并最终获得远比原始IP更强大的用户量，然后在此基础上做出有特色的产品，那么下一个爆款就将出现。
